义乌直播电商「义乌直播」

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“宝宝们，显瘦的可以选我家11号链接，94号链接流苏款也是爆款哦。”6月8日中午，义乌主播芷馨开始了新的一场带货直播。拥有7.5万粉丝的芷馨，近一小时卖出了近百件商品，每件9.9元，有赠送、有爆款、一件包邮，是最大卖点。

在义乌，像芷馨这样的网络直播从业人员有近2万人，涉及市场经营户过万。

从货源到物流，从直播机构到网红主播，在义乌一应俱全。网红、直播、带货，越来越多的创业者来到义乌，凭着一部手机直播未来。

直播带货为义乌带来了年超千亿元的成交额，让经历了线下、网站、微商后的义乌小商品市场，走进了4.0版的转型——直播带货时代。

“至少有80%的订单来自直播，合作过的主播有几十名。”“网红直播第一村”义乌北下朱村食品经营者赵女士对上游新闻（报料微信号：shangyounews）说。

值得关注的是，培育壮大电商主体被写入2020年义乌市重点工作，直播职业还首次在义乌有了官方认证。

6月7日，浙江义乌国际商贸城，年轻主播们正在选购带货饰品 。摄影/上游新闻记者 时婷婷

“万物皆可播”

浙江义乌，是全球最大的小商品集散地，这里的淘宝村数量也高居全国第一。义乌打卡地——义乌国际商贸城，更被称为“世界超市”。官方数据显示，该商贸城营业面积400余万平方米，拥有商位7.5万个。“如果在每个摊位停留3分钟，一天逛8小时，逛完整个商贸城需要一年时间。”义乌商贸城工作人员说，经历了两个提篮叫卖、批零兼营的季节性市场，以及3次扩建转型，如今的义乌商贸城已完成第4次蜕变，以电商带动订单。

6月7日，上游新闻记者在义乌商贸城四区帽类区看见，不同季节不同风格的帽子琳琅满目，仅一家店铺的帽子种类就有上百种，这里也被称为全国帽子的集散地。店主李女士表示，受疫情影响，今年到店里选购帽子的客户并不多，老顾客多是通过线上选购，新顾客订单大部分来自网络直播。除了有合作的主播外，有时她也会在店铺里架起手机，自己来一场线上带货。

与四区相比，一区的饰品和玩具区更具人气，熙熙攘攘的人群挤在商户门前选购着。“你看，这就是直播爆款泡泡机。”在一家玩具店前，多种款式的泡泡机被摆在店铺最醒目位置，价格从几元到几十元不等。一位打扮时髦的小姑娘一边问价一边向店主了解不同价位货物的区别。“这个小姑娘是名主播，有时会过来选货回去直播，有订单再过来拿货。”玩具店主说。

上游新闻记者了解到，目前义乌商贸城店主的经营模式，主要包括外贸、内销及外贸兼内销三种模式，大部分为订单出售，鲜有零售。

2019年下半年，直播带货就开始在义乌兴起。2020年2月18日开市后，直播带货为义乌商贸城带来了谋求流量变现的新商机——从饰品到箱包衣帽，从家居百货到五金电器，在这里，“万物皆可播”。

义乌商贸城通过招引直播平台、网红服务机构和知名网红，开展各类直播带货行动，目前已累计邀请网红2000余人，开展直播8000多场。不少店主除有稳定合作的主播外，也架起直播架，为自己的商品带货。

直播订单模式，已成为义乌商贸新业态发展的一大亮点，被称为义乌转型的4.0版本。

“订单的80%来自直播带货，最高一次一晚上销售了18万件，纯利润在6万元左右。”饰品经销商刘女士说。

一位负责供货的义乌工厂老板直言，工厂的货60%都被拿到快手、抖音、淘宝直播平台销售，平均每天有10多位直播前来拿货，人均拿货量1000件起步。与往年同期相比，订单量有明显提高。

6月7日，浙江义乌，“网红直播第一村”北下朱村，活跃着5000多名网红主播，有近2万名电商从业者。摄影/上游新闻记者 时婷婷

网红直播村

6月7日下午4点，义乌商贸城已临近闭市，而在两公里外的北下朱村，主播们纷纷架起直播架，开始了一天的直播。店内，主播用段子、低价、高品质、爆款吸引用户下单；店外，快递小哥忙着打包、填单、装货。店主们则喜滋滋的聊着一天的收益。

