详情页为什么图片只看得到一半「怎么把多张详情图片图片合成为一张」

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往往很多时候，转化的问题，不只是你认为的详情页的几张图片有问题，而是有更深入的，没有注意的问题点存在，被忽视了。

被忽视的问题点之一，宝贝的搜索主图/首页主图

个性化搜索，流量都是人群展示规则，所以转化从访客进店就开始了。宝贝是否匹配给精准人群，宝贝在和同行的竞争中是否占据优势。

宝贝搜索主图，需要重点突出产品核心卖点，需要结合产品的背景，文案，主体结构组合产品主图。重点在于背景色突出产品，文案升华产品，视觉突出产品，才能让卖家在一两秒的搜索浏览中获取好的进店访客。

想要获取好的点击，就要做好宝贝主图，主图需要做好3点：

①性价比-只买对的，所以需要突出产品特点，这些特点是买家关心的点，宝贝的质感，宝贝的版型，通过图片可以收集到的宝贝优势点。

②多重卖点-进一步提高买家的关注，可以从品牌，拼字，时效，限时限量，优惠力度，折扣等方面综合去突出。好产品限时折扣，才能更好的吸引买家。

③视觉冲击力-是在产品性价比的分析上，卖点的分析之上，综合的在一张图上展示产品的亮点，吸引买家点击关注。

被忽视的问题点之二，宝贝的浏览主图

如果经常在淘宝购买产品，或者研究各个同行店铺的情况，就会看到有些产品的主图从5张变成10张。现在只是部分类目有这样的功能，没有针对全类目放开。

前5张没有变化，第6张开始显示SKU主图，每张主图还有系统抓取的评价。评价是系统抓取和置顶评价类似，自己没有主动权，所以宝贝的评价维护就很重要了。

①更改之前，买家对于详情页头部内容的关注度就高，宝贝的主图视频，以及几张主图的浏览占比就高。通过宝贝主图，了解产品的基础情况，外观，风格，宝贝卖点，宝贝优惠等内容，决定是否进一步了解产品的情况。

②买家的停留时间更多的是集中在详情页头部，了解产品。所以增加了产品展示图，可以增加更多的买家停留时间。

③主图增多，相当于是缩减版的详情页，减少买家购买选择时间，提高购买效率，降低买家的购买犹豫期。

④主图直接带有宝贝评价，评价还是系统推荐的，这就要需要卖家更好的去维护宝贝的评价，做好产品售后服务。

⑤购买产品的时候，买家的选择众多，因为搜索个性化的展示，买家有了搜索流量行为，系统会进一步匹配相关产品。这样你的宝贝，就需要和同行的产品竞争，店铺总会有访客流失，不买你店铺的产品，而是买了竞争对手的产品。

被忽视的问题点之三，详情页布局

想要做好详情页，就要清楚买家通过详情页是要了解哪些内容，解决买家的疑惑，购买顾虑，了解产品的真实情况。同时要充实展示产品优势点，卖点，提升买家购买兴趣。同时通过详情页内容展示，和同行竞争产品，保持一定的差异性。

①需求人群分析

详情页主要的就是展示买家想要了解的，想要看到的内容。不同的买家群体，对于产品的购买意图点不同，但终究有这样的一个集成点，代表这一特性的人群。

所以分析好店铺的人群定位，买家年龄分布，性别属性，地域情况，消费层级，以及由这样的买家属性组成的群体，有什么共性特征。

②求同存异

在淘宝众多产品中，除了品牌产品可以有自己的品牌保护，外观保护等。更多的是在卖同质化产品，大家的宝贝差不多，款式，样式，功能等差不多，这就需要你通过多角度的分析，明确自己的一个突破点。可以是抗价格，或者做品质，亦或者突出服务。

只要明确一个点，精准打击，才能做好宝贝的推广引流。

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