卖什么!谁才是你的客户 「谁的客户可以成为我的客户」

今天给大家普及一下卖什么!谁才是你的客户 「谁的客户可以成为我的客户」相关知识，最近很多在问卖什么!谁才是你的客户 「谁的客户可以成为我的客户」，希望能帮助到您。

开胃菜

早在12年的时候，我了解到一个类似像云集这样的电商平台，我就定下了自己一个亿的小目标了，那时候觉得做电商的都好有钱，大众创业万众创新的口号在那时候已经是大家常聊的话题了，好的项目有渠道的也很容易拿到天使投资。

前期由于大家对创业的热潮都感兴趣，低成本或免费创业项目吸引不少未经风雨的人，我的团队也很快爆发，一个20来岁的人有自己几百人的团队，我承认那时候自己飘了，公司领导也盲目乐观，缺乏对人性的思考，以为机会比产品重要、梦想脱离现实，最后团队分崩离析，至于公司不久也转行了，具体已不详

可能我已经叫不出来他们每个人的名字了，但是提到麒麟团队，永远是我不愿提起也忘记不了的团队。

讲我的故事，并没有脱离我们的主题，我是想让大家知道，缺乏这样思考后果不堪设想，可能会让你的付出成为泡沫。

产品分类

卖的产品我大概给大家分为这几类

一类是产品，能看得见摸得着的；

一类是知识，某一个领域的解决方案；

还有是虚拟的，比如会员充值，账号交易，上门服务等；

另类一点的还有陪聊。

你有什么就可以卖什么，这个可以这么简单的理解，当然不管你卖什么，你的业务是什么，了解你的产品，熟悉你的业务都是前提。比如你产品的功能、工艺、原料成分等。

你该服务谁，谁才是你的客户

有人说，我是卖雨伞的，大家都需要雨伞，那所有人都可能会是我的客户不是嘛，当然这理论上是这样，实际来说并没有这么乐观。

首先定价

产品的定价就会无意中已经筛选一部分客户人群了，比如我们把《八小时顾问式咨询》服务定价3998元，我们服务的对象就是跨行转型想做电商的老板，还有想通过学习电商知识之后，能胜任任何一个运营的工作（市资8000元）这样的人群。你卖50元的雨伞，经济型人群和商务人群是不会选择你的雨伞的，按目前市场来说50元的雨伞定位个性化人群是可以的。

其次风格

还是拿雨伞来说，一把印着卡通漫画的雨伞，一个文艺森系的人也很难接受，又比如说大部分男生都只能接受黑色的。

最后关键词

我们都知道，每个上架到店铺的产品都是有标题的，如果你标题有“情侣雨伞”，而详情页又没有表达出情侣的故事，和体现谈恋爱这种美好，反而是一个外国人梳着油头开着豪车的商务场景，这样容易会让你的客户来店铺的路上迷路。

如果这些事先没有设计好，那你以后需要很长一段时间都没法了解到，你的店铺吸引那部分人群的客户多一点，这样给你后面的活动策划，款式上新带来很多盲区。假如开始你就能很好地分析自己的产品，了解自己的优势，更匹配哪一部分人群的客户，那你接下来店铺走向就明朗多了。