如何提高季节性商品的销售「门店销量提升方案」

今天给大家普及一下如何提高季节性商品的销售「门店销量提升方案」相关知识，最近很多在问如何提高季节性商品的销售「门店销量提升方案」，希望能帮助到您。

不少商家做的是季节性较强的产品，像服装类就是季节性的代表，但是如果产品一年四季能承接好，一年的销量都是不错的。

当然还有其他情况，比如大促活动前后流量也会出现波动，不过对于整体的布局没什么大的影响，对于店铺季节交替我们应该如何布局店铺呢？

如何让店铺一整年平稳突破，遇到店铺问题，是进行活动冲营业额还是清仓，还是继续上新，推广是否减少或者加大？等等这些问题，其实只要解决好问题点，做好店铺营销就一定能让店铺走上正轨。

一、店铺布局

首先我们要明白淡季做市场，其实更多的是为了旺季的爆发，为旺季打基础做权重。为什么说，成功是留给有准备的人，做电商也不例外，道理是一样的。如果你提前没准备好，旺季到了，拿什么去竞争流量。在产品交替的时候主要做的还是提高店铺的曝光度，积累客户群体，为旺季市场占据份额，这是大的方向。所以店铺布局很关键。

刚开始着手做店铺的商家，很多都是胡乱的去上架产品，没有任何的规划，这样往往越着急，效果反而会适得其反，所以我们在店铺上架产品之前一定要先做好产品的分析和定位，根据产品的定位去进行规划，有目的性的去操作，不能盲目，通常一个店铺中的宝贝可以划分为引流款和利润款两种类型，当然了不同类目不同的操作。引流款毋庸置疑就是为作为店铺主要引流的款，利润款就是利润空间大的产品，能提高整个店铺的销售额利润空间。

对产品的布局要有，同时对关键词的布局也要有，整体的风格定位明确。

二、分析产品，同行对比

就像我做店铺的时候，不管什么类目上来都会先进行产品的分析，与同行产品对比，建议商家朋友们也养成这样的一个习惯，规划分析产品的时候也制定一个表格，自己产品的卖点是什么？同行卖点是什么？自己产品的价格是多少？同行又是多少？与同行比自己的不足在哪里，同行的优点在哪？......等都要分析出来，当然了也可以通过评价，客服反馈，来了解买家需求，充分发挥自身优势，这样你后面操作的时候也有方向。

店铺能不能做起来，拼的就是产品，对产品的把握、优化和管理。只有分析了竞争对手的产品才能弥补自己的不足，从而进行针对性的解决方案，尽可能的在产品上下功夫，才能做到知己知彼。

三、付费推广

对于推广，很多人只想到的是烧钱，却没想到能给店铺带来的利益。对于季节交换期很多人都选择暂停推广，或者是即将到的春节期间，也会选择暂停。但是你暂停了，有没有想过流量下滑的坡度会更大，是否直接影响到了店铺的权重？其实这时候出手就意味着我们的出价竞争会比之前降低很多，也就是说在获取同样多流量的情况下，我们所支付的成本比旺季的时候要少很多。所以你想着等旺季来了，再重新培养权重么？如果你是这种想法的话，永远也做不起来。

店铺面对不同阶段对限额的调整，对计划的调整等都要去实时调整。

1. 直通车推广：对于关键词部分，建议降低无效关键词的花费，保留高质量分，转化高的精准词，来保持流量，仍然做出一个养关键词权重的动作，一方面不会让流量掉队，一方面扶持核心关键词权重力度。

对于预算调整，做活动的时候我们是需要流量，需要曝光的，因此可以加大推广，活动后保持预算。适当加大是为了保持权重和积极引流，间接提成店铺的销量，就比如我现在做的这个账户吧，双十二当天投放了八千多，但是投产还是不错的，所以不同阶段不同调整。该加大力度就加大力度。

对于计划投放这块，个人建议可以根据店铺访客和转化高的地域进行针对性投放，同时可以根据店铺转化时间点高的阶段进行重点优化，操作这块正常优化就可以。

如果整体的市场大盘是下滑的，投放这块你正常优化不仅可以抢到更多流量，店铺层级也会上升，从而自然搜索流量也会有上升。

2. 钻展

说到钻展，很多人会觉得花费很高，不同店铺不同需求，相对中小卖家来说是以获取精准流量为主，像一些品牌商家，基础权重好的大的卖家，更多的就是通过钻展去提升曝光。所以不同的店铺基础可以按阶段性的去投放。

像之前有一个卖家具的商家，店铺是五个钻，找我来交流店铺问题，说直通车的引流效果不好，不如钻展的呢，然后帮他看了下数据，发现钻展数据相对还可以。但是直通车操作的就有点差了，其实不是引流效果不好，是操作没跟上。关键词以及人群都没优化好，所以觉得效果差。

很多商家更多的也是直钻绑定，也有的商家做直超绑定，不同产品不同店铺不同需求，只要针对性的去布局就可以。钻展这块的，其实主要还是圈定人群，更加有利于提高店铺流量。

关于这块的操作可以看下我之前的帖子（链接在文章最下方附上）

四、营销策略

换季的时候，清仓也可以说是淡季营销的一个重要环节吧。比如面对库存积压怎么办呢，大家能想到的可能就是活动满减或者满送或者是折扣等，但是同行的清仓，带来的效果也是不同的。

官方活动：像聚划算，天天特卖，淘抢购等活动进行促销，获得官方流量的支持，这种方式是最直接的，但是这些活动对店铺也是有要求的，活动有活动的规则，不是谁想上就能上。如果报不了那就做自己店铺的主题活动。

五、老客户维护

老客户不管是对线下店铺还是线上店铺来说都是至关重要的，老客户权重相对很高。那么淡季时期也可以重点对老客户来做策划，提升老客户进店和回购，帮助店铺提升流量和销量。

首先明确活动的目的就是提升老客户回购，这就需要制定会员活动方案，结合店铺人群，设定大家喜欢的活动方式。

1. 活动尽可能丰富多样化，有噱头吸引力，提高客户兴趣。

2. 针对不同消费层级的客户发送不同的优惠。

3. 提前预热，一般活动都是要提前预热的，做好宣传，可以借助短信，微淘，客服发送，页面等展现和通知的形式进行宣传，提高活动的曝光。

4. 配合推广，刚前面也提到了，活动的时候引流推广一定配合好，并且调整好预算。

季节性强的产品有些时候会存在流量和销量下滑，但是也不能松懈，更应该利用好这个时间阶段，规划好店铺的产品，以及相应的活动和推广都是必不可少的，这样为店铺持续引流，提升权重。另外很多商家选择暂停的话，相对来说竞争小，节约成本。所以对时间的把握也能成为店铺成功的转折点。

店铺产品季节性强的产品一定要了解行业走势，找准换新最佳时期，找到合适的切入点，提前做好布局规划。并且观察关键词的走势，总结好往年的流量增长下滑的时间做好上新计划。

对于上新选款这块，选款确定好，一定要明确好核心关键词，并且与产品完全相符合，价格最好也具备优势，当然了产品标题的选择和店铺层级关系也很大，一般层级低的店铺可以选择长尾词，这样投入不高，但是能获得人气。

选择好上架时间，但是上架后一定要测款，可以利用直通车，钻展，老客户等方式来测。因为测款能降低风险，而且也能为后面的重点优化做好铺垫。上架后也可以推出活动，快速推广新品，积累收藏加购为产品提升权重。这是说的季节性产品交替过程一定要把握好时间节点，不要被落下。