2021年跨境电商趋势「2021年跨境电商好做吗」

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跨境电商有多火，此时再提倒显得跟不上时代。

2020年进入疫情后，我国跨境电商发展得到了快速发展。天眼查显示，2021年我国有超60万家跨境电商相关企业，根据海关统计，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%，预测分析，2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元，预计在2023年交易规模或突破9万亿元。这个大市场也造就了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值，跨境电商平台洋葱、洋码头等也因此开启IPO进程。

与跨境电商息息相关的服务商生态，也在同时成长。但是资本市场对于跨境电商服务商的热情，略显滞后，直到2020年下半年，以跨境电商SaaS为代表服务商开始频繁获得融资。到了2021年，一级市场每个月都会在跨境电商赛道投出过亿的案子，上半年累计投资额超25亿元，而且多集中在B轮前。

一时间，跨境电商服务商赛道，尤其是SaaS和物流两个领域，备受关注。甚至有SaaS厂商向36氪表示，刚close这一轮，就拿到了两个下一轮的TS；而36氪近日独家报道中称，钉钉原负责人无招也计划开启跨境电商相关的创业。

跨境电商服务生态一直存在，但突然被追捧的逻辑是，帮助国内电商成长的服务商，比如微盟、有赞、光云，都随着国内电商的发展得到了成长，三家都已经上市，且顶峰时达到百亿美金的市值。资本想要在跨境赛道，复制出下一个有赞。

但市场上也有不同的声音，有机构测算，以跨境ERP赛道为例，现在有60万跨境卖家，以客单价5000元计算（实际上，很多跨境卖家规模很小，客单价甚至在几百元规模），整个市场规模在30亿人民币，并不是一个太大的市场，但已有至少6家厂商在瓜分了，且其产品功能大同小异。

那么，跨境电商服务商赛道到底是不是一个大市场？这个市场中，哪些环节有机会？在不同环节里，厂商分别都有什么特质？

我们根据公开报道及行业信息，分别从SaaS、金融、物流、营销几个环节，盘点了国内一些代表性企业和新动态，希望为关注 “跨境”赛道的读者提供有价值的参考信息。

当然，跨境除了依托亚马逊、独立站的电商以外，还有B2B的外贸行业，我们也将服务外贸行业的软件工具和物流一并算入其中；以及跨境电商SaaS厂商会或是为了寻找第二曲线，或是为了更好地满足客户的需求，会提供多个模块的服务，因此本文的厂商分类以其主要业务的模块为准。

01 产业链拆解：

天眼查数据显示，目前国内的跨境电商服务商有200 ，36氪通过整理这200 服务商，得到了如下分类：

软件工具

今年第一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中，出口2808亿元，增长69.3%。快速爆发的出口贸易需求，使得跨境电商SaaS行业成井喷式发展。不仅如此，由于中小商家比重大，SaaS服务整体迈入一站式时代。目前虽然市场仍然较分散，曾深耕于单模块、垂直场景的厂商逐渐开始进行多元化布局。

总体来看，或许能够提供一站式服务的软件工具，才会是最后的赢家。

ERP SaaS：

今年以来，资本更加看重中国供应链国际化和跨境电商服务体系中涌现的机遇，大量新玩家入局跨境电商ERP赛道，同时老牌跨境电商服务厂商收拢先发优势，不断吸金，各展神通。领星、积加、店小秘等均在半年内完成超过一轮融资，融资额在亿元级别。跨境电商ERP背后的狂热和密集融资，究竟是市场的良性生态，还是风口正在加速行业洗牌，一时众说纷纭。但可以预见的是，平台型厂商正在更受资本青睐。

领星：深圳，成立于2017年，提供以亚马逊ERP为主的跨境电商一站式管理系统，目前服务了数万家精细化运营卖家，覆盖从中小型到大型不同规模的客户群体，与多家大型企业及上市公司保持合作。今年5月，领星完成2亿元人民币B轮融资，过去半年时间内累计融资额近3亿元。

积加：深圳，成立于2017年，为电商卖家提供精细化管理和数字化一站式解决方案，主要服务于亚马逊商家里的腰部及以上客户，目前已经积累了千家中大型客户资源，客户续约率在96%，金额续约率高达140%，预计今年营收过亿。今年7月完成1.8亿元A轮融资，为跨境电商SaaS最大单笔A轮融资额。

