薇娅直播的商业模式「电商直播对经济的影响」

今天给大家普及一下薇娅直播的商业模式「电商直播对经济的影响」相关知识，最近很多在问薇娅直播的商业模式「电商直播对经济的影响」，希望能帮助到您。

一条近日做了一个视频，讲得是经济学家薛兆丰听说淘宝第一主播薇娅什么货都能卖，于是带着自己的书籍《经济学讲义》，到薇娅的工作室了解她怎么卖货，薇娅现场秒卖薛教授带来的书籍，按照这本书98元的定价，当晚卖出81000册交易额达到了近800万！让薛兆丰这个研究经济的学者惊讶不已、不敢相信，甚至以为是软件出现了问题。

这仅仅是薇娅为薛兆丰做的一个体验，如果薇娅着力卖的话，按照每场直播上千万人上直播的规模，我们可以想象一下是个多么惊人的数字！不仅仅卖书，卖化妆品、卖大米、卖水果等等，因为薇娅的超强带货能力，薇娅这个名字成为了商品“热销”的代名词。

我们并不怀疑薇娅的带货能力，震惊的是薇娅公司的规模化，除了拥有整层的自有商品（选用和等待试用）仓储，还有两层的供应链商品展示空间，加上薇娅团队的运营和直播间，薇娅公司具备了前端直播运营以及后端仓储和供应链整合，完全是一家的成熟的规模型电商公司。

薇娅作为全网第一主播，从个人卖货到规模化运作，甚至带动了整个直播产业的发展，在我们看来，薇娅的平台还具备了耦合电商巨头和消费者的“中台效应”，在直播电商火爆的今天，什么能给直播电商注入强有力的助推剂，或者直播电商的趋势是什么？我们把薇娅的成功总结为“薇娅现象”，本文通过分析“薇娅现象”的产业化特征和其带来的“中台效应”，希望能给直播从业者和机构带来一些启示。

直播电商

首先我们先区分两个容易混淆的概念：网红电商和直播电商。网红电商并不等于直播电商，而直播电商包含网红电商。

电商发展到今天，到目前形成了以淘宝天猫、京东苏宁为头部的电商平台，另外还有像拼多多这样的新型社交电商平台等，得益于国内庞大的消费群体以及发达的物流和支付体系，电商模式呈现多样化，衍生了像网红电商、直播电商、社交电商、私域电商、微商等不同的电商形式，对于此，人们不一定能搞清楚其中的区别，就网红电商和直播电商，我们来解释一下，以便于对本文主题的理解。

什么是网红电商？就是网络红人在粉丝达到一定的数量后（一般是数十万级以上），通过线上销售商品，借助粉丝的传播实现交易最大化。

网红电商主要是通过直播的形式卖货，但开展直播电商的不一定是网红，比如杭州四季青服装城的小店主经常通过直播展示和销售服装，这些商家并不是网红。

所以网红电商可以作为直播电商的一个分支，直播电商包含了网红直播电商和非网红直播电商两种形式，像薇娅和李佳琦就是网红直播电商，非网红和网红直接是可以相互转化，比如李佳琦一开始并不是网红，但后来成为了网红，而对于网红而言，如果不善于经营粉丝，后期也有可能影响力越来越低。

理清了网红电商是直播电商的一个分支，也就认同了直播电商在电商产业中的重要性，那么，为什么说直播电商目前往产业化的方向发展呢？

先看一下直播电商的发展过程的几个特点：

第一、先有网红再有直播。直播这个行业一开始并没有涉足到电商领域，而是被广泛运用在网游领域的游戏直播，而在2012年之后的两年间，在微博开始兴起了一批以张大奕、雪梨等为代表的网红，一开始她们的粉丝量都在数十万左右徘徊，而薇娅也是在2012年后开始涉足网红领域，网红粉丝到后面的爆发式增长实际上还是与电商连接之后。

第二、平台的推动力。没有像微博、淘宝这样的平台推动，不可能会形成网红电商这个新模式，我们看几个时间节点，2013年，阿里战略入资新浪给新浪微博赋予了电商基因，而网红张大奕在2014年和杭州的如涵电商合作，开启了淘宝网红店的历程，其粉丝获得量级的增长，同样在广州，薇娅的电商公司开始实现了业绩的增长。在2017年前后，网红经济获得爆发，直播开始走入大众视野，2016年，抖音上线。

