直播电商成长期「直播电商还能火多久」

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凌晨2点屏幕另一头的主播，揉着惺忪的睡眼含糊不清的咕哝着，“好了，今天的直播就先到这里吧，我去睡了，晚安”，这无疑是夜猫子聚集的游戏直播间里的常见情景。而在日前有消息显示，海外有位游戏主播将“夜猫子”的本质发挥到了极致，这位来自Twitch的主播GiantWaffle一个月内累计游戏时间长达到572小时，平均每天要玩19个小时游戏，创造了新的纪录。不过据悉这种长时间的直播，也让他每天只能睡4个小时。

根据GiantWaffle公布的信息显示，这段“直播马拉松”是有计划的在进行，在此之前他花了几个月的时间进行跑步等方面训练，调整了作息规律。而在11月的直播结束之后，也如愿获得了更多的讨论度与关注，他也旋即表示“是时候睡觉了”。

虽然工作强度不及11月的GiantWaffle，不过对于国内不少进行电商直播业务的主播来说，其实他们的直播时间也同样是在不断延长。日前网络上关于“最会带货网络主播之一”薇娅的专访中显示，她一天的“行程”是从下午起床开始，从晚上七点开始直播，通常在十二点之后结束，紧接着复盘，并与招商团队开会和试用新品，一直持续到第二天清晨六七点下班。如此昼夜颠倒的生活，如果再遇上白天有线下活动，休息时间无疑也同样会进一步压缩，据称其“睡眠时间会被压缩至三小时以内”。

在电商直播领域，显然薇娅并非特殊的个例，在不少围绕着中小主播的相关采访中，我们都能听到新人主播的迷茫，甚至有“直播到最后，都不知道对着镜头讲什么了”这样的话语。尽管如此，为了争夺更多的用户和关注度，将直播时间不断延长仍然是行业中最流行的“努力”途径。

据悉，刚入门的主播希望通过用更长的时间，来让更多观众有机会认识自己；腰部主播则多是希望能遇上“捡漏”的机会，让自己的粉丝数量再蹿上一蹿；而甚至于薇娅李佳琦这样的头部主播，则是为了保证粉丝的黏性，同样也不敢有懈怠。因此一时间沙哑如新东方讲师的声线，也几乎成了“成熟”主播的标配。

长时间直播是否能保证高水准的质量？即便是金字塔顶端的主播也显然不敢保证。事实上，在双11前后李佳琦就曾因为直播介绍产品时出问题，而出现在了微博的热搜榜单中。但是除了延长直播时间外，现阶段主播想要“熬出头”可还有别的办法？

其实早在2016年，淘宝就正式推出了直播功能。不过在当时，网红电商还是一个热门关键词，不少活跃在社交媒体上的网红在淘宝都有自己的小店，而这些则是最早接触淘宝直播的用户之一。

有消息显示，网红张大奕在此前也曾试水过直播带货，2016年6月20日所进行的淘宝直播两小时中，实现了2000万元的销量，客单价则接近400元。但是她也坦言这种模式带来的压力太大，2017年双十二后张大奕在接受经济观察报采访时提到，“有点累”，以及“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得双十二之后这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低”。

从社交网络中走出来的网红，往往很难下决心抛弃自己在微博等平台上的流量优势，转头花费大量时间投入到直播带货中，所以面对电商直播的浪潮，依旧有不少网红选择了更为“保守”的“网红电商”的模式。而作为网红电商代表的如涵，也于今年正式赴美上市。

但是上市的如涵并没有给网红及主播带来新的发展道路，作为“中国网红电商第一股”，如涵的股价在上市后旋即暴跌，甚至遭到了集体诉讼，被指“招股书中遗漏了重大不利事实，导致其IPO后股票价格一路下跌，损坏了投资者利益。”

急于向市场证明自己的如涵，在不久前发布了2020财年的第二季度财报。其中显示，截至2019年9月30日的三个月内，如涵签约的146位红人共聚集了约1.88亿粉丝，创造了9.244亿元的GMV（成交总额），同比增长32%，净收入同比增长15%至2.727亿元。在非美会计准则下，经调整后的归属于母公司净利润为248万元，总算是实现了扭亏为盈。

在这份财报中，如涵将这一成绩归因于“向平台模式的重心转移”。而所谓的平台模式，即“通过以公司网红开设的轻店铺，将消费者与多家商家的产品在同一个轻店铺中进行连接，商家负责下单后履约服务。通过赋能红人降低交易成本，充分发挥我们自身精准的人货匹配能力”。其实更直白点说就是，如涵的“产品”是自营的网红店，而现在如涵的“产品”只是网红，其更多的则是起品牌广告，或者与第三方店铺合作销售商品的功能。

至于“广告”和“销售”的渠道，如涵平台上的网红从9月份开始也已经陆续开展直播业务。在刚刚过去的2019年双11期间，张大奕再此进行了时长6小时的直播，全网GMV更是突破了3.4亿。因此不难推测，转型“平台模式”的如涵，今后会培育出越来越多适应电商直播的网红，为背后的品牌广告和第三方店铺提供“线上销售”。

以张大奕的经历来看，现如今的网红和主播即便再疲惫，即便感受到直播转化率的降低，但似乎也只能不断在镜头前介绍商品或保持粉丝的黏着度，被行业现状裹挟着把直播时长延续到越来越深的夜间。此前“夜猫子”聚集的游戏直播领域中，主播还能利用白天的时间补觉，而对于白天验货晚上直播的带货主播来说，或许“只睡4小时”会一定时间里成为行业的“标配”了。

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