中国台州网丨「问道长三角金华篇② 」不补短板补长板 看金华电商产业 真是这个理儿

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电商培育“新木桶理论”

补长最长那块板

蓬勃发展的电商，正成为打通国内国际“双循环”的“桥梁”，其增长速度、规模、结构、质量，都昭示着一个城市的贸易活力和发展潜能。

今年以来，面对波谲云诡的外部环境，台州诸多外贸企业该如何出口转内销？如何开拓内贸市场？应如何构建起推动“双循环”的贸易体系？

此次金华之行，采访团聚焦金华市推动电商发展创新做法，从这座外贸依存度超过80%的市场大市、外贸大市汲取实践经验，寻找可供台州参考的构筑“双循环”的路径。

△金华城区 洪兵/摄

【现场考察】

直击全国首个电商产业园

如何架起内外销转换桥梁

地处“浙江之心”，菜鸟·金义电商产业园距离金华市区23公里，距义乌市区25公里，省内2小时必达。

菜鸟·金义电商产业园是菜鸟网络倾心打造的首个自建、自运营的电商产业集聚区项目，也是国内首个电商产业园。2014年，园区正式落成，经过6年时间运行，园区已成为金华电商企业的线下“靠山”。

在这里，物流优势凸显。

9月15日，走进金义电商产业园，中通、申通、圆通等快递公司一派忙碌景象。“在这里，物流成本比其他城市要低得多。” 浙江金哲供应链管理有限公司淘宝直播项目负责人谢一行说，“我们原先在嘉兴，运费要4元，而在金义电商产业园区，只需2.3元。”

△金义综合保税区分拣中心一派忙碌景象

在这里，有阿里巴巴服务体系提供的独家支持。

在园区管理方和政府支持下，金义电商产业园内设置了全国唯一一个店小二驻点，专门为园区及园区周边电商企业服务。

针对细分类目，淘宝、天猫等阿里系平台都设有“小二”。身处阿里杭州总部的店小二，影响力惊人。电商卖家怎么开店、怎么引流、怎么完成考核，与类目小二的沟通、对接是重中之重。

“我们有个金华制造项目，需要跟天天特价工厂的店小二接触。原先店小二不好找，现在店小二就在身边，很方便，项目很快谈下来了。”谢一行说。

△主播带货

在这里，仓配、供应链、金融、培训等立体服务一应俱全，从多个方面助力电商企业成长。

“以我们为例，公司主要业务是协助商家进行产地直播认证工作，同时提供主播代播、带货等服务。自5月27日正式运营以来，每个月都有两三百个商家对接我们。”谢一行说。

“疫情期间，很多外贸企业产品都滞销了，要处理库存，必须转内销，或帮助企业直接面对国外消费者。打通内外销通路，是我们公司的职责，也是这个园区的主要目的。”谢一行说，如今，为做好跨境直播，他们还请到了英语专业八级资质的人士直播，俄语、日语、德语主播也将于十月中旬到位，为在对外平台上有直播需求的商家提供服务。

△汇播传媒直播带货培训基地

【走访权威】

推动企业触网

开展“外转内”试点

推出跨境电商十大行动

金华补传统贸易“短板”

构筑电商产业生态

菜鸟·金义电商产业园是金华电商产业的一处缩影。

“疫情前，作为贸易大市，虽然金华的贸易和物流体系是非常成熟的，但多年来，我们还是以国内外客商来金华选货、批货的传统批发贸易为主，电商仍是这个优势中的短板。”金华商务局服务贸易电子商务处处长李恩平表示，近几年，尤其是今年疫情后，金华重点通过引入电商产业和引导企业主电商意识，积极构筑电商产业生态，补齐了大贸易中“电商短板”。

那么，为了补齐电商这块短板，近年来，金华到底做了啥？

△义乌城市一角

01十大行动推动企业网上出“海”

去年以来，尤其是今年全球性的疫情暴发后，物流出不去，拓市场成难题，全球贸易的不确定因素不断增加，金华在全市统筹推进、发展跨境电商。

“今年5月份，金华市召开了全市跨境电商促进大会，制定了‘十大行动’，以制造业为核心，在全市各地设立跨境电商公共服务中心，通过政策扶持，大力扶持，引导企业‘触网’。”李恩平说，今年1-6月，金华共推动1000家企业开展跨境电商。

02开展网上拓市场专项行动

针对疫情暴发后，全国、全球线下展会大量减少的情况，金华开展了网上拓市场专项活动，帮助原先通过广交会等线下展会寻客的外贸企业寻找新订单。

“我们大力推动欧美主流市场线下业务转线上。以中贸网、阿里巴巴等为主要平台，以谷歌、FACEBOOK等平台引流，主打批发式销售，政府予以补贴，同时深挖‘一带一路’市场潜力。今年1-8月，新增2000家，累计共有10000家金华卖家入驻阿里国际站。”李恩平说。

