会员制才是社交电商的核心逻辑吗「会员制电商平台」

今天给大家普及一下会员制才是社交电商的核心逻辑吗「会员制电商平台」相关知识，最近很多在问会员制才是社交电商的核心逻辑吗「会员制电商平台」，希望能帮助到您。

转眼五月已经过去三分之一，分享前，我们先回顾下2份社交电商的运营研究报告。​关注后回复：“社交电商”，获取《2019社交电商白皮书及行业研究报告》

疫情激发了社交电商，感觉整个行业触底反弹了，最近找代运营公司咨询社交电商运营的又多起来了。我这边也经常收到一些老微信好友的咨询说今年对于社交电商怎么看，怎么理解。

那么我们今天就借此机会来做一下解读，希望能帮助到大家。

解读 2020年社交电商

2019我们在‘线下培训班’一直在讲到社交电商的本质是：会员制 社群 裂变。而在于当下作为底层的‘会员制’也一直都是再项目启动和增量有所保证的核心！

我们回顾一下这条主轴。

一、模式定位

企业梳理项目定位方案项目运营体系会员制的权益政策/分润模型

二、招商起盘

项目打造的项目书会员招募页面的打造方案项目的招商政策团队运作的制度模型岗位招聘分工表进而衔接了项目启盘时间表运营规划产品打造方案会员礼包、利润品、引流品、常规品~

三、运营增长

基础IP打造方案进阶IP打造方案会员社群定位方案会员社群运营方案项目会员体系执行玩法

进阶篇

会员社群日活方案阶梯社群规划方案会员社群【培训】方案社群营销策划方案社群营销执行方案

四，业绩井喷

营销活动策划案营销活动执行案项目复盘项目2.0规划梳理项目3.0运维打造任何项目必备会员制架构

模式定位：综合市场趋势&社交端演变趋势，深度自诊，梳理自身资源&优势，以会员制为基础，制定商业模式&分钱模式，针对性定向，明确战略规划&顶层运营框架。

起盘招商：整合打造的项目书，最大化利用资源，拆解不同人群的心理动机，起盘路线逐一敲定，打通流量沉淀路径。

运营增长：IP、社群、团队、活动……核心模块，逐一拆分，看清本质，填充细节，紧密围绕会员制，个性化匹配，环环相扣做营销 。

回归到社交电商五大模式，如下图所示：

细分如下图所示：

建议大家可以思考下，在今年有什么大的变化没。基于以上社交电商的五大模式，在2020年还是有很多可圈可点的结合之处，今年更多的是推崇“社交新零售 线上 线下的玩法，并且引入直播”，社交 行业 直播 更将是今年的一个趋势。

【社交电商-会员制玩法】

方式：自购权益 推荐收益，（常见的就是：自购省钱，分享赚钱的设定）

会员制常见譬如：礼包收益（二级分成，多级分成，再譬如经典的：‘399礼包玩法’等）；

会员：推荐获得佣金/分红（基础分成，或者理解推荐人获取奖励）；

底层架构就是：让用户-会员，让会员-代理，同步再让会员-合伙人的阶梯打造思维，更譬如去年很火热的 S2B2C的社交电商玩法。

会员推荐→升级，产品分润（会员之间的关系呈网状结构）

收益构成：

公司：平台流水 礼包毛利 产品毛利；

代理（会员）: 礼包收益 产品销售收益 管理收益；

分润设置模式：结合礼包收益，以及等级阶梯收益模型。

2019年底，代运营推出一套打法。号称最强红利模式：

不难发现底层架构就是 ---- “会员制”

今年模式再怎么变，我们理解的社交电商是可以相互结合的。去年我们就提出 单一的社交电商模式已经失去了红利，在五大社交模式基础上，结合企业资源优势，通过精准、科学、创新的定位、大胆想象（务实 务虚，结合项目打造，譬如：‘讲故事的能力’，政策扶持能力，设计一个超级用户入口，【譬如：底层会员制模型】。然后把它做到1000米深，再看看效果）。

社交电商的玩法不断的迭代，但从顶层方案梳理-策划-执行运营，内核一直都在的。

供应端：厂家/品牌/平台/商家/ ·····

需求端：一直都是消费者。建立基础的底层架构相信对于每一个项目都是不可或缺的。

如果您有什么想说的，欢迎留言，我们一起探讨。

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