第三、网红带动的直播经济。网红直播经济的快速发展源于2016年的淘宝直播上线，当时有上千的主播参与，里面不乏有薇娅、张大奕这样的网红主播，头部网红直播带来的经济效益刺激了更多的人投入直播领域，这个时候批量打造网红的机构也出现了，整个直播行业经过了三五年的发展，到目前形成了规模化，规模化带来的结果是促成了网红经济的形成。

李佳琦在有一次接受采访时说道:

现在淘宝每天有1万场直播，有6000多活跃的主播，我未来的规划是沉淀粉丝，做出自己的品牌。

面对直播电商的产业化，因为主播相对的低门槛，竞争也异常激烈，像李佳琦这样的头部网红也不得不考虑未来的规划，而不是坐享其成。

同样在金字塔头部的薇娅经过多年打拼，在如今直播电商形成产业化的背景下，显然走了一条更宽广的道路，就是逐渐打通了上下游供应链，在形成品牌效应的同时，具备了平台化的发展趋势。

在经济学理论中，产业化的概念通俗的理解就是：

在这个行业领域，首先有量级的参与者；其次具备头部、腰部层面的不同实力的话语者；再次就是这个行业形成了规模化。

显然，现在的直播电商具备了上述的三个特征，那么，居于头部的薇娅、李子柒等因为影响力和流量号召力，拥有了更多的话语权，而薇娅的发展模式并不局限于打造一个个人IP，其对供应链的整合能力，对团队的打造和对用户的服务意识等元素，显然具备了平台化的先发优势。

一旦以薇娅为首的头部网红形成了平台化的发展趋势，未来我们看到的可能不是一个薇娅，而是这个平台打造的无数个“薇娅”，这个平台在任何场景下，仍然能保持甚至不断地倍增业绩，这才是直播电商产业和平台化给直播经济带来的增长力。

中台效应

在直播电商快速发展的过程中，不可忽视的是直播与电商平台的耦合关联，平台对头部网红的流量倾斜是既定的事实，对大电商平台而言，直播电商起到了“中台”的价值。

用中台来形容直播电商的价值，在于中台对大电商平台具备举足轻重的作用，“中台”这个概念对于大电商平台和直播电商有不同的理解意义。

在2018年底前后，阿里、京东、腾讯几个大佬纷纷推出了自己的“中台架构”，把中台的打造上升到战略层面，重要性可见一斑。

所谓“中台架构”就是企业为了解决各种有关产品销售、售后、资源调配、技术共享等问题，而打造一个中间缓冲架构系统，这个系统通过云计算、大数据、协同办公等手段，能快速地匹配用户对于产品的各种需求到对应的部门，也能高效率地调配企业内部资源，减少内部沟通成本，中台架构涉及各个部门的协调以及作业的配置，某个程度上其权限是高于公司的各个事业部。

举个例子，比如一个技术公司存在开发多个系统的需求，如果有中台存在，就不需要为每个项目都配置一个满编的技术人员，一些可以共用的中间件就可以共享到中台里，每个项目组都可以共用，这样就节约了开发成本，提供了效率。

由此，结合直播电商的特点，我们可以提炼一个“中台效应”：

在某个消费管道上的A、B、C，A的商品经过B流向C，在流量通畅的情况下，B的管道越通畅，从A流向C的商品就越多，此时，B充当了中间件的作用，在这个作用下，A的商品卖的更多，做为用户的C是A和B的共享流量。

这里有个前提，就是A和B要深度耦合，B脱离A的话，这个中台效应就消失了，另外一个影响因素是C和A建立了不可割舍的各种服务关联，C乐于从B购买商品，而C也习惯了A这个平台，这种深度关联使ABC之间建立了牢固的利益共同体。

鉴于此，我们看到薇娅的发展实际上还是建立在与淘宝深度合作的基础上，李子柒并不像薇娅那样直白的卖货，但也是在天猫开了自己的旗舰店，李佳琦如果开自己的品牌店的话，也不会脱离阿里的生态。

但这些头部网红或者更密集更大众的普通网红、商家们，只要把自己这个“中台”打造的足够强大，那么对于大电商平台的价值就越大，就越能获得更多的支持，何乐而不为呢？皆大欢喜。

结束语

直播电商的爆发力远不止于此，在2020年，直播还将带来更多的创新，小米雷军在今天刚刚结束了一场有史以来第一次的“直播发布会”，就像薇娅说的，除了房子和地毯还没有卖过，其它都卖过了，在今天这个消费世界，还有什么不可能发生呢? 直播电商的机遇，你抓住了吗？