京东做房地产「京东和天猫开店哪个好」

今天给大家普及一下京东做房地产「京东和天猫开店哪个好」相关知识，最近很多在问京东做房地产「京东和天猫开店哪个好」，希望能帮助到您。

很少写业内。一个是因为在行业里浸淫时间够久，认识的朋友不算少，说来说去总会不小心影响到谁；另一个更主要的原因是最近几年下定决心在做针对购房者C端的服务创新，所以对业内的大小八卦还真心无暇太顾及，饭局场面都很少参加，面对咱们2000万的线上用户，光看行为数据就有趣的很。

还有一点就是，房地产在国内发展了这几十年，开发商成长的最扎实，从最开始连房型设计都不大会，到现在设计建造物管一把抓，再到政府关系和金融保险多产业运作，越玩越溜，而且几乎样样满分。所以作为乙方的大多数地产营销人，其实是有些惭愧的，因为渐渐的就跟不上了开发商的发展节奏，渐渐的就成了渐行渐远的行业边缘人；

连看上去很美的地产营销，这几年也实在没什么新意。

2008年咱们就跟万科一起做了新房的2手房经纪人联动销售。除了名字被改了好几轮，现在其实啥都没怎么改。但是居然台上台下的各种操作“不规范”，连占据行业半边天世联行的劲松老板都大声疾呼“太超过”；2012年搜房原创的“新房电商打折”白金卡，由于被同行举报，早早的进了坟场，否则整合掉安居客的绝对轮不到58；2014年开始，链家意气风发的收了上海/深圳/大连等城市当地最大的经纪公司，开始了业内人睁大眼也看不懂的资本运作。可惜A股就是不给房地产相关的公司过会通行证，导致到了2018年，如果不是大刀阔斧的推出贝壳，链家大概率会倒在奔向成功的路上；2016年浑身是胆一身冲劲的爱屋吉屋，疯狂的广告投放 全互联网人操盘，如果不是没判断出当时还不是现在的“买家市场”，差一点就掀翻了全行业的饭碗；

然并卵，就算行业还有这几个英雄，也凑了成百亿的钱用来烧，但是居然没带来半点用户体验的提升。2005前和2005年后都有买过房的朋友出来走两步，说说看：您的购房体验是有提升么？有提升？真的有提升么？

事出奇怪必有妖，地产行业一直原地打转的原因到底是啥呢？

答案其实很简单：开发商不乐意。

所以这次一定要跟大家说说“线上售楼”这件事，因为在我眼里，这件事的关键不同是：这次居然是开发商先发起的。鉴于因为现在我的朋友圈已经有一大半是互联网的伙伴了，所以咱们需要拉开了从地产外的角度来写，这样大家看起来才能更带感。

咱们先把2003年的非典和这次2020年的新冠做一个理科男的结构化视角：

时间：2003年。起因：非典。现象：线下做生意的业务停摆。变化发生地点：杭州变化代表人物：马云变化代表产品：阿里巴巴/淘宝变化后的影响：中小企业上线，整个互联网电商开始打基础时间：2004年。起因：非典过后。现象：线下业务恢复缓慢。变化发生地点：北京变化代表人物：刘强东变化代表产品：京东在线卖电脑和配件变化后的影响：出现互联网电商，网上购物上路

这之后十几年的发展结果，业内业外大家都很熟悉。因为的确消费体验被彻底的改变了。市场当中也有了两家来自中国的电商巨无霸：阿里巴巴 淘宝万亿市值，京东也一直是电商行业的排头兵。所以很多找机会的聪明人都会格外关注市场当中突然出现的黑天鹅，这个时候如果找到机会，那就一定是个改变行业的大机会。

接下来咱们看看这次新冠对地产行业：

时间：2020年。起因：新冠。现象：地产线下业务全线停摆。(其实非典那会儿，售楼处还是随便进出的，中介也没有停工，甚至都没有戴口罩)变化发生地点：民营开发商总部集中的深广变化代表人物：恒大变化代表产品：恒大购房通

有了2003年非典后电商起飞的经验，加上地产行业万亿的货值，(报个数大家别被吓到哈：2019年新房 2手房总销售金额22万亿，几乎相当于旅行 餐饮行业之和，这就解释了疫情再继续发展，地产行业一定会被死死保住的原因）。虎视眈眈的互联网大佬，还有好多敏感睿智的投资人一定都在这个时点，密切的关注地产行业。那关键问题就来了：变化后的影响：地产行业能出现像淘宝一样的电商平台么？或者延伸来问：疫情过后，房产是会崛起像淘宝那样的电商平台，还是像京东一样的自营电商？(虽然十几年后的今天，淘宝和京东早已是几乎全覆盖的巨无霸，淘宝有天猫，京东有优选，都是既做平台，又是电商，但是模式的一开始，还是有明确的不同的)。

