日本电商现状「日本电商为什么发展不起来」

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一提到跨境电商，很多人自然而然想到的是声名在外的欧美市场。而像日本市场这样的，因为在发展速度和发展规模上落后欧美，很容易就被人忽视了。但其实，日本市场的真实实力，远被大家低估了。

目前的日本电商市场，无论规模还是成熟度都位居世界前列，日本在线零售市场2018年的销售额为965亿美元，超过了欧洲最大的电子商务市场英国935亿美元的销售额，预计2022年，日本的网络零售额将达到近1600亿美元。

卖家们选择日本市场有哪些好处呢？

地理上，日本毗邻中国，而在消费习惯和偏好上，受欧美文化影响，日本与欧美发达国家更为相近，所以对于拥有欧美成熟电商经验的跨境卖家而言，进军日本或能更快上手，无论是选品还是开款方面都无需过多的调整。除此之外，除去日本特有的一些文化节日外，包括圣诞及元旦、情人节、母亲节、父亲节等大部分促销季也都与欧美相近。

日本每年都会在7月和12月为职工发放奖金，额度通常为工资的1.5倍到3倍，这样的制度也刺激日本工薪阶层的购物欲望。除此之外，日本每年3月-4月的樱花季，户外产品以及和樱花相关的产品都会迎来销售高峰期；年底的万圣节、圣诞节，Party类产品、装饰LED灯以及电子产品需求也会迎来销售旺季；加之每年的4月份入学入职购物消费潮，以及9、10月份季节交替，服装类产品的需求增加，都为日本电商旺季“锦上添花”。想要做日本市场的卖家绝不可错过日本的这些消费旺季！

有些人自己没做过日本市场，但是听到别人说日本人对质量要求很高、特别难搞，因而自己就不想去做，这样的认知早就该更新了。不管做哪个市场，产品的质量肯定是首要保障，包括产品的包装和设计，以及物流的反应速度，售前、售中、售后的服务，listing翻译、客服的专业程度，这些都是卖家必备的基本技能。相比于欧美消费者，日本消费者有个很大的优点就是对品牌的忠诚度高，复购率明显，退货率低，留评率高。

中国卖家想要做日本市场，首先需要调研一下。据跨境电商平台Starday做的市场分析显示，因为日本较早接触互联网，很多老人也会通过电商渠道购买产品，所以从青少年喜爱的电子类产品，到家庭主妇热衷的家居类产品，再到老年消费人群所喜爱的保健类产品，都是非常畅销的品类。针对中老年网购人群的品类拓展，是中国卖家的一大商机。

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