社区团购的底层运营逻辑「如何理解社区团购」

今天给大家普及一下社区团购的底层运营逻辑「如何理解社区团购」相关知识，最近很多在问社区团购的底层运营逻辑「如何理解社区团购」，希望能帮助到您。

社区团购可以说是近年来的一个热门行业。在一年的时间里，它诞生了许多月流量超过1亿的平台。

在zui在最近的疫情中，社区团购也通过微信下单 线下自提交易模式为居民购买物资带来了便利，因此得到了社会的关注和官方的肯定，可以说市场正在升温。

对于许多零售企业来说，社区团购是一种可以大大提高客户获取效率的模式。至于能否实现大规模的社区团购，还需要考虑很多因素。

那么。社区团购的底层逻辑是什么，社区团购直播的优势是什么？

社区团购的底层逻辑是什么？

1、信息

社群经济，进一步降低信息获取成本：

通过社群KOL，基于信任关系，消费者不需要对商品的品质进行甄选，统一由团长完成;每天商品由团长推送到微信群，让消费者从主动获取信息到被动获取信息。

预售模式，去除库存：

明天需要的菜今天买，预售的模式解决了零售的一大难题→库存。在此情况下也保证了生鲜产品的品质，因为生鲜产品如果挤压库存就没办法保证品质。

这是一种对于商家反向的信息改造，让市场信息对于商家来说是透明的，对于消费者能够保证品质。

对于商家而言可以去库存，对于整个系统而言可以减少浪费。商家可以准确的掌握市场信息，这是一种更高效的信息系统。

2、物流

团长配送，进一步降低物流成本：

按照电商的模式，每件商品都由专人配送，无疑成本是巨大的。在社区团购中，商品仅需要完成到社区的配送，剩下的由团长进行配送，在同个社区中，这种配送是十分简单的，极大的降低物流成本。

3、资金

以微信小程序为载体，通过微信支付进行支付，方便并且快速。线上支付无疑降低了交易成本。

社区团购直播的优势是什么？

1、订单量的显著提升

社区团购与直播相结合的方式能够更好地帮助商家销售商品，因为在直播销售的首要条件下，商家可以汇聚起更多的客户流量，而这些客户流量又能被引流到社区团购平台当中，从而实现完美锁客的目的。

还有通过直播的形式，能够让客户更为直观的了解到商家的经营模式，再配合营销工具的使用，例如以优惠券、拼团、秒杀等的方式，结合社区团购的佣金模式，在双重福利的刺激之下，可以更好地调动起用户的积极性，刺激用户进行冲动型消费，为商家带来更多的订单量。

2、提升广告影响收益

商家可以依靠直播展现实体信息这个模式去不断的培养用户的忠诚度，靠在直播过程中用户通过聊天框实时发送消息询问商品的相关情况。

商家看到后及时解答用户问题这样高效的沟通方式提升用户的信用度，让用户主动帮助商家做宣传，从而更好地取得营销收益。

借助直播，社区团购平台的知名度会有大幅度的增加，平台的影响力大了，客户的信任度也提高了，这就形成了一个良性循环。

在这个循环成功之后，商家就可以通过接取广告，提升广告营销这另一个很大的盈利点了。

3、锁粉固粉扩展裂变

直播的特殊性，让商家可以直接对话用户，从而能够向用户展示更加详细的商品信息。

同时，直播的连接也可以被用户分享转发，如此就可以通过社区团购的人传人模式，让更多的潜在用户看到直播间的信息并进入直播平台。

这样既可以增加与社区粉丝之间的互动性，又可以帮助商家带来更多的流量，提升潜在用户的转化率，实现更好的固粉裂变。

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