小熊电器营收「天猫上市股价」

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文 | 王金成

今天，A股市场有“熊”出没。

小家电品牌“小熊电器”正式登陆资本市场，成为“互联网小家电第一股”。此次在深交所中小板上市，它共发行股票3000万股，融资规模超过10亿元。

小熊电器以每股34.25元开盘，迅速大涨44%，截止发稿时市值达到59.18亿人民币。

与三只松鼠一样，小熊电器也是典型的互联网原生品牌。它主要依赖电商渠道进行销售。去年在天猫完成了15.69亿元交易额，拥有数百万粉丝。经过一年的IPO等待，如今终于借助电商红利成功上市，成为天猫上走出来的第54家上市公司。

以酸奶机起家的小熊

2006年，小熊电器成立于广东佛山。

其创始人李一峰大学毕业后，入职了广东汕头的一家小家电公司。工作十年后，他从普通职员做到了副总经理。

2004年，34岁的李一峰辞职开始创业。两年后，它在佛山成立了自己的小家电公司，也就是“小熊电器”。

成立之初，小熊电器锁定女性用户，以“萌”为定位，杀入销量看涨并且工艺简单的酸奶机行业，打造出一系列爆款产品，迅速抢占了大部分的市场份额。

此后，小熊电器的陆续研发出电炖盅、养生壶、加湿器、电热饭盒、煮蛋器，豆芽机等产品。

2009年，小熊电器进驻天猫，开始运用互联网大数据进行创意小家电的研发，借助互联网高速增长的流量红利，它很快就在小家电市场占据了一定的份额。

从2015年至2018年，其营收分别是7.25亿元、10.54亿元、16.47亿元和20.41亿元，净利润分别为0.72亿元、1.06亿元、1.47亿元、1.86亿元，都实现了稳步增长。

小熊电器的收入主要来自于线上。2016年线上收入9.60亿元，占主营业务收入比例为91.60%；2018年这个比例并没有太大变化，仍然高达90.41%。

今年上半年，小熊电器营收为11.88亿元，比上年同期增长了近30%，实现净利润1.28亿元，比上年同期增长了超过50%。

成功捕捉“她经济”

在家电市场，小熊电器的突围非常巧妙。

美的、格兰仕等大品牌占据大型家电市场绝对份额的情况下，小熊电器借助“萌系”产品成功进入小家电市场，并且很快借助电商红利销售过亿。

借助天猫大数据，小熊电器抓住了“她经济”的趋势，专门针对女性用户爱好小巧精致小家电的心理，推出了一系列的创意产品，并且大多数产品的定价都在200元以内。通过这种精致小巧同时又具有性价比的产品策略，小熊电器获得了迅速增长。

今年三八节，小熊电器推出了一个名为《生活复兴，肆意年轻》的视频广告，短片中一句“他们可以定义你的标签，但定义不了你的边界”，博得了众多女性的认同。

另外，通过《我是证人》《穿越吧厨房》《醉玲珑》等影视剧和综艺节目的广告植入进行品牌宣传。如《醉玲珑》中，巧妙在剧中插入酸奶机、煮蛋器、电炖盅和养生壶广告，将产品与剧情结合起来，提升了品牌形象和影响力。

利用电商红利，瞄准并且专注于女性用户，让小熊电器得意在小家电市场做得风生水起。

小熊电器预计今年前三季度营收入可以达到16.26亿元至17.23亿元，实现净利润1.63亿元至1.70亿元，都要比上一年同期有大幅度增长。

而对未来，小熊电器董事长李一峰称，销售目标是100亿元。

接下来的路怎么走？

最近三年，为了提升品牌形象，提高产品的辨识度，小熊电器在品牌宣传费用上的逐年增加，2016年是3386万元，2017年因为请了艺人张艺兴做品牌代言，宣传费用跃升到8676万元，去年的宣传费用也仍然超过7000万元。

而相比之下，这三年它在研发上的投入，总共还不到9000万元。

相关调查显示，国内小家电网购规模已超千亿，其中厨房小家电占比达到了70%～80%。同时，由于这个市场进入门槛较低，涌入大批创业公司，并且还有美的、九阳、苏泊尔等大品牌加入，可以预见，未来的市场竞争会非常激烈。而产品创新、品牌营销和销售渠道三大领域，将成为众多玩家竞争的关键。

12年间，小熊电器从酸奶机起步，虽然已经拥有30余个品类和300多个单品，借助数字经济效应的爆发，快速成长为国内小家电行业的领先企业。

只是随着消费升级，人们对小家电的需求逐渐从性价比转向高价、高品质，而在高品质产品研发上，小熊电器与美的、九阳等企业相比，还有较大的差距。

小熊电器能否借助上市，再一次实现快速增长，在未来行业的激烈竞争中获得发展空间？