跨境电商风口下的突围之路「跨境电商汇」

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做跨境电商的，最头疼的无外乎产品复购率低、站内买量成本越来越高、产品同质化现象普遍……问题，最终是要解决的，仍然是流量问题。但对于很多电商卖家来说，如何做好开源引流，却是一个难题，尤其是进入2020年后，外贸环境和平台政策的不断变化，倒逼卖家不断优化产品和供应链。随着市场不断洗牌，稳定的流量基础依然是不变的市场准则。

那么跨境电商应该如何正确引流？从数据上看，社交平台已经成为海外营销中不可缺少的一环。其中以视频的内容展示越来越成为主流营销手段。这一点我们可以从人体生理需求来理解，大脑中9成以上的信息都来源于视觉感官，同时对比平面文字信息，人们从视频中接收的信息效率更高。

但是流量并不是越多越好，做跨境电商的人都知道，80% 的流量是不适合跨境电商的，因为流量会特别散，想要成功就要非常细致地拆解自己的流量。当然最快的方法莫过于找网络红人来迅速提高产品推荐量，如果运用得当，网红粉丝可以轻松成为你的受众来源。

网红营销之所以可以成功，是因为在这个圈子你已经找到"领袖者"，经过长时间的累积，他们已经拥有大量长期活跃粉丝，同时他也是最了解你的目标受众每天最关注什么以及最感兴趣的内容，进而吸引你的受众，从而提高产品/店铺的转化率。知名博主的网站权重很高，在不同阶段，利用视频形式进一步实现宣传、推广和维护，可以提高产品页面/网站相关关键词排名。

简单来说，做好跨境营销，用短视频的形式来做，效果肯定是最好的。当然如果想让视频更有效果，可以利用更多元素和趣味性手法，具体不展开讨论。如果加上产品差异化特点和红人的资源和营销，同时前期加入一些互动性的广告，那么谁和你互动，你就知道谁是你的用户。这是用户的识别过程，后面就要用到漏斗理念，进行用户资料的获取和用户的转化了。因为就算你营销手段做得再好，9成以上的用户基本上会有一个消费理性期，很难在短时间内出现购买行为。而你要做的就是接下来的营销再营销，通过细分的方式做再营销。