汪峰直播间带货单「汪峰和媒体」

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汪峰加入明星直播带货大军

近年来，明星走入直播间带货已经不足为奇。

但是没想到，有一天会在带货直播间看到汪峰的身影。

7月28日，汪峰在抖音直播间完成了自己的年度首播。

据直播动态显示，截至8月16日，汪峰已经在抖音进行了7次带货直播，累计销售额达1675.12万。

其中，最近的一场直播销售额达1121.24万，带货产品包括手表、短袖、内裤等。

值得一提的是，汪峰自称原价一万多的手表在直播间只需1500元。

这个销售成绩比7月28日的首秀要好上一些。

有关数据显示，汪峰的首场直播累计观看人数高达848.8万，场均销售6.69万，场均销售额281.13万。

要知道，汪峰身上有着很多光环，中国摇滚乐的领军人物、音乐才子、章子怡的老公等等。

很明显，被称为娱乐圈两大玄学之一的汪峰并不缺少流量，早些年就开着劳斯莱斯在路边吃烤串的他更不缺钱。

既不缺钱也不缺流量，那么，为什么汪峰要不辞辛苦走入直播间带货呢？

其实近年来，明星直播带货已经成为了一种趋势。大势所趋之下，汪峰也无法置身事外。

2019年，电商直播迅速崛起，这一年被称为直播带货元年。流量狂欢之下，贾乃亮、李晨、戚薇、舒畅、黄圣依等纷纷涌入直播间带货。

与汪峰同步，8月16日，李晨来到抖音第一网红疯狂小杨哥的直播间。

其中，疯狂小杨哥作为东道主是气氛的主导者。相关数据显示，疯狂小杨哥30天内直播8场销售额破2.8亿。

前几日，#张翰朱梓骁合体直播#的话题更是登上微博热搜榜，来了一波回忆杀。

逐渐从演艺圈淡出，朱梓骁转型直播带货行业已经有5年左右，曾创下半个月2亿销售额的纪录。

当然，走入直播间带货的明星数不胜数。

阿里巴巴曾经专门统计，截至2020年，中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间。据媒体报道，有80%的明星签约了专业的MCN机构。

就像薇娅曾经在某综艺节目上调侃“明星的归宿都是带货”，部分明星已经把直播带货当做了日常工作的一部分，明星直播带货进入常态化发展。

除了上文提到的李晨和朱梓骁，还有交个朋友的戚薇、谦寻的林依轮、遥望网络的贾乃亮以及黄圣依等等。

甚至音乐人胡海泉一手创办了MCN公司聚匠星辰。目前，该公司已经获得了小米的独家投资。

明星直播带货火热两年，离不开MCN的专业加持和各大电商平台的推动。

明星扎堆直播带货的背后

不难发现，汪峰开展直播带货背后存在着抖音电商的痕迹。

据汪峰的直播动态显示，“818好物节与你分享好物”的标语非常明显。

众所周知818好物节是抖音电商重要的促销节日，时至今年已经是第三届。

此外，在汪峰抖音账号的简介中，我们可以发现，除了音乐人还有“818好物发现官”的头衔。

8月12日晚，抖音开启818好物大赏直播活动，汪峰作为首席发现官，好物发现员队伍中还有明星曹颖、朱梓骁等。

其实，早在2020年，汪峰就以“京东秒杀首席直播官”的身份开启京东直播首秀，4小时即带货超2亿，观看人数达915万。

去年5月份，京东在抖音平台开设了抖音官方小店，计划以“店播 达人”的方式在抖音实现200亿元的GMV转化。

抖音与京东联手，吹响了电商下半场的冲锋号角。

自2020年开始，淘宝、抖音、快手便都有引入明星直播带货的诉求，淘宝是为了完成流量转化，而抖音快手则是为了向用户传递直播卖货的心智。

仅2020年618期间，就有300位明星登陆淘宝直播，京东则邀请了超百位明星主播。此前，苏宁还举办了百大明星直播夜。

直到今天，抖音和快手依然没有放松对明星直播的引入力度。

随着直播电商四大天王时代的结束，抖音和快手等短视频平台在直播行业中的声量越来越大。

与素人主播相比，明星自带粉丝和流量，可以更快跳过培养信任感和认同感的过程，迅速拉近与消费者之间的距离。

著名财经作家吴晓波曾经这样描述明星直播的业态：明星做直播，是两个脉冲的叠加。

第一个脉冲是直播电商所带来的瞬间直播场观流量，这是直播电商自身的属性，第二个是明星自身的流量。所以，明星做直播和其他人做直播，所产生的瞬间场观人数完全不在一个等量级，它是两大脉冲聚合的结果。

因此，明星带货有着天然的优势。

流量红利消失后，电商平台对于流量的争夺加剧。

前段时间，周杰伦发布新专辑，便遭到了全网的“争抢”，流量大战背后都是希望能够借助明星效应来吸引和留住更多的用户。

电商平台的布局和MCN机构的加入推动了明星直播的发展，随着明星直播业态的成熟，明星和网红之间的界限呈现模糊化发展的趋势。

直播下半场，

明星和网红之间的界限逐渐消失

直播行业度过了野蛮生长的两年，明星直播发展的过程中，同样暴露出很多问题。

其中，最受诟病的便是带货量低、坑位费高、以次充好等问题。

以黄圣依为例，在一场品牌直播活动中她的团队曾报价10万坑位费，但最终仅卖出了5个保温杯。不过，后来黄圣依团队就此进行了反驳。

（图源：商业街探案，腾讯科技）

狂欢过后，行业从野蛮生长到规范，消费者也越来越理性。过于追捧流量的趋势不再，相反大家对于主播的业务能力要求大大提高。

相比前两年，现在的明星名人更放得下身段，例如下调坑位费，动辄十几个小时的直播时长也不在话下等等。

其中，更明显的发展趋势是明星和网红联手直播带货的情况越来越多了。

例如，汪峰在抖音的首次直播数据不算特别优秀，当天下午邀请了疯狂小杨哥一起直播。最终，直播点赞量破亿，平均在线人数超10万。

明星进直播间承担了一部分流量功能，吸引眼球。很多人担心明星主播会抢了素人主播的生意，现在来看，两者从来都不对立的关系。

如今，明星网络化成为不少MCN的发展战略,未来明星主播和网红主播出现在同一直播间可能会盛行成风。

再如，日前明星董洁和最近大火的网红衣哥一起在直播间带货。

据媒体报道，衣哥花了500万才请来董洁助阵。但直播的过程中，几乎都是衣哥在讲解产品卖点，董洁几乎沦为背景板。

这里还牵扯了另外一个问题，对于专业的明星主播来说，流量不是绝对的制胜因素。

经过两年的经验积累，曾经在带货直播间受挫的黄圣依，已经可以实现1.28亿的单场GMV。

户外直播时，黄圣依夫妻二人更是把牛拉进直播间，花样齐出，重构了“人、货、场”三要素。

因此，明星如果想要继续在带货领域深耕，需要培养出更加专业的带货能力，否则摆脱不了首秀即巅峰的命运。

作者 | 月涯