法国电商存在哪些不足「法国跨境电商品类」

今天给大家普及一下法国电商存在哪些不足「法国跨境电商品类」相关知识，最近很多在问法国电商存在哪些不足「法国跨境电商品类」，希望能帮助到您。

欧洲一直以来都是跨境电商兵家必争之地，当前越来越多的中国跨境电商瞄准法国线上零售的机会。就地理位置而言，法国具备得天独厚的区位优势，紧密联接北欧、东欧、南欧三大经济腹地，可依托的市场容量巨大。在欧洲跨境电商市场中，法国市场规模欧洲第三，世界排名第六。从欧洲范围来讲，法国消费者对外来商品的购买需求旺盛。在法国，除了Amazon、eBay这样的全球型平台，本土电商平台的驱动效益也不容小觑。法国还拥有一个不容忽视特征，即具备了主导整个欧洲甚至世界范围内的流行趋势的能力。“如果某一款产品在法国热销，那么会极大带动并催生其他国家市场。”

如今的法国电商市场，除了3C、Fashion品类之外，兴起的还有智能家居及高新科技产品。据介绍，法国当地制造业多属于“高端”产业，包括被国人熟知的奢侈品行业，以及服装、航空、高铁、农产品（红酒，奶酪等）等产业。不过日常消费品的生产，大部分还是依靠进口中国及其他国家。

掘金法国电商市场，卖家需要注意哪些？

1、本土化销售服务

未来无论是在法国，还是英国，海外电商市场的发展契机一定是进一步实现本土化。

“本土化”的实质是要求卖家需要就生产、营销、管理、人事等诸多经营方式，全方位地融入东道国市场经济中的过程，具体而言是将企业文化融入和植根于当地文化模式的一个流程。为了帮助卖家解决本土化销售服务痛点，ESG集团成立了“WE 跨境电商加速器”，“WE ”的本土化专业客服团队，坚持从客户的需求出发，保障良好的客户体验，将购买过程本地化，这就很容易实现最大购买转化率，提高店铺销量和口碑。

2、产品的独特性

众所周知，中国是各国取货的“世界工厂”，在货源相通的境地下产品独特性对于中国卖家而言是至关重要的。一个卖家可以找到的渠道来源，另外一个卖家同样可以以相同或不同的形式获得。如果中国卖家永远只卖与其他同行一模一样的标配货，那就无可避免的将陷入价格战纷争。

去同质化无疑是卖家面前的一大问题，这需要卖家就产品包装、设计、物流和价格等建立自己独特的优势，形成自己独具特色的品牌溢价，简单而言客户明明知道产品卖得贵还能鉴于产品的独特性心甘情愿地自掏腰包。

把控产品优选、优化产品质量、自主研发创新，是消除同质化的主要手段，卖家应该致力于为消费者创造真正的品牌价值。在传统广告审美疲劳的今天，只有匠心独运的粉丝经济，粘性度高的品牌口碑，才能真正帮助企业立于不败之地的灵丹妙药。

3、品牌认知度

对于跨境电商卖家而言，开拓海外市场，有一个最为关键的——品牌认知度。

100个中国卖家可能就注册了100个法国品牌，而这100个法国品牌中真正能让本地消费者记住且存有口碑效应的绝对是凤毛麟角，甚至于全军覆没。

这不得不给卖家一个启示，“品牌”代表了一种文化，一种要传达给消费者的理念，品牌只能在有口碑的时候才称得上“品牌”，一个没有顾客认知力、不具备市场号召力的品牌顶多是用来遏制恶意跟卖的一种途径，这绝对不是一个品牌该真正发挥的效益价值。

卖家应该多加注重客户的复购率高低，培养品牌粘性极高的“粉丝效益”，让品牌口碑和认知度不断背书、以期形成品牌自传播，使中国企业品牌在海外真正做到“耳熟能详”。

经济全球化是推动贸易全球化的直接动因，市场经济的周期变动预示着，如出一辙的外贸理念很难在多维度的市场竞争中存活。优胜劣汰、适者生存，外贸从业者该思考如何防范，以避免自身被动态摇摆的经济浪潮所湮灭。

同质化是众多行业普遍存在的现象，商品品类、品牌布局乃至于战略营销等都出现了相互模仿、逐步趋同的不良现状，在借力市场自我调节机制的前提作用下，卖家也应多方位、多角度地独立思考投资方向，切莫盲目跟风追涨杀跌的羊群效应。

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