北下朱村面积不大，走一圈下来只需20分钟，有99栋商住楼和1200间营业房。直播的兴起，改变了这里许多人的命运，带动了小商品销售行业向新零售转型，成为义乌地区生活和经济的缩影。

在直播圈，北下朱村的名气很大，拥有5000多家商户、1000多个微商品牌，头顶着“中国微商第一村”、“网红直播第一村”、“网红直播电商村”等众多光环，“仙仙裤”、“九孔衣架”、“冰袖”等爆款产品均出于此。

北下朱村官方数据统计，从全国各地来到北下朱村做直播的近2万人，活跃着的网红有5000人。他们为北下朱及周边村创造着日均60万件的零售订单，年交易额超百亿元。

意气风发的少年、宝妈、年过中旬的大叔，在仓库、出租房改造的直播间里，对着手机屏幕，在方寸之间发挥着天马行空的想象，为推销货物使尽浑身解数。有佼佼者，一场直播收益近10万元，最多的一年能挣到200多万元。在直播圈，有着“人生要想赢，直播去义乌”的说法。

女主播小惠到义乌已有两年，她租住的房间里大半用于直播，彩妆、针织品、帽子、鞋、零食都曾尝试过，最好业绩一场直播卖了近千包网红零食，如今拥有6万多名粉丝。

“想要做好直播，不仅要能吃苦，还要了解每个商品的特点和优势。有固定的粉丝群才能有订单。”小惠说，在北下朱村的两年时间里，她帮北下朱村带货创造了经济价值，北下朱村也成就了她。

有主播满怀期待地来，也有主播失望地离开。来来往往的主播，让北下朱村成了义乌人口流动最活跃的地方，也为北下朱村的直播注入了源源不断的动力。

6月7日，浙江义乌，每天下午是快递小哥和主播们最忙碌的时候。 摄影/上游新闻记者 时婷婷

直播生态链

陈女士做食品代理已有近20年时间，在北下朱村被直播、网红、爆款堆积的广告牌中，她的店铺并不起眼，但却小有名气。经历了北下朱转型发展的她，对于直播带货有着自己的看法。

“线下订单、网站订单，包括微商订单，都需要大量的库存，发货、对单、销售都需要代理商一人负责。直播带货，不需要再去跑销售，一场直播就能卖出上千件商品。目前我店里90%的订单，都来自直播。销售量也在逐渐攀升。直播时代的到来，一定是小商品批发零售的发展途径。”在陈女士看来，无论是线下还是直播，最终都要落在服务上。

上游新闻记者注意到，除直播外，北下朱村最活跃的另一个群体，就是为店主和主播们提供服务的快递小哥。

每天下午三四点时，开着三轮车的快递小哥穿梭在各商铺间，撕扯胶带的声音此起彼伏。在这里，以电商件为主的“三通一达”、百世等快递公司给出了最优惠的价格，日均发件量超过3万件，均重在150g以内，快递价格每件在1.2元至1.5元之间；均重在500g内，快递价格在2.2元至2.4元之间。

强大的网红直播电商生态，完整的供应链服务，以及一件代发、物流运输的后续供应链服务，使得北下朱村占据了人、货、运输优势。一位店主告诉上游新闻记者，刚过去的5月，他的销售额达到1亿多元。

“你白天看到骑着三轮车拉货的人，晚上就可能看到他开着路虎出门。”这成了北下朱村人的真实写照。

在北下朱村人看来，这一切，均源于规范化、规模化的蜕变。

在义乌的网红培训学校内，学员们正在学习直播和视频处理技巧。受访者供图

制造直播

两个月前的4月16日，“直播”栏目正式在义乌购App上线。

官方数据显示，截至目前，义乌购平台在线商户已达5.3万家，在线商品超过350万件，日均独立用户访问50万人，日均浏览量（PV）1000万次，注册采购商达到500万。有业内人士预测，义乌购直播的上线，将会为义乌市场带来每年近1000亿元成交额。

