电商的底层逻辑是啥「电商增长的三大底层逻辑」

今天给大家普及一下电商的底层逻辑是啥「电商增长的三大底层逻辑」相关知识，最近很多在问电商的底层逻辑是啥「电商增长的三大底层逻辑」，希望能帮助到您。

今天我来写一些我所从事的电商行业的一些分享，把电商的一些最基础，最重要的逻辑思维和大家讲解一下。

许多网友想知道电商的底层逻辑，今天来详细分析一下。

首先，不管你是淘宝京东拼多多，还是微博抖音小红书，或者像我们现在做的跨境电商平台，ebay, Amazon, 速卖通，所有的流量都分为两种，免费和付费。

这里有三个关键点：

第一

越牛的产品越容易获得免费流量，付费推广也越便宜。2.越差的产品（内容），不但很难获得免费流量，付费推广也越贵。3.平台靠优质产品（内容）确保用户体验，靠商家付费推广赚钱。

因为差的商家多，平台不愁没钱赚。同时他要留住好的商家，不然用户跑光了，他也会完蛋。

系统是一个裁判，根据你的好坏给你输送免费流量，他的判断依据就是你的综合评分。

免费流量也分为两部分，一部分是搜索流量，取决于你的产品点击率，转化率，收藏率，加购率，退货率，售后服务等N个指标。这些指标加上一定的权重，就是你的综合评分。

第二

另一部分是推荐流量，系统把人群和店铺分别打上标签，利用大数据进行配对。

这两种都和你店铺和产品的评分有关。

总而言之，你只要有80分以上的产品，不怕没免费流量，稍加运营，可以很快做起来。

运营就是通过优化提升分数，而刷单就是通过造假把60分的产品包装成80分，让系统误判给你流量。

所以我始终认为产品（内容）为王。当然产品是有生命周期的，要么潮流变了要么被山寨，所以厉害的商家是可以不断开发出好产品的。你一个产品被山寨了，不要哭哭啼啼，再接再厉就是了。我们可以被他们追随，但是他们永远也不会超越我们。

再来说推广，以直通车，抖 为例，包括微博那个粉丝头条，效果好坏也是根据你产品的，你花很多钱没效果，不要怪直通车不好，而是要怪你产品没竞争力。

第三

最后说一个重点，各大平台的智能推广，效果已经开始超越人工推广了，这等于解放了商家的一只手，让他们把更多精力花在产品和用户体验上。这样卖家可以发更多的是时间来研究好的产品，解决用户的痛点，把服务做得更好，更细。

其实后面说的智能推荐算法，都能给我们带来很多的启发。比如：

1、要有流量池，初期可以借助搜索、互动、起个热点产品或内容的名字来扩大一下自己的流量池；

2、产品或内容要好，才能被信息流智能推荐机制分发给更多用户，这其实就是AARRR模型的本质。因为智能推荐其实是有用户直接参与影响智能推荐的，就像你的一个内容一开始不管因为什么原因被推荐了，如果内容质量不高，就会导致用户浏览的时间很短，完成阅读的比例很少，跳出率高，这样智能算法会很自然地减少你的推荐量，因为他通过这些数据判断你的内容不受用户喜欢，就是这样简单的道理。

其实重要的，核心的东西，一开始都是建立在简单的逻辑上面的，后面之所以变得复杂了，是因为评估的维度变多了，平台算法的目的就是为了减少误判。把用户喜欢的东西推荐给用户。

因此我来总结一下：

只要你所做的是能帮助平台或者搜索引擎获取更好的用户体验的，帮助用户更喜欢平台，更信任平台的，那么平台也会做对你有利的动作，更多的推荐你的内容或者产品给用户，平台的底层逻辑就是这样的。最终的目的就是为实现三赢，只有这样的生态才能长久。

以后我会比较多的分享我在电商方面的经验和学到的东西，毕竟我是靠这个吃饭的，希望大家能喜欢。