按照实际互联网电商的发展路径来看，淘宝最后发展的比京东大得多。(阿里巴巴最新市值5683亿美金，京东590亿美金，阿里是京东的9倍，当然支付宝是很大的原因，但是2015年后阿里就剥离到蚂蚁金服啦)所以答案似乎是=做平台更值得关注。也因此，开工才没2周，行业内半平台型的易居，纯平台型的贝壳，还有原先广告型平台安居客都急不可耐的交出了线上销售的成绩单。

但是事实呢？或者基于事实的真相呢？答案就是，如果开发商不认同，根本没有什么“在线销售”。

因为现在各平台对于“销售”的定义居然也可以自说自话。。。反正不以签合同交首付真金白银来计算，那就是线上怎么都可以喽。更何况现在的所谓线上销售连房号都不是一一对应的，其实连房产部门规定的“定金”都算不上。背后的原因就2点：1）开发商的能量要远远大于商品流通领域的一个个商品制造中小企业。

其实开发商都很有钱而且很讲究方法论。这点业外一直在低估。其实我接触过的开发商老大，各个都极其用功，极其肯在战略上花大价钱来迭代提高。而且地产商本身就是很多著名创投基金背后的GP/LP，当然知道平台搞大了，商品制造商就会“被小了”的道理；另一方面更容易理解，如果淘宝京东一开始就找可口可乐，联合利华，nike谈合作，你觉得还有胜算么？(PS：熟悉美国科技圈的伙伴一定知道一家shopify.com的公司,他们正在帮助nike，联合利华脱离亚马逊，搭建自己全控的电商渠道）

2）商品制造/物流交付/定价权3件事上，所谓的房产电商平台一个都没有，怎么做电商？

这其实才是今天互联网在国内都武装到牙齿了，房地产就是“上不了网”的根本原因。简单的说：互联网目前对于房地产这种商品，最大值就是一个精准广告的价值。

有朋友就说，精准广告价值也很大啊，你看看人家Google。但开发商很聪明，就是不给你线上证明价值的机会，甭管平台多大，你必须都要把客人在线下带到售楼处，我才跟你结算效果费用。所以平台的用户再多，算法再精确，其实都打不过在售楼处门口截客的经纪人中介和在样板房里面因为私利玩猫腻的售楼员(注意肯定不是全部哈)。所以，可以很肯定的说：其实房地产的电商化跟线上能不能看房，根本没多大关系。

哇塞，和着咱们大伙儿热情了半天，都准备抄家伙进场了，这样看来都是外行瞎吵吵啊。没错，对不住，您还真是。所以我更看重恒大亲自下场做恒房通这件事。

也更看好帮助各家开发商快速建立起线上销售能力的系统解决商。还记得前面提到美国电商领域的shopify么，国内地产行业做系统集成最好的就是明源这家准上市企业，这家企业本身就是帮开发商做销控工程预决算里最大的，而且实际上地产行业的IT集成化程度也绝对不低，房源线上销售就差开发商一个“启动”键，其他早就在线了。

所以通过恒大上线，我看到的是：开发商终于下定决心开始做京东了。2004年一个没多少钱，只有肯干的刘强东都能做起京东，大家觉得动辄身价百亿，用得到各种优势资源的开发商如果要做电商能有多难？更何况今天是开发商里市值第一的恒大先动手。而且最妙的是，如果开发商动手，房地产电商，就跟窗户纸一样，一捅就破，绝对能搞起来。1）开发商只要把房源销控跟各平台直接对接，房房对应，房源就SKU了。而且大伙儿放心，国内一年能卖的房子就2000万套，还没国内的电影票多。几个IT男，分分钟搞定。而且绝对不会一房两卖，甚至什么下定-付款，取消-重新开放销售这些原来略复杂的售楼处现场控制，都一样很简单的就可以实现。

2）因为对接销控，所以哪个平台卖掉的就算哪个平台的业绩，这才是真正的房产电商。收到房款，结算佣金。来不来售楼处，谁带来的并不重要，只要在哪个平台下单付款，就给这个平台结算销售费用，这才能让渠道方有干劲。电商行业在线上早已实现的自动分润，甚至开发商都能把商品流通行业的供应链金融给一起做了呢。3）给平台一个销售底价，你是贴钱卖还是加价打包卖，你决定，开发商不管。

定价权让渡给平台，统一零售价可以有，但商家活动价也正常啊。这样才能出现送全套小米电器的“小米屋”，这样也会出现买了就包租的“自如屋”。各有各法，只要你控制住底价，平台再怎么做都是帮开发商造势。更何况，动静闹大啦，还有咱政府管着他们呢。这才真正能让消费者真得利。所以，各位关注地产行业的业内业外的大佬，这次疫情一定对地产行业有重大的影响，而且时间越久，影响越大。这个万亿行业很有可能被重建出新格局。地产行业的淘宝和京东，看你能选上谁。

实名出文，以示对上面总共3215字每一个字负责。刘煜，地产行业的创新创造品牌—兔博士app的创始人。

最后，绝对不算厚颜无耻的做个广告，不管这个产品是不是我做的：买房之前，一定都要用宇宙无敌超级好用的兔博士app哦。绝对的专业范儿。