03成立消费专班拓展国内市场

“受疫情影响，今年我们处室的工作内容也不一样了。以前，我们侧重于电商服务体系建设，比如小区终端智能投递柜、农村服务点等建设。今年，我们成立了消费专班，以国内大循环为主，通过与平台合作，建渠道、促消费。”李恩平告诉记者。

据介绍，今年，金华与阿里巴巴1688网合作，开展了“金采之城”批发节活动，由1688网站物色了100家大型采购商，进行线上线下对接会。下一步，金华将会把这个节打造成具有地域特色的批发节活动。

04开展“外销转内销”全省试点

为了推动以内销为主的市场建立，金华市与天猫、淘宝等平台合作，开展外贸转内销活动，制定了工作方案，申请成为全省首个外贸企业转内销试点，打造全国首条外贸转内销路径。

“通过这个试点，年销售额在5000万以上、为国际大牌贴牌生产的企业和年销售额1亿以上的外贸企业，都可直通天猫平台开旗舰店，20天内完成手续。”李恩平说，他们对参与企业在产品设计、包装、销售模式都重新进行了要求。

△金义综合保税区

【台州启示】

从“鸡毛换糖”到“世界超市”

金华能带给台州什么

近年来，为助力电商生态在台州落地生根，引导企业“触网”，我市同样也出台了促进跨境电商发展的扶持政策加以引导。但综观全市，对于电商产业时不我待的紧迫感与落地效果之间，衔接得却并没有那么完美。

“今年，金华全市快递业务量首次超过广州，跃居国内第一。此前已连续三年居全国第二。金华的电商产业开始进入状态了。”金华商务局服务贸易电子商务处处长李恩平说。

金华高速运转的物流体系以及相对齐全的电商产业发展扶持政策和服务意识，使得金华迅速完成了从“鸡毛换糖”到“世界超市”的转变。

金华带给我们的启发就是，人们常说的补短板，在金华人看来，并非是“无中生有”，而是要补齐“优势中的短板”。

金华的物流体系虽然一时难以复制，但对于台州而言，丰厚的制造业家底是毋庸置疑，我们该如何把这个优势的短板补齐，或许是应该做的。

从金华的经验来看，台州要发展电商产业，需要解决好以下几个问题。

△电商数字服务中心

01没有销售出去的制造是“跛脚”的

作为网红爆款的供应商，在台州，产品并不缺。走访义乌小商品市场、北下朱直播村，记者发现，有不少爆款流淌着“台州基因”或本身就是台州人造的。

“我是台州人，曾在老家办过工厂。从产品的角度来看，金华与台州最大的区别是，台州人注重企业研发、技术和管理，金华人则注重销售。在我看来，没有销售出去的产品，就是废品和半成品。”汇播传媒直播带货培训基地董事长陈宗强说，台州人必须要转变思维，好好思考销售的问题了，不要光看你自己的产品造得好不好，而是要关注你的产品能否卖出去。

在金华，出台了各种政策大力支持发展电商产业，鼓励支持代播、直播等业务；鼓励符合相关条件的商户接受电商培训，为参加培训的人员提供补贴，教人如何把产品销出去。

02老板不转变观念，电商是做不起来的

今年以来，金华在全市设立了跨境电商公共服务中心，通过下指标、定任务，以选、树、培吸引企业主动加入，选取代表性企业进行培育、树典型，由此潜移默化转变其他老板理念。以金华开创电子股份有限公司为例，今年通过跨境电商平台新增营收3亿多元。

今年1至8月，台州跨境零售虽然逆势增长，跨境网络零售出口达13.5亿元，同比增长46.8%，但对于进军跨境电商或国内电商，许多台州企业老板的视野并没有那么开阔。一直以来，台州传统外贸企业都看不起做内销的，更对网络销售不屑一顾，这种观念必须要改变。

03需要大力构筑本地电商生态体系

今年年初，受疫情影响，台州传统外贸企业、制造业企业纷纷试水直播电商，但效果都不是很好。虽然台州也兴起了一些电商企业、电商产业园和淘宝村等，但还是没有形成本地电商生态体系，电商销售模式跟不上时代步伐。

从金华来看，已经构筑起了本地电商生态体系，全市拥有物流企业（含个体）2.6万家，从业人员超过10万人，其中3A级以上物流企业57家，约占全省总数的八分之一。拥有传化物流、中外运等知名物流企业和菜鸟、顺丰、“四通一达”等知名快递企业品牌；拥有义乌国际邮件互换局、金义“跨境通”等跨境信息服务平台，和金华传化、浙江红狮等一批国内物流信息平台。7家企业入选国家级、省级无车承运人试点；专业物流实车强劲。医药物流、保税物流、冷链物流均具备较高的行业影响力。

来源：中国台州网

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