私域流量转粉的方法「膨胀粉」

今天给大家普及一下私域流量转粉的方法「膨胀粉」相关知识，最近很多在问私域流量转粉的方法「膨胀粉」，希望能帮助到您。

首先介绍一下高质量/高转化率的引流公式：引流效果=用户需求*诱饵设计*链路设计*营销包装。

用户需求：目标定位、用户画像、用户需求；诱饵设计：诱饵类型、诱饵成本和诱饵选择原则；链路设计：引流方式、路径设计和实现工具；营销包装：文案包装、海报6要素和话术& 软文。

他们之间是一个乘法的作用，其中一个关节没有做好，我们的结果也会相差很大。

其实，包裹卡引流的底层逻辑和公众号的引流逻辑是一样的，只是我们准备的事项、细节不太一样而已。

那么，包裹卡的引流链路到底是怎么设计的呢？我们核心还是围绕着四步来做：

用户定位：先了解你的用户是谁，你的人群是怎么来的，有什么属性，什么特点，以及什么场景下过来的。

诱饵选择设计：是选择服务型、虚拟型、现金型还是实物型等等。

链路设计：需要借助什么工具，才能实现这个路径的打通，

包裹卡设计：我们的包裹卡要怎么去设计，设计的时候有哪些注意事项可以提前规避。

一、用户定位

首先来看一下定位分析，举个例子，假设我们的用户人群是电商用户。

电商购买用户

一二三线城市女性用户占8成消费水平1000-3000元左右

用户定位：精准用户

行为习惯

购买频次多、产品偏好淘宝店下单用户有购物需求另外对其他产品也有需求二、诱饵的选择

常见的诱饵类型有四种，如下：

服务型：售后服务、增值服务、贵宾卡/会员卡/会员体验名额。

实物型：小样、抽奖/抽盲盒/低价换购0元领好礼。

虚拟型：满减券、折扣券、优惠券、抽奖券。

现金型：红包返现、好评返现。

诱饵选择4大原则

性价比高：用户能以较高品质，相对低的价格获得有占便宜的感觉。

普适性高：大众化，需求频次高，大多数人都适用。

决策门槛低：给潜在未成交客户一个快速成交的理由。

高频高认知：高认知产品，用户高频使用，大众刚需购买。

某保健品牌引流路径

三、链路设计

这里值得注意的是，海报上的二维码一定要用活码，因为我们发出去的包裹卡，不知道什么时候用户才能看到，而且这个包裹卡一定是可以复用的，因此一定要是活码。

再有一点就是自动回复的话术一定要提前设计好，可以快速建立你与用户之间的链接，以及建立信任。

以上这两点都可以用探马SCRM的【渠道活码】功能实现，它生成渠道活码，永久有效期，群满自动创建群聊，并且可以自动为用户打上渠道标签，同时发送渠道欢迎语，后期还可以统计活动效果数据。

四、包裹卡设计

包裹卡的设计有四点需要注意的事项：

设计主次分明：重点突出标题和卖点；排版重要程度：引流诱惑产品>文案包装>配色>排版>品牌元素；色系推荐：暖色系为主，红>黄>蓝>其他；获得型文案：主题利益 产品 引导 用户可以立享什么。