最受欢迎潮牌「试纸准吗」

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在逐渐大众化的潮流市场，能够跑赢的潮流实体店及线上零售店，需要有“灵魂“并足够灵活。

中国上海——在中国，潮流市场仅有约20年的历史。

按照处在潮流金字塔顶端“硬核玩家”的标准，传统意义上的潮店一般由潮流圈内人创办，店铺选址街店。最早一家潮店可以追溯到1999年在上海长乐路开张的滑板店Fly。后来出现的更多潮店，则因明星对潮流文化的热爱而诞生，比如陈冠希与潘世亨创办的Juice、李晨与潘玮柏创办的NPC，唐志中与季明创办的Soulgoods。其店铺选址也更为多元化，许多开在人流旺盛的商业购物中心。

Soulgoods自营品牌

明星创始人让这些品牌在推广营销上占据天然优势，在创业初期，其进货渠道也比其他潮店更好。但要提升店铺竞争力并保持新鲜感，靠的是拿得出手的独家限量产品，或者说“爆款”。这意味着大部分产品来自耐克及阿迪达斯两大运动巨头。因此能够与两大运动品牌合作，能被看成是一种潮流零售地位的奠定。Juice可以算是国内第一家获得“Adidas Consortium”认证的店铺，这意味着Juice能与阿迪达斯发布联名鞋款，而拥有联名合作款，也能让店铺获得更为广泛的知名度，尤其在国际舞台上。耐克也有类似的设定，取名“Tier Zero”，锐步则叫做“Network”。

那么该如何经营成一家有“灵魂”的潮店？靠的仍然是店铺背后主理人对选货拥有独特视角，对球鞋、服饰、配饰产品进行巧妙组合。创办不到四年的Doe则是这样的案例。

曾创办上海街头文化杂志《Urban》的王秉彝（Himm Wonn）在2014年于上海铜仁路开设了拥有满墙球鞋及棒球帽、并有着独特看台式座位设计的潮店，在两年多时间内，王秉彝拿下了众多潮牌代理权，推出了同名品牌服饰及周边，快速开出了同名咖啡店，并在新天地开设了分店。目前Doe保持每两周上新的频率，目前其球鞋及服饰的销售各占一半。

王秉彝认为限量版球鞋并不是赢得忠实消费者的唯一方法。“真正的核心竞争力并不是拿更多的独家限量款，永远还是要靠自己，慢慢研发自己的核武器，包括服务、产品、理念、灵魂及愿景。”王秉彝告诉BoF。

Doe咖啡品牌

随着互联网电商的发展，越来越多的潮流品牌也将线上作为重要市场及营销渠道，与其线上实体店形成协同效应。Yoho!BLK是媒体兼电商平台Yoho!创办于去年九月，定位更为个性化的高端电商频道。BLK未来还计划开设实体店。BLK的出现，也预示着Yoho!进入了更为精细化运营的阶段，并试图抓住从青少年服饰“毕业”的Yoho!消费者。

BLK的买手总监于涛透露，BLK的销售额今年将达到5000万元。“我们的品牌组合也还是在不断调整，之前也做出了一些错误的判断，但这个试错的过程也让我们更好抓住定位。”于涛说道。“这个行业的品牌更新太快了。”

而在品牌众多的潮流界，如何不断根据潮流动向调整品牌定位及选货也是考验之一。定位国际市场的潮流电商Innersect在开发品牌方面则有更为系统化的操作方法。“把品牌类别划分为金字塔状的Good/Better/Best(优质/更好/最好）分类，这样在挑选品牌的时候你就会知道放在哪一个类别，是否需要或者替换等。”买手总监陈皓晟告诉BoF。

同样在不断调整品牌定位及选货的，是上海的Fasicart。创始人之一的郭焱告诉BoF，除了保留核心日本品牌如Undercover，Facetasm等，目前选货转向了更为年轻的一代日本设计师品牌，如Sulvam，Neon Sign。“我们最近代理了M.Y.O.B、W.I.A、More than dope这一类相对比较年轻、亚文化、cutting-edge的，适合爱去clubbing人群的品牌，”郭焱说道。“他们看到喜欢的牌子和单品，花1000-2000元是不会犹豫的。”

Fasicart开在进贤路的老房子里，一年多前由英国艺术家Kim Laughton重新设计

出于商业的考虑，许多潮店均开发出了自有品牌，有潮店主理人透露，此类品牌的毛利率能够高达90%，但有业内人士认为，目前国内整体文化氛围仍然不够成熟，暂时无法诞生对文化产生影响的潮流品牌。王秉彝也认为，当前中国市场的潮店在体量及影响力上仍有待提高。“中国潮流市场刚幼儿园毕业，到了小学水平。”王秉彝说道。

随着潮流及时装的界限逐渐模糊，加上说唱文化在中国的流行，潮流市场快速大众化是必然的趋势。贝恩咨询在2017年曾预测，在价值超过5000亿元的中国年轻人服装市场，潮牌占据约7%的比例，价值约为330亿到350亿元。

DFO International的负责人叶琪峥认为，中国的潮流市场进入了下一个迭代阶段。“未来的潮流主要看新一代消费者喜欢什么明星，这些明星喜欢什么牌子，”叶琪峥告诉BoF：“新一代的品牌开始进入市场了，而80后能否引领潮流，还说不准。”他说道。显然，当下的流行文化对潮牌的定义也更为广泛，只要够酷够有态度，都被95后甚至00后算在潮流范畴内，因此潮流的边际将继续扩大。

