东莞市展会「2019年中欧班列开行数量创新高」

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东莞欧菲雅皮具有限公司是广交会“常客”，今年将展示60款产品，其中超过四成是新款。受访单位供图

第132届广交会将于10月15日在线上开幕。本届广交会，东莞共组织208家企业参展，比往届增加了数十家，参展数量创新高。

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，记者近日走访发现，相比于前几届线上广交会，本届广交会的东莞参展企业准备更充分，众多“东莞制造”新品将亮相，企业均表示希望借助展会拓展国内外市场。

●南方日报记者 戴双城

参展企业比往届增加几十家

广交会是我国历史最长、规模最大、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，也是东莞外贸企业寻找订单的利器。作为在全国有重要影响的外贸城市，东莞政府部门一直积极推动企业参加广交会，依靠展会拓展全球市场。

“本届线上广交会将优化平台功能、延长服务时间、扩大参展企业范围，这对东莞企业来说是一个重大利好。”东莞市商务局相关负责人告诉记者，“通过镇街联动、实地走访企业等，以及召开广交会筹备工作线上视频会议，我们在前期广泛发动更多东莞优质企业参加本届广交会。”

据该负责人介绍，按照广东省交易团最新通知要求，东莞市商务局一方面向各园区、镇街商务主管部门及有关企业下发本届广交会扩大参展企业范围的通知，广泛开展“广交会继续免收企业线上参展费用”的政策宣讲活动，配合省交易团精心组织企业参加线上广交会的课程培训和开展展前动员等工作。

另一方面，组织多家东莞重点外贸流通型企业进行座谈交流，有针对性地发动外贸流通型企业广泛邀请合作企业参展。此外，还通过实地走访重点目标外贸企业，了解企业生产经营情况和参展意愿，一对一提供参展辅导服务。

如何才能够及时、准确地接单，是不少企业在参加“云”上广交会时普遍关心的问题。为帮助企业抓住广交会带来的机遇，东莞市商务局积极动员所有符合条件的企业申请参展，加强对参展企业的展前培训，帮助企业熟悉线上平台功能，并回应了参展企业普遍关注的问题，助力企业提升线上广交会的参展效果。

在广交会筹备工作线上视频会议中，东莞市商务局除了宣讲了广东省及东莞市近期出台的一系列惠企政策措施，还邀请了跨境电商平台Shopee的相关负责人分享抢抓海外接单新机遇的经验。

数据显示，本届广交会，东莞共组织208家企业参展，比往届增加了数十家。

第132届广交会以“联通国内国际双循环”为主题。为推动东莞采购商参会，东莞市商务局积极陪同省交易团一行赴广东省进口贸易促进创新示范区——东莞市沙田镇、美宜佳总部、东莞市跨境电商协会，针对性开展广交会招商招展业务调研推介工作。广泛动员企业参加“参展企业邀请采购商活动”，主动邀请东莞市优质大型连锁商超、百货集团、电商企业、供应链管理企业、外资企业和境外驻华采购代表等注册观展，着力打通外贸产销对接堵点，助力出口转内销。

众多“东莞制造”新品将亮相

据了解，本届广交会，东莞企业将重点力推的产品品类有家用电器、电子消费品及信息产品、家居用品、礼品及赠品、个人护理用具等。在东莞商务部门的帮助下，参加广交会的东莞企业对参展效果信心十足。

“我们将在广交会上展出400款产品左右，以家居饰品为主，目前已经上传了300多款，工作人员正在抓紧上传剩余的展品资料。”东莞市屹泰水晶工艺有限公司的外贸负责人徐学仕告诉记者，屹泰水晶展出的产品中，新产品有20多款。