马帮：上海，成立于2010年，为跨境电商卖家提供高效管理方法和解决方案，包括卖家开店、品牌出海、选品、物流、供应链、金融、销售渠道拓展等，目前已经服务超7万家电商卖家，对接电商近100家主流平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具。据悉，2020年营收在6000万左右，预估2021年这一数字将会达到1.5亿人民币。今年3月完成1.5亿元融资。

易仓：深圳，成立于2013年，跨境行业全生态链软件服务供应商。致力于研发跨境电商ERP、国际物流TMS、海外仓WMS和跨境分销M2B等管理系统，目前已和国内外众多跨境卖家、海外仓服务商和国际物流等跨境巨头实现合作。今年3月拿到4000万美元B轮融资。

通途ERP：深圳，爱商在线科技旗下产品，上线于2013年，为跨境电商企业提供软件支持和电子商务解决方案。2020年从SaaS向PaaS微服务转型，致力于打造跨境电商综合服务生态化中台体系。

赛盒科技：深圳，成立于2014年，国内第一家跨境电商SaaS公司，致力于为跨境电商的可持续发展提供综合解决方案，帮助跨境电商卖家提升团队绩效管理、供应链成本管控、业务运营管理能力，实现精细化运营与管理。深度对接Amazon、eBay等50 跨境电商平台，60 海外仓服务商，2000 物流渠道。

店小秘：深圳，成立于2014年，为全球跨境电商卖家提供一站式服务的SaaS系统，连接电商平台端、物流端和商家端，通过电商交易大数据提供行业趋势、资金供应和买家营销等服务。截至2021年4月，已与全球34家顶级电商平台、600家优质物流商及50家海外仓实现技术对接，年处理的订单交易金额超1500亿人民币。今年6月完成1.35亿元人民币 B 轮融资，近五个月内完成了累计超过2.85亿人民币的两轮融资。

供应链SaaS：

与ERP联动最密切的就是供应链环节，由于跨境电商是实体经济，对于采购、SKU管理库存等供应链环节有着极高的要求，这也带来了供应链SaaS的机会。

与国内电商的供应链SaaS不同，跨境电商的供应链SaaS需要跟跨境支付、跨境物流等环节联动，这加大了这个环节创业的难度，因此目前入局该赛道的厂商并不多。

跨境易：深圳，成立于2013年，是一个提供跨境供应链一站式服务的公司，客户无需采购产品及库存，可将海外货源商品信息上传至即可将众国内众多电商平台或自有网店，可实现零成本、零库存、零风险销售。

卓志：深圳，成立于2014年，跨境电商供应链服务商，以互联网 供应链生态系统的商业模式为跨境电商企业提供外贸供应链综合服务。2019年获得战略投资。

一达通：杭州，阿里巴巴旗下一站式跨境贸易供应链服务平台，以大数据、云计算及SaaS化服务能力为基础，整合阿里巴巴内外生态资源，为全球中小企业在跨境贸易领域提供支付结算、关务、物流、财税、金融等数智化解决方案。已服务10万 客户，日均订单数2万 ，已成为中国国内进出口额排名第一的外贸综合服务平台。

小笨鸟：北京，成立于2014年，为企业提供一体化外贸综合服务的跨境电子商务平台，提供跨境电商培训、供应链解决方案等服务。

选品SaaS：

中国跨境电商的竞争力主要在价格偏低，同类店铺售卖产品的差异性不大，因此选对商品可以成为其核心竞争力；同时，对于小的卖家来说，如果选品失败，会导致库存积压等问题，因此及时根据市场情况进行品类调整，成为商家的诉求。

在选品之外，国内也有一些精品跨境电商，比如36氪之前报道过的易网创新，他们有自己的供应链和品牌，走少数、优质、精品路线，不过这类商家还是少数。

Jungle Scout桨歌：深圳，成立于2015年，上线了市场上第一款亚马逊选品工具，为跨境商家提供卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、广告优化、供应商搜索及管理等解决方案。于2021年3月拿到1.1亿美元融资。

