互联网搞死实体店「不受互联网冲击的实体店生意」

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前途多艰，这四个字现用在实体店身上那是最恰当不过了。这里先来说个真实发生的故事：

某小区有个刚开业没多久的实体店。在刚开业的时候，看店铺人上班都挺早的，而且店员也挺多。

估计老板想大干一场，一开始就招了这么多人，而且还是把好几个店面一起租下来的，搞得排场挺大。

那些店员也有培训，每日早上都有早训。当初笔者以为在现在全社会都对实体店不看好这样的状况之下，难道这老板有什么奇妙的招数，能在这个角落做好一个大店？

后来，我才发现，是我想多了。

过了没多久，就发现这个店铺的店员，基本上班挺迟的，下班挺早的，而且双休日也不开门营业。店铺么，有时见老板亲自在守店，都没有店员。

看来，梦想终被现实所打败。

实体店衰落，这只是其中一个缩影罢了。在实体店生意中，有无数开大奔进场，最后推个破自行车出来的。

有人分析了实体店衰落的原因，认为电商是主要对头，电商把生意都抢走了。其次是高房租，高房价，整体经济不好等等。

但看那些分析，无论怎样说，都没有分析到实体店自己的原因。

为什么没分析到实体店自己的原因呢？

因为实体店在以前生意挺好做的，赚得挺多的。而为什么到现在就不好做了，那肯定是外部原因。

这其实就是陷入了一个困境，我把这困境叫做皇帝的困境。

什么叫做皇帝的困境呢？

皇帝本来是高高在上的，养尊处优惯了，无论怎么搞，好吃好喝都是有的。但突然有一天，发现四面楚歌，内有内忧，外有外患。到了这个地步才发现，无论是想战，还是想奋斗，都无能为力了。比如清末，无论实施什么措施，都无济于事，终究还是走向衰败。

这个就叫做皇帝的困境。

实体店，整体而言，就是落入了皇帝的困境。比如开个实体店铺在街道当向口，在以往年代，无论怎样，都是有生意的。这样的店主有句名言：再怎么样，也比打工要强。看到别人深更半夜还在守着电脑伺候客户，笑话别人那么辛苦有个什么用。但有一天突然发现，虽然客人都从店门前过，可就没有人进来看一眼，这时才慌了神。

这时才想起急急忙忙寻找措施补救，打折做特卖，到处宣传做广告等等都没有用。于就是想起做电商，听别人说电商说得挺神的，人一屌丝进入做电商就发大财了。但哪知电商也已经是一片血海，这时贸然进入，不仅成本极大，而且还没有什么效果，说不定是赔了夫人又折兵。

比如，现在开个淘宝网店，一天没有三五百的直通车费用，那根本是什么生意的。也就是说一个月营销推广费用至少要1万以上。这只是最少的算法：会开车的才行，不会开车的，就算花了钱，也基本上没什么生意。

终归结底一句话，实体店已无路，电商贸然又做不起。

那要怎么办？

难道求助于新零售？

但新零售是从提出来之后，好像并没有后续，七七八八一些报道也只是见投资了什么百货，与大众好像无关，也并没有出现什么具体的模式，大家也并没有什么东西可用。所谓线上线下结合，所谓各种新技术，对于普通商家来说，都是水中月，镜中花。

以前的O2O就是所谓的线上线下结合，也并没有拯救实体店，反而把实体店推入更深的深渊。

至于新技术，目前来讲，也不过是支付方式新了而已，对于实体店来说，用现金和支付宝微信并没有什么卵区别。

难道实体店从此就要进入历史的尘埃？难道电商就做不得了？

非也。

无论是实体店，还是电商，要想生意好，那只有一个绝招，这是我们研究了1080家实体店和网店之后得出的结论。

我们研究了1080家经营得好的实体店和网店，最后得出一个惊人的结论。

无论是电商，还是实体店，经营得好与坏，其实最重要的不在于其他，其他所有的都是你的假想敌，你真正的敌人就是你自己。

你觉得别人抢了你的生意，那是一个非常错误的想法。

现在的消费者，已经不是以前的消费者了，不是竞争对手今天打个折明天做个特卖就去对手那买了。当然，这样的消费者有是有，但已经越来越少了。

比如，上次在外面吃饭，其中一个饭店做周年庆，但路过的基本上没有什么人去那个店吃饭，相反都去了另外一家。

那么这些经营得好的店铺，其绝招是什么呢？

说出来，你可能不会相信，那就是粉丝。

粉丝有这么大的力量？

当然有的。

我们来算一个数，比如一个女装店，有1000个忠诚的粉丝。

什么叫做忠诚的粉丝呢？

那就是无论你出什么新款，她喜欢就会直接过来买回去，其他店铺看都不会看。

一个服装店一年四季，那得有多少个款式，平均到每个月，就算每个粉丝只买一件，那一个月就是销1000件。

每个月卖1000件，对于一般的实体店和网店来说，那都是可以活得非常好的了。更何况，这些粉丝带动其他朋友来买的，那就更多。

可以这么说，一些百年老店，之所以能活下去，而且还能活得很好，完全就是粉丝的功劳。

明白这一点，那我们做实体店就非常好做了，实体店要转型做电商也是非常容易的了。

既然最重要的是粉丝，那么如何去吸引粉丝？如何让粉丝成为死忠粉呢？

这个，可能不仅仅是搞几次活动，弄几次关注就可以了。那样做来的粉丝数据都是做给大老板看的，都是做给投资人看的。

做什么能够吸引忠粉呢？这又是另外一个话题了。

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