徐学仕告诉记者，参加线上广交会，一方面是想扩大屹泰水晶品牌的知名度，另一方面，也是想通过参展寻找一些新订单。

“前几届的线上广交会，询盘的比较多，也有不少有意向的客户，有一些客户正在进一步洽谈中，希望本届广交会能达成更多的合作。”徐学仕说。

东莞欧菲雅皮具有限公司是广交会的“常客”，在本届广交会上，欧菲雅皮具将展示电脑包、背包、手袋三个系列的产品。

“总的款式大约有60款左右，其中超过40%是新款。”欧菲雅皮具业务负责人李旭透露，欧菲雅皮具每年都会有300—400款新产品面市。

新产品的迅速增长，来源于企业对于研发设计的重视和实力的提升。欧菲雅皮具非常重视新产品的开发。公司有专门的设计师，对于设计师新开发的产品，欧菲雅皮具此前采取销售分成的模式，产品卖得越好，设计师分成越高。

“后来我们为了保证设计师的利益，改为买断模式。只要设计师的产品能推向市场，企业就会出费用将产品买断。这一模式在目前的经济环境下，大大提升了设计师的积极性。”李旭表示。

自参加广交会以来，东莞市若夏进出口有限公司每届展出的产品都会进行更新。这样会给企业的销售额带来5%—10%的增长。

企业负责人王群璋表示，每届广交会前，企业都会与工厂进行沟通，拿出最合适的方案、最好的产品参展。今年也不例外，因此有信心拿下更多的订单。

广东雷洋智能科技股份有限公司公司负责人表示，通过前几届的线上广交会，雷洋智能科技接触了1250个客户，其中老客户有590个，新客户660个。每次线上广交会除了向不熟悉雷洋智能科技的客户展示公司品牌和产品外，还会在线上与老客户交流。

“线上的广交会打破了原有的地理束缚，让企业和客户之间的联系更便捷，也更紧密。”该负责人表示。

线上广交会推动作用明显

在企业走访中，记者发现，线上广交会对企业发展推动作用明显。

以雷洋智能科技为例。该公司负责人告诉记者，随着广交会平台系统的不断完善，公司对客户信息的记录也更加方便。线上广交会平台的信息交换和保存更加便捷，通过线上直播、后台展品问询等方式，企业可以更加精准快速地了解客户需求，最快做出反馈。

因疫情原因，每届线上广交会均会组织企业进行直播，大大提升了企业直播带货水平。

上述负责人告诉记者，线上广交会的在线直播是让企业印象最深刻的。

“我一直清楚记得第一次知道要通过直播的方式推广产品时，每个业务员都面面相觑，没有办法。”该负责人笑着告诉记者，通过大会的官方指导和培训后，大家从选直播设备开始，到准备文稿，面对镜头，向全世界的合作伙伴分享新产品，越来越熟练。到现在，无论是屏幕前的客户还是镜头前的企业工作人员，都把线上直播作为一种了解对方的有效媒介。这也是雷洋智能科技近年来成功而且独特的新营销方式。

另外一个推动作用是线上广交会让企业展示的展品更多，更方便。如屹泰水晶展示的产品超过400款，雷洋智能科技目前的在线展品超过200个，均比参加线下广交会时有所增加。

据雷洋智能科技上述负责人透露，企业在本届广交会上展示的产品为216个，基本上涵盖了企业的主要业务。

“传统线下展会受限于展位面积，必须要在每届展会的携带产品上做出取舍。也常常会出现客户要的展品我们有，但是没法马上展示的局促。”该负责人表示，线上展示让客户能从各种角度了解产品外观，详尽参考产品参数，这对于买卖双方都是一次便捷而又精准的技术革新。

除了让企业展示更方便外，大量后台数据也提升了东莞参展企业对市场的灵敏度。不少莞企通过对相关数据的开发来提升产品与市场需求的契合度。

如雷洋智能科技在第131届广交会上推出的火焰灯PB55音响，就是公司基于市场大数据推演后选择的，十分贴近2022年春季的市场方向，因此大获成功。

而屹泰水晶也尝到了数据利用的甜头。徐学仕告诉记者，在2020年，企业突然发现香炉的订单增多，通过对订单的数据分析，公司陆续研发设计了多款水晶香炉，一经推出，就成了市场的抢手货。

“根据后台数据研发出的香炉为我们企业这两年出口贡献颇大。” 徐学仕说。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，企业通过直播的方式参加类似的线上展会，将提升企业对各类数据的把控和应用，帮助企业转型升级。