如何设计爆款产品「头条小店爆款」

今天给大家普及一下如何设计爆款产品「头条小店爆款」相关知识，最近很多在问如何设计爆款产品「头条小店爆款」，希望能帮助到您。

目前市场竞争趋于白热化，产品多如牛毛，同质化严重，价格战只能逞一时之快，随着消费升级、国家利好政策的密集出台、以及社交传播的兴起，以互联网平台为载体、以数据为驱动的数字平台经济2.0时代来临，挑选适合在平台发展的产品至关重要。

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品牌知名度

品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。

具有品牌识别能力的消费者，在获得某种提示后，便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌知名度在消费者购物时占有极优势的地位。

品牌回忆是消费者不经任何提示便能回想该品牌。当消费者在无法辨别品牌差异的能力，却又必须从事购买的时候，品牌知名度常常是决定购买的重要动力。

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刚需产品

产品必须是用户的刚需，而且使用场景要在用户的生活中经常发生。

什么是刚需？用户想要的都可以称之为需求，当需求非常强烈，甚至非要不可，就可以称之为刚需。刚性需求的商品就是价格涨不涨都需要购买。

类似生活中的必须品，不会因为产品价格的改变而让你多或少消费的产品，如粮食之类、蔬菜等。又比如女性用的卸妆水，女人是都要化妆的，这是一个非常大的比例，只要化妆就要卸妆，这肯定是一个刚性需求。

但拿衣服来说，是必须要买的吗？答案是否定的！但你现在家里有很多衣服，那买不买就要看心情，这个时候就不是必须要买，你今天看了喜欢，过段时间后又看着难看也是有可能的，相应的弹性产品则是因价格的提升而让你少消费的产品，如奢侈品、演唱会等。

某些商品在特定时间会属于刚需产品，比如红酒在过年过节销售量非常大。

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决策成本

消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。

决策的成本，直接影响着执行的成本。消费者在购买商品时会考虑自身的需求、经济状况、他人态度、购后评价等等。

以烧水壶和电视机为例，烧水壶价格一般在几十元上百元不等，大多数消费者在购买此类小家电等商品时往往不会考虑过多其他因素，自己即可做主购买，然而在选择电视机时，是否会货比三家、是否会与家人商议，增加了时间成本和决策成本，降低了成单率。

4

高频需求

在单位时间内，消费者对某类产品的需求频率越高，说明这类产品的销量越大，消费者的关注度越高。

用的次数越多，周期越短越好，比如吃饭一日三餐，这就是一个高频的消耗。

比如女性用的化妆品、纸巾、油盐酱醋、洗发水等生活必需品，这些商品使用的频率非常高，高频的消耗，就会产生高频的消费，持续使用的产品会大大提高产品的复购率。

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产品体验感

用户体验不是手段，而是目的。

随着行业的逐渐发展和完善，产品仅靠功能的满足已经不能获取用户的“钟爱”了，用户对产品使用的感受变得越来越挑剔。

现在的市场环境，充斥着各种同质化的产品，用户面临的选择越来越多，想要让用户获得满意的体验，单靠满足需求和独特风格已经有点势单力薄了，细节上的处理和用户关怀显得越来越重要。

比如我们熟知的伊利畅轻酸奶，疏通肠内的垃圾，所谓的快速反应就是喝下几分钟，也许你就有上厕所和肚子饿的感觉。

做保健品就要做的让人看不出是保健品，做食品就要做的让人感觉是高级工艺品，做工艺品做得让人感觉像是快消品，做汽车用品的要做的像是时尚用品。

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高利润率

高利润率是独特品牌竞争力的体现，俗称品牌溢价。刚需 高频加上高毛利，利润滚滚而来。

无论做什么生意，基本都会涉及到一个营销的成本，尤其是做电商类的。在电子商务平台上销售的产品，减少了很多中间环节，选择销售利润率高的产品，收益更高。

例如手机配件，智能手机用户使用的手机保护套，手机配件是网上销售的精品。这种产品不仅越来越受欢迎，而且重量轻、体积小、成本低。

塑体服装，塑体服装产品的普及程度不断提高，几乎成为网上销售的神话。女人和男人都需要一套健美的衣服和一个自信的身材。

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新奇特

新奇特产品能让生活品味提高、张扬个性的时代，更加显现其优越性。

新奇特产品的核心点是“创意”，可以体现在产品外观、功能等各方面，甚至将不同的产品功能进行重新设计组合之后转移到一个产品之中。

产品没有特色，大众化的产品除了要有好的货源、好的价格之外，就好像没什么竞争力可谈，所以更多商家会另辟蹊径，选取一些足够猎奇的“新奇特”产品，来吸引用户，刺激消费行为。

前段时间在抖音上销量不错的自动浇花器、变色帆布鞋、投影手表等产品似乎也印证了这一点。

同时，新奇特产品的市场竞争相对较小，并且在价格上也不会拼得那么你死我活，更有可能成为市场竞争中的一把强有力的利剑。

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运输成本

电子商务的发展带动了物流行业的发展，从选品的角度出发要考虑两个关键点。

✦产品重量：选择体积小，重量轻的产品。

知道产品的重量，这件事情似乎很容易做到，但是在计算物流运输成本时却并非如此。产品的运输重量可能不是其实际重量。不同的物流方式、不同的物流公司对于商品重量、尺寸的计费方式也不同。

✦运输半径：区域运输服务通常是节省物流运输成本的最佳选择。

例如生鲜类产品，平台可以根据消费者所填收货地点从最近的仓库发货，保证24小时内送达；又或者地方土特产品一般只会是特定区域内的消费者才会购买。

对物流成本进行有效的把控，加强对物流活动过程中费用支出的有效控制，降低物流活动中的物化劳动和活劳动的消耗，从而达到降低物流总成本，提高企业和社会经济效益的目的。