南极电商贴牌「南极人 南极电商」

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早盘，新零售板块早盘表现强势，百联股份、三江购物( 601116 )、华联综超( 600361 )等强势涨停，消息面上，阿里入股联华超市，新零售无疑是最新最强风口，给大盘点了一把火.有望带来一轮行情，而新零售的核心就是线上线下完美结合。

正宗标的还有哪些？

南极电商(002127.SZ):IP/品牌 内容 渠道 工具 供应链 服务,A 股新商业模式最佳标的,有题材(园区经济、网红、电商运营、IP消费 品、供应链服务、大数据 ),有业绩且高成长 。

1）公司公告5,000万元收购新宇公司100%股权，实现对知名IP品牌精典泰迪商标的收购，后者定位中高端，在天猫、唯品会及百货 等均有销售。2）并购后公司可利用丰富线上经销商及供应商，推动精典泰迪线上收入增长，线下与原有被授权商探索更多盈利模式。后续品牌外延仍可期待。3）16Q4是电商旺季，公司业绩有望高增长 ，双十一 阿里平台GMV4.94亿，同增82.96%，全网GMV6.3亿。业绩高增长且仍存外延预期。公司兼具传统品牌运营能力、电商渠道优势和互联网思维，不仅积累了丰富的上下游产业链资源/电商品牌运营经验，还深度介入供应链环节的仓储、物流、金融、数据服务等内容，具备极强的产业链整合能力，2015年阿里巴巴就开始强调全渠道的概念，主张将线上线下相结合，南极电商无疑是将线上线下结合得最好的典范，与阿里巴巴的理念不谋而合。

着重剖析南极电商案例，哪些值得学习效仿?

一、南极人的商业模式迭代

南极人今天的成绩，最大的功劳一定是董事长张玉祥。

南极人的发展历史，大致分两个阶段：

第一阶段：1998年~2007年。

1998年，张玉祥投入300万，4个月，做了一个多亿的销售额。利用社会资本，合伙做生意。之后的十年里，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等主流媒体 砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。

这个阶段的商业模式，卖商品模式。

从当时的商业环境看，南极人核心抓住了两点：砸广告、铺渠道。这个是快消品与化妆品 的通常玩法，但在服装业并不多见。从结果来看，南极人销量不错，这个品牌也是被大部分人记住了。

第二阶段：2008年~2017年。

2008年开始，南极人转型 为“品牌授权”的商业模式，砍掉生产端和销售端的自营环节，实现轻资产平台化运作。

2012年开始，又推出柔性供应链园区服务、“一站美”电商增值服务等，南极人转型为一家电 商服务型企业。

这个阶段的商业模式，简单说，就是卖品牌 卖服务模式。

南极人有一点非常了不起，运营方式采用平台化;从当时的商业环境看，平台化经营都是大公司(如：阿里)，而且操盘难度大。从目前的结果看，董事长张玉祥应该算是有相当的战略洞察力，而且经营能力也很强。

南极电商有三大核心业务，主要采用平台化运营方式。

其一是品牌电商版块，“南极人”品牌授权给前后两端：生产端 销售端。生产端有几百家授权供应商，销售端有上千家授权经销商，南极电商采用平台化经营，对上下游提供服务和管理。

其二是服务电商版块，针对几百家授权供应商和上千家授权经销商，提供各类电商增值服务。比如：设计服务、商品检验服务、供应链金融服务 等。

其三是电商产业园版块，更准确一点叫“柔性供应链电子商务 园区”，主要整合供应商与经销商，打造以销定产的柔性供销链，这是南极电商未来价值所在。

把三大核心业务串联一下，是典型的零售 产业生态 链的玩法，这是玩法必须采用平台化运营才会发挥效力，而且容易产生大公司。

从业务层面看，南极人商业模式迭代已经成功，从卖商品转型为卖品牌 卖服务，经营数据也反馈出来了，2016财年的利润增幅高达72%。如果更深入一层分析，其实南极电商对组织架构也做了很大的变化。

南极电商三大业务：品牌电商版块。

南极人从2010年开始转型电商，而且力度很大很彻底，2015年南极人的线下实体渠道基本放弃，官网也没有显示实体门店。可以定义为南极人的第二次创业：放弃线下渠道，专注做电商。

电商领域，通常细分为三大类：品牌电商(如：优衣库)、渠道电商(如：京东、天猫等)、服务电商(如：宝尊代运营、网店管家软件等)。

南极电商的三大业务版块，核心还是品牌电商，“南极人”这个品牌是根本，南极电商品牌矩阵如下：

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