农产品电商的问题「无货源电商模式真的靠谱吗」

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农业很重要，也是当前脱贫攻坚的核心。面对各地，社会上风起云涌的电商助农，电商扶贫，电商销售农副产品等，我们却发现其中存在不少的问题。如果依照产业发展模式和真正能帮助到农村发展的理论来看，现在的很多电商加农产品销售的模式其实就是一个伪命题。

农村发展真正需要的，急需的是资金，技术，人才和产业提升必须的政策和帮助。

农副产品的生产，养殖，种植，以及产供销其实就是现行的农村产业发展的基本现状。农户以个体为主，或加入农业公司，成为专项生产和回购的定点用户。供销社，农业企业收购，包装，销售是目前主要的农副产品销售模式。

对于农户来说，农业生产是一个非常特殊的产业，受气候，土壤，水源，病虫害，种子，以及土地的大小，成分，海拔高度以及传统习惯的影响很大。他们最需要的就是科学的分析，市场的预测，技术的普及，规模效应以及资金缺乏等问题。并不能一味地去指责说农村人文化水平低，传统意识难以改变，对市场销售几乎一无所知等等。很大程度上，这就是需要我们去帮助的地方。农户简单的计算投入与产出，其实往往更加真实。

对于农企，供销社而言，最缺的就是资金。农业要做大做强，非常缺的就是资金。农村的土地，林地，资源，农户整合等等，都需要大量的资金。而资本是不太愿意投入到农业生产中的，因为见效慢，投资大，不可控的风险较高。当然还有资金效率，使用等问题，与其投到基础农业上，不如找个互联网项目去投。什么关于智能养猪，生态旅游，民宿项目等等，更多就是小众领域的集中投资，期待的也是利用农村的资源，来设计盈利模式，帮不到广大的基础农户。

电商不好么？各地都在这样搞，政府的，社会的，个体的都瞄准农副产品电商，为什么还有问题呢？

首先要肯定的是，电商加农副产品确实给农户提供了一个全新的，超越传统模式之外的互联网营销渠道。加上确实存在一些城里人愿意通过电商直接购买农副产品，使得一些农副产品，都能走出大山，直面推广，包括一些滞销的季节性很强的农副产品销售，这些都是应该肯定的。

但问题就在于电商只是销售渠道的其中一种，而且也并不是什么产品都适合通过电商进行销售。这是由电商平台模式所决定的。比如，农副产品必须要一定资质，有一定的包装，最好有一定的知名度，还要保证货源的稳定，发货渠道的稳定。最重要的就是价格要低。

最近沸沸扬扬的互联网电商社区团购卖菜等讨论，已经让大家进一步看清了电商的本质。那就是电商就是最大的平台，其自身是要赚钱的。那么在电商赚钱，消费者实惠的情况下，农户如何增收呢？农村的问题根本就是要使农户增收。有人说销量上去了，农户不是增收了嘛，以前卖不出去，现在能卖出去了，农户不也增收了嘛。诚然，但在整个产业链当中，农户处于很弱势的地位，且这样“获得增收”的是很少一部分。我们看到一旦电商平台强大，就会反向压价农户，即便是一些电商带着资本，要自建供货体系，本质也是其自身要赚钱的需要。农户始终处于产业链最底层。

拿李子柒来举例，将乡风，乡土，传统文化与农副产品结合得算是中国拔尖的了。直播间视频带货成绩也非常不错。但不要忘了，她背后也是有自己的运营团队的，有自己的产业布局的，销量大，销量好的背后是自己赚得盆满钵满。农户自己开直播，呵呵，要么你特别专业，要么你特别土，而且依旧需要专业知识，互联网知识和流量配置，大部分农户是不可能搞懂的。

所以结论是，电商有益处，对于农副产品销售而言。但其实也就是很小的一部分。现在各地都在推脱贫攻坚，电商扶贫，电商卖货，好像电商就能解决农副产品销售的一切问题，这其实本身就是一个伪命题。