培养主播也成了义乌的又一新兴产业。

6月7日上午10点，在距离北下朱村一公里左右的5G直播大楼燿纪电商学院课堂上，来义乌创业的50多名主播正在上直播课。从妆容、穿着到说话方式，从主播转型的导师们，正在向学员讲解着直播技巧。

燿纪电商学院院长刘罡介绍，从2020年3月下旬开始第一次培训课算起，截止6月3日已开展12期教学培训。培训内容主要包括抖音、快手、拼多多、淘宝等直播平台的基础操作，如拍摄、剪辑还有上热门的核心秘籍等。目前已培养网红直播有两三百人，最多一天能出近万单。

“在我印象中，有一名四川大哥，在新疆待了很多年，起初说普通话都不标准。为了当主播，他学了三期，现在一天也能出几百单。”刘罡称，创办电商学院的初衷，就是想让来义乌创业的主播们少走弯路。

上游新闻记者了解到，在义乌，有像刘罡这样的电商学院及培训机构，也有网红主播直接转行干起导师。

如何在通过主播带货为义乌创造经济价值的同时，做好对主播行业规范和职业技能培养，进而推动义乌向新零售模式转型，已引起了义乌当地官方的思考。

6月7日，浙江义乌，“网红直播第一村”北下朱村，直播培训的广告随处可见。 摄影/上游新闻记者 时婷婷

官方数据显示，义乌目前已有10家大规模直播机构，市场对电商直播有着巨大需求。为此，义乌市人社局先行先试，组织开展电商行业从业人员技能培训，并委托义乌工商职业技术学院开发了电商直播专项职业能力考核规范和题库。截至目前，义乌市人社局已为19位“网红带货”主播，颁发了浙江省首批电子商务直播职业能力证书。

此前，义乌工商职业技术学院创业学院与阿里巴巴集团合作的“阿里巴巴1688直播大学——校内直播基地”项目，已在义乌工商职业技术学院落地，旨在培训直播电商技能人才，打造网红主播。

义乌工商职业技术学院招生就业部门负责人何淑珍在接受媒体采访时表示，在电子商务直播专业资格证书相关信息发布后，许多企业打电话给学校要招聘电子商务直播人才，电子商务直播方向的毕业生已经被“预订”。

上游新闻记者还从义乌市人社局了解到，义乌市人社部门将联合其他部门， 进一步推进职业技能提升免费培训，谋划更加专业化、规范化的“电商直播”专项职业能力培训模式；计划培训电子商务从业人员10万人，同步创建网红直播新基地，培养更多与时俱进的专业技能人才。

5月11日，浙江义乌国际商贸城邀请百位主播 线上千名主播，为义乌直播带货助威。 受访者供图

打通脉络

作为世界小商品之都，在历经蜕变后，电商产业已成为义乌转型的助推器。

2020年的义乌市政府工作报告数据显示，2019年，近一半市场经营户“新品销售额占比超20%”；邮政和快递业务量达49.9亿件，跃居全国第二，入选全国快递示范城市；网红经济、社交电商与实体市场加速融合，网红直播销售额约占全国的1/20。

在2020年重点工作中，义乌市再次提出，要积极提升国内市场份额，推广“义乌好货 进口商品”新模式，布局网点100家以上，打响“放心消费”品牌。加快发展数字化市场。培育壮大电商主体，确保1210（保税电商）业务量保持第三批跨境电商综试区第一。实施“百网万品”行动，加速“义乌制造”与电商平台融合，确保快递业务量保持全国前列。支持无界零售、智慧商务等发展。

“目前我们正在计划和制作义乌商贸城线上平台，通过大数据和物联网，为商户特别是对外贸易商户提供更为便捷的线上服务，提高义乌商贸城的线上交易功能。”义乌商贸城相关负责人表示，运用电商思维，打通线上脉络，才是义乌商贸城发展的核心。

“宝宝们，喜欢就抓紧下单，今天任意下单随机送一对耳环饰品。喜欢的宝宝直接点链接。”6月8日晚上8点，拥有13万粉丝的杭州姑娘小张开始了新一场直播。

此时，更多像她一样的主播也正在直播间，在为义乌带货，也在直播着他们的未来。

上游新闻记者 时婷婷 发自浙江义乌