此外，潮流市场受到全球时尚潮流化的影响，必然也将快速多元地发展，那么在中国，目前最资深及最有潜力的潮店又有哪些呢？BoF在内部分析及与资深潮流人士交流后，为你确定了共中国潮流市场10大最值得关注的潮店及其主理人：

Juice

Juice最初为陈冠希与他的高中同学潘世亨在15年前创办的潮流品牌Clot旗下的潮牌买手店，第一家店开在香港铜锣湾，目前在上海、北京、成都、台北共开设了9家分店。Juice代理及销售包括Undefeated、Nike、Visvim在内的稀有款式，剩下约一半的产品为Clot。2017年，Clot香港接受了来自虎扑体育的数千万港币投资，开始尝试与资本合作。

Doe

Doe的创始人为王秉彝，他曾创办上海街头文化杂志《Urban》，为上海知名的潮流人士，因此在2014年创办DOE后，很快与包括荷兰的Patta、安特卫普的Arte、加拿大的Reigning Champ等欧美潮牌达成合作。而限量发售的Yeezy“椰子鞋”也选择Doe为其独家合作零售店之一。为了强调其生活方式定位，Doe还在店内开设同名精品咖啡店，并找来近年在国内大热的日本建筑师青山周平设计了看台式座位，让这里成为了有着相同爱好年轻人的聚集地。

Soulgoods

台湾艺人唐志中及北京潮流意见领袖季明在2016年创办Soulgoods。目前Soulgoods已拥有Adidas、Puma、Reebok、Vans、Converse、New Balance等运动鞋品牌旗下限定款、联名款球鞋发售资格，也是Fenty Puma by Rihanna、X-Large等潮牌选择的Pop-Up首站。与潮店同时诞生的自有品牌Soulgoods灵魂虎，靠着清晰的品牌定位及亲民定价，也为品牌开发电商渠道创造了更多可能性。

Innersect

2017年8月上线的Innersect背后的主理人也是陈冠希，其商业模式为线上电商与线下潮流展会整合的零售，并结合触及一二线城市的实体连锁店。陈冠希称Innersect为一个“文化公司”。在选货上，Innersect拥有Alyx、Fucking Awesome、FDMTL、Polar Skate等新晋潮流及设计师品牌。

Yoho!BLK

以媒体起家的Yoho!有货集团旗下的电商平台“有货”在创办了快10年后，于2017年9月创办了高端电商平台Yoho!BLK，满足Yoho!最早一批80后客户更为个性化及小众的需求，对Yoho!来说，也是品牌电商进行精细化运营的部分转型。Yoho BLK的品牌也更为时装化，包括Feng Chen Wang，Christian Dada，CMMN SWDN等。

Invincible

由深受纽约潮流文化影响的Jimmy Wu在2007年创办的Invincible为台北首屈一指的潮流地标店铺，与Juice同期加入Adidas Consortium，目前出售包括Nike Lab、Adidas Consortium、Converse等主流品牌的限量联名鞋履产品占其销售的90%，及Visvim、Neighborhood等高端日本潮流品牌。目前Invincible在台湾开设了5家设计各有特色的实体店并开设了电商。

Phantaci

2006年创办于台北的Phantaci的创始人为周杰伦及其中学好友蒋先威（Ric Chiang），开店初衷也主要出于对球鞋的热爱，它以发售限量球鞋起家，并发展出与运动品牌Puma、New Balance，眼镜品牌HaChill等的合作，每年推出合作系列约十个。靠着明星效应及限量版的吸引力，除了在台湾拥有四家直营店，Phantaci从2016年开始布局新兴市场，在马来西亚、北京、上海开设了分店。

Fasicart

与普遍设计摩登极简的潮店相比，开设在进贤路的街店Fasicart这家小店有着充满未来感的室内设计。

这里主要出售来自日本的新晋潮流时尚品牌，如Facetasm、Discovered，也看得到Asian Dope Boys等国内设计师的产品。从2012年开始的，三位创始人蔡远、酒井孝介和郭焱就致力于在出售日本潮流品牌的同时，通过在实体店内举办相关文化活动，将零售与文化输出有机结合，这也正好符合其名字Fasicart（由Fashion（时尚），Music（音乐），Art（艺术）三个单词结合而成）。

HBX

Hypebeast创始人马柏荣（Kevin Ma）在2005年就有前瞻性地推出了电商平台HBX，你可以找到其在编辑内容中提到的产品，根据其最新年报，目前其销售额达到1.3亿港币，订单量增长91%，去年还在香港置地广场开设了实体店。你在HBX还能找到一批熟悉的时装品牌，如Helmut Lang、Loewe、JW Anderson等，HBX即将入驻一批高街时装品牌，如Off-White、SSS World Corp、Ganni、Stella McCartney和R13。

Break Through

创办于2014年，这家开在广州的潮店背后是北京潮店Deal，以出售限量款Air Jordan起家，目前主营限量款球鞋，而作为少见的纯粹“鞋店”，也成为了广州球鞋爱好者的聚集地。