雨果跨境：厦门，成立于2014年，定位为品牌出海产业互联网平台，通过平台电商、独立站电商等品牌出海全链条运营服务，致力于批量复制中国品牌出海，目前已有百万会员，并与全球100多家海外本土电商平台形成战略合作，未来将重点发力于小语种市场。已于今年5月完成新一轮融资。

Sorftime：重庆，成立于2017年，亚马逊卖家标配运营选品市场数据分析软件，帮助全球亚马逊卖家“红海”分流、选对方向、高效运营，让卖家更好的屏蔽风险、降低费用、缩短投资周期，获取投资收益。

外贸SaaS：

跨境电商有toC，也有toB，针对不同的跨境电商卖家，软件工具也会有不同的功能和区别。如果说以上的软件工具更偏toc的卖家，那么这几个或许是更偏向toB的卖家，也就是B2B外贸。

小满科技：深圳，成立于2013年，以“人工智能 大数据”为核心驱动力，并融入多年深耕CRM行业的经验，为客户提供多场景的解决方5案，公司旗下产品OKKI CRM聚焦海外客户管理与销售管理，帮助企业实现从线索到订单的全生命周期管理。2020年8月获得阿里数亿元战略投资。

富通天下：宁波，成立于2002年，为外贸企业解决订单、管理两个核心需求，提供外贸SaaS云平台、外贸管理软件等服务和产品。

孚盟：上海，成立于2006年，是全球领先的外贸SaaS服务提供商、外贸专业解决方案提供商。提供外贸管理软件、外贸网络营销、外贸邮件营销、外贸CRM、外贸ERP等一体化管理模式。

SMLOGIN防关联多开浏览器：厦门，始于2018年，可在同一个电脑上同时生成并打开多个防关联的浏览器，每个浏览器的指纹数据、Cookies、本地存储和其他缓存文件将被完全隔离，生成后浏览器指纹环境不会再变化，关闭重新打开缓存数据永不丢失；通过虚拟浏览器技术，集中管理电商平台/社交媒体/广告营销/独立站账号，各大网站/平台访问不受限制。

除了亚马逊等购物平台，对于很多海外消费者和海外卖家来说，独立站是售卖和购买商品的另一主要选择。在整个SaaS建站领域，Shopify无疑是当之无愧的领头羊。目前Shopify的商家入驻量为170万，市值超过1800亿美元。随着跨境电商的快速发展以及亚马逊平台等平台的投放成本飙升，国内卖家的建站需求也越来越高。同时，shopify的成功也带来了更多海内外追随者Shopyy、Shopline、店匠、Ueeshop、XShoppy等。据统计，目前市场上的建站SaaS工具多达477个。

虽然根据雨果跨境2020年Q3季度报告，59%卖家选择Shopify，其他各家市场占比从1-9%不等。但并不意味着初创企业没有机会。

店匠shoplazza：深圳，成立于2017年，提供跨境电商自建站 SaaS 以及品牌营销等服务的公司，主要服务欧美地区。Shoplazza已经完成1.2亿美金的总销售额，2020年10月获得千万美元B轮融资。

Shopline：香港，专注全球跨境电商独立站(自建站)建站开店、支付、物流、品牌营销推广等一站式解决方案，致力帮助中国企业卓有成效的开拓全球市场，主要发力东南亚市场。Shopline商家数量超过27万家。

Ueeshop：广州，由联雅网络于2010年自主研发，为跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务，至今已有25500 用户使用Ueeshop做全球网络生意，其中B2C年度交易额达3亿美元。

XShoppy：深圳，通过其创新的SaaS建站 云栈生态链服务模式，致力于打通独立站生态从产品-建站-推广-支付-仓储-物流的整体闭环，侧重服务小微企业，XShoppy2019年GMV达4亿美金。

FunPinPin：深圳，FunPinPin为中国卖家提供从建站到营销的一站式解决方案，目前公司已成功服务百余家中小跨境电商客户。

新老板Shoptago：广州，Shoptago用户数超过3000家，不过于2021年4月关停。对于关停的主要原因，新老板Shoptago表示是由于平台的不合规用户比例持续增大，以及与团队的价值观产生了严重冲突。