荔枝直播能赚多少钱「荔枝美股」

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几度传闻，在线音频平台“荔枝”IPO终于靴子落地。

北京时间10月29日凌晨，UGC音频社区荔枝（原荔枝FM）正式向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO申请，交易代码为“LIZI”。荔枝计划通过IPO募集1亿美元资金，主承销商为瑞信和花旗。

这意味着，作为国内在线音频平台的后起之秀，荔枝有望成为“中国音频行业第一股”。

公开资料显示，荔枝创立于2013年，起初是一个网络电台，在网络电台商业模式分化分别走向知识付费后，便逐步深耕声音互动领域。

不同于蜻蜓、喜马拉雅等专注于PGC（专业内容生产）的发展模式，荔枝则是UGC（用户产生内容）模式的坚定支持者，主营业务为语音直播。

CVSource投中数据显示，成立至今，荔枝共进行过四轮融资，投资方分别为经纬中国、晨兴资本、小米科技、顺为投资、兰馨亚洲等美元基金及战略投资者。其中，经纬中国是荔枝的最大机构投资方，同时也是其第二大股东，晨兴资本为其第三大股东。

1年营收近8亿，或将抢占“第一股”

根据艾媒咨询发布的《2019上半年中国在线音频市场研究报告》，在当前综合在线音频平台的赛道上，已基本形成荔枝（原荔枝FM）、喜马拉雅FM、蜻蜓FM三强争霸的稳定竞争格局。

而作为国内在线音频平台的后起之秀，荔枝的此次IPO率先冲线或将抢占“中国在线音频第一股”。

荔枝招股书显示，2017年、2018年、2019年上半年，公司实现营业收入分别为4.54亿元、7.99亿元、4.87亿元；同时期内，净利润分别为-1.54亿元、-934.2万元、-0.56亿元。

值得一提的是，不同于蜻蜓、喜马拉雅等专注于PGC（专业内容生产）的发展模式，荔枝则是UGC（用户产生内容）模式的坚定支持者，这也让荔枝被外界视为音频版的Instagram和YouTube。

与此同时，UGC的模式一定程度上也带动了平台的月活。荔枝招股书显示，截至2019年第三季度，已累积超过1.6亿音频内容上传到平台。同期，荔枝拥有超过4660万移动端月均活跃用户，570多万的月活跃内容创作者，超过月均活跃用户总数的12%。总用户平均月度互动次数超过25亿次，移动端用户日均使用时长约53分钟。

艾瑞咨询行业报告指出，从用户产生的音频节目数量来看，荔枝是中国最大的UGC音频社区，从月活跃用户规模（MAU）数据来看，荔枝是中国最大的互动音频娱乐平台及中国第二大的在线音频平台。

此外，荔枝还计划拓展海外业务。公开资料显示，2019年7月，荔枝在中东和北非推出了音频娱乐产品的本地定制版本。

“我们今天所做的仅仅是开始。荔枝的蓝图是一个全球化的UGC音频社区，在这个社区中，每个人都可以通过展现声音魅力成为主播，用声音分享故事以及建立相互理解的联系。”荔枝方面表示，其还准备拓展东南亚用户并逐步实现全球化。

事实上，荔枝的全球化野心在其上市募资规划中也可见端倪。招股书披露，荔枝本次赴美上市的融资资金将主要用于AI研发投入、创新产品研发和海外市场拓展等。

创始人为第一大股东，经纬、晨兴、小米等多家机构加持

在线音频的战场上，从不缺少资本的助力与加码。

不过，相比于喜马拉雅与蜻蜓FM的高频率融资，荔枝的资本光芒似乎略显“黯淡”。CVSource投中数据显示，成立至今，荔枝共进行过四轮融资，投资方分别为经纬中国、晨兴资本、小米科技、顺为投资、兰馨亚洲等美元基金及战略投资者。

根据招股书，经纬中国是荔枝的最大机构投资方，同时也是其第二大股东，持股21.9%；晨兴资本为第三大股东，持股21.5%。同时，荔枝创始人赖奕龙所带领的管理层持股约30%。

然而，尽管在资本的助推下，当前的荔枝即将步入高光时刻。但曾几何时，荔枝也因商业模式不通、融资不顺而险些掉队。

“2016年我们过得很辛苦，那时候商业模式还没有找出来，年中融资也不太顺利……”回忆荔枝过去的融资经历，赖奕龙此前在接受媒体采访时感概，“半年见了20个投资人，没有融到钱。”

当时，坚持走UGC模式的荔枝尝试粉丝经济、电商等变现方式统统失败，赖奕龙甚至开始对其信仰的UGC模式有所摇摆。“大家都相信音频是PGC的方向，不看好我们。”

彼时，走投无路的赖奕龙去见了经纬中国管理创始合伙人张颖，希望能追加投资。但因经纬的股份占比相对较高，经纬并没有追投。不过，此次的见面，赖奕龙也并非一无所获。

“自强则万强。”经纬中国张颖告诉赖奕龙，这或许也成为了荔枝始终坚持UGC模式并最终敲定语音直播方向的驱动力。

“2016年下半年荔枝开始试水语音直播行业，在2017年它的单月营收已经破亿了，这个就变成了荔枝转型的非常核心的支柱营收业务。而且，语音直播的用户粘性是远远高于PGC节目的，所以从用户粘性上看，荔枝是要大于喜马拉雅和蜻蜓的。”高临咨询的专家告诉投中网。

正是语音直播的强变现能力，荔枝后来又接连获得了资本的青睐与加持。“这哥们现在有流量、有商业模式、也有现金，文艺青年现在更加有底气了。”对于赖奕龙与荔枝的柳暗花明，张颖曾如此评价。

特立独行的“少数派”

实际上，不管是UGC模式还是语音直播业务，在在线音频领域，荔枝都可以称得上是“少数派”。

这种“荔枝模式”如同从小痴迷于声音、电台DJ出身的赖奕龙，“在音频平台里面，我是唯一会去做节目的CEO。”

当然，这种“特立独行”在为荔枝带来巨量的月活与营收的同时，也同样面对着烦恼与问题。

荔枝FM的联合创始人老魏（魏雷）就曾坦言，在业界普遍认为网络音频迎来爆发期的元年，荔枝FM也在为自己的特立独行付出代价。

参考视频直播行业具体来看，UGC平台运营模式面临平台内容的监管与商业化变现天花板的双重考验，而语音直播与平台上的主播强相关，培养出可持续的网红主播也并不是一件容易的事。

不过，对于主播的忠诚度，赖奕龙似乎并不为其困扰。“主播被挖这个事情，困扰过我，但是后来我想通了。我们的主播有几百万，有才华的很多。你只要保证平台生态是好的，那么走了一个，就会有其他主播再成长起来。" 赖奕龙说，自己很难阻止别人来挖，也很难跟别人说比谁出的钱多。荔枝更愿意把精力放在培养更多主播上面，只要平台能不断产生优秀主播，就不担心被挖。

而且，在变现方式上，荔枝也探索了多样化的商业模式，如直播社交、付费内容、粉丝会员、游戏联运、IoT场景拓展等，尝试在良性的社区生态里衍生更多的商业化空间。

上述高临专家提到，作为UGC模式的荔枝变现方式很多。也在做一些泛娱乐的年轻人的生态布局，“这是与其他几个平台最本质的区别。”在他看来，荔枝的营收赛道主要有三个方面，分别为直播、广告收入和付费节目。“就直播业务来看，未来荔枝应该是趋稳的；而荔枝的付费业务，应该是未来的重点。”（文/马慕杰 来源/投中网旗下东四十条）