2021京东618营销策略分析「小红书的玩法规则」

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先来回顾一下京东618的时间节奏：

今年618，京东延续了“晚8点”不熬夜体验。第一阶段为预售期，从5月23日晚上8点开始；第二阶段为开门红，从5月31日晚上8点开始至6月3日，6月4日开始至6月15日为第三阶段的“场景期”；第四阶段为“高潮期”，6月15日晚上8点开始至6月18日；第五阶段为“返场期”，从6月19日开始，大致时间节奏如下：

对于布局了京东的品牌方与商家来说，有不少调整的规则和一些平台给予的扶持政策需要注意。

商家端：

1、流量的变动考核与推荐机制

618前，京东app首页将会全面改版。目前主要是基于用户偏好进行个性化的推荐，而在改版之后则会在匹配用户偏好的基础上，去考核商品的流量表现（比如点击率，转化率等）、用户反馈（比如好评率，评价数等）、服务表现（7天无理由退货等）、活动参与（首购礼金、促销等活动），提供不同的流量推荐。

2、“京东好店”拥有更多曝光量

今年开始，京东好店官方直播号 “开播了好店” 将为带有京东好店认证的商家打造官方的带货阵地，为商家提供更多曝光和转化机会，提供更高的增量价值。

3、绿色食品行业迎来新的机遇

在此次京东618中，京东联合伊利、清风、雀巢、雅培、宝洁等一众知名品牌推出“青绿计划”，针对近百万种绿色商品进行全面打标，并组建绿色商品池。商品的品类主要包括节能节电类、绿色食品类、绿色出行等。

4、中小商家获得“三减三优”扶持举措

今年京东618将重点关注到了中小商家身上，在618商家大会上发布了30项“三减三优”商家扶持举措，即通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，最大限度为中小商家减压释负，帮助其在京东618的投入产出比提升至少20%。

5、“买返锁客”，辅助提高商家复购

在预售尾款期间支付完一笔订单之后，京东平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，在某种程度上可以帮助商家提高产品复购率。

6、数据助力营销提效增长

“营销未动，数据先行。” 在此次618大会上，平台相关负责人重点提及了“以数据助力营销提效是今年京东618促商家实现增长的重要方向”。对于京东品牌和商家来说，掌握数据等于掌握了极其重要的资源。

通过对平台、商品、用户等数据的分析，掌握客户的消费习惯、购物偏好等行为信息，品牌方和商家可以对症下药调整策略，精准营销。电商平台本身就拥有数据优势，但只有不断地提升自身整合数据的能力，才能进行有效的数据分析。

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