京东拍拍回收和爱回收「京东拍拍回收」

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[钉科技述评] 6月3日，京东宣布拍拍将与二手3C交易平台爱回收战略合并，与此同时，京东将领投爱回收新一轮超5亿美元融资，成为后者最大的战略股东。

2014年京东从腾讯手中接过拍拍业务；2015年11月，因C2C模式无法杜绝假货现象，被迫关闭卖家服务；2016年4月，京东关闭了包括拍拍二手在内的拍拍网；2017年12月，拍拍“复活”；2018年12月，京东将拍拍二手APP新版更名为“拍拍”；2019年4月2日拍拍宣布，发布闲置功能、发布白拿商品等功能以及集市服务将于4月16日发布的新版本中下线，拍拍业务线也从C2C模式变为C2B2C模式。

频繁的变动意味着京东没有玩转这块市场，但同行不断增长的销售额证明了二手交易的巨大价值。据了解，2018年，闲鱼销售额超过1000亿，其中61%的用户为90后。

京东今年整体境况并不算好，而拍拍业务一直没有给京东带来特别高的GMV增长，这也让坊间传出了京东欲将其出售的消息，但最终结果是与爱回收合并。再从京东战投爱回收来看，尽管拍拍表现不理想，京东还是不愿意放弃二手市场这片“由年轻用户支撑”的巨大市场。

据比达咨询的数据显示，2019年3月份，闲鱼APP月活用户数达到2439.9万人，转转月活用户数达1142.9万人，排名第三的微拍堂月活用户数降至155.9万人，可见，在二手电商中，闲鱼、转转已经有了不可忽视的优势，市场两强格局已经基本形成。

合并了拍拍的新“爱回收”，能成为打破二手闲置市场现有格局的变量吗？

从外部环境来看难度不小。C2C模式起家的闲鱼背靠阿里信用和淘宝“一键转卖”已成长为头部品牌，目前正搭建社区流量；腾讯和58支持的转转则将手机和图书两大核心品类做得足够垂直，模式也在向C2B2C转变。拍拍&爱回收的定位与转转多少有些重合，新调整后的平台想要做到差异化，需要不短的时间。

从内部来看也是挑战重重。据了解，拍拍延续大公司文化，很多业务是以集团要求为导向。爱回收还是一家创业公司，他们需要的是新的创业精神和狼性。两者风格并不相似，融合管理上会有一定的难度。

不过钉科技认为，尽管闲鱼和转转占据了大份额的二手电商市场，但拍拍与爱回收的组合并非没有机会。

目前国内二手交易市场仍处于培育阶段，各家在差异性上的表现尚不特别明显，根据艾瑞咨询数据显示，闲鱼、转转等都正面临月度独立设备数下降的难题，可见，用户留存是这些平台必须面对的挑战。钉科技认为，爱回收与拍拍的核心优势在于B端，如果能搭建起一套高质量的服务体系，以及延展服务的种类（譬如物流及售后、租赁等）并严控质量，或让它有突破现有格局的更多可能。（钉科技原创，转载务必注明出处“钉科技”）