电商低于成本价销售「二类电商广告成本重」

今天给大家普及一下电商低于成本价销售「二类电商广告成本重」相关知识，最近很多在问电商低于成本价销售「二类电商广告成本重」，希望能帮助到您。

信息流广告已经渗透在我们的生活中，随处可见的广告大家可能已经习以为常了。

无论是做教育、游戏、小说还是产品行业，信息流广告已成为现阶段最主要的投放渠道之一。

很多信息流的优化师都觉得做信息流数据分析太难，它不像竞价行业，只需要通过数据分析得出表格，找出那个词转化好进行优化，信息流的成本比竞价更高。

如果你也在优化账户的时候感觉迷茫，不知如何下手。

小编就教你用数据透视信息流账户效果，摸透了这四个维度，任何渠道的信息流都没问题啦。

1.智能出价维度

CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价，针对于定向人群进行平均出价；而OCPC/OCPM是按点击/展现付费，系统基于转化数据对不同人群分别出价，智能出价会对转化过的人群标签（兴趣、年龄、性别、地区...）进行评测。

针对转化好的高出价，不转化的不出价，不再需要对每个人和每个词进行单独出价，你只需要提供一个线索的价格，系统会针对转化情况自动出价。

注意，初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%，客单价上浮20%-50%，智能出价前期放量比降成本更重要，一定先把量放出来，然后再降价才会有效果，没有数据再优化也没用。

2.定向维度

通过定向维度找到符合我们的人群，开户后，系统会根据资质和行业分类为你分配流量，这里影响账户的因素有三种：展现量，点击率以及转化率。

要做到以单元为维度看定向，查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词（前10-30）是否为行业高意向相关意图词。

除此之外，我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致，找到转化最多、消费最高的单元，在定向时，尽量选择二类兴趣分类。

3.创意素材维度

创意素材是信息流行业中最为重要的因素。如何才能制作出一套完美的创意素材呢？我们需要做几件事：

1. 收集竞争对手以往投放素材的效果；

2. 归类创意形式、文案类型以及图片特色；

3. 提炼曝光量大、转化效果好的创意素材；

4. 总结效果，提交需求。

4.页面逻辑

页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢？

首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目 卖点”；其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，也就是我们说的“利益 好处”；

再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导；做完这些还不够，还要表现品牌资质，“荣誉 好评”加深信任；最后，在转化通道上一定要简单、直接，留下表单和电话。

总结

定向维度代表着竞争范围，出价代表竞争能力，而创意素材和页面则分别代表点击率和转化率，只有将这四点全部做到位，账户效果才能得到优化和提升。

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