众创空间融资「众创空间有哪些分类」

今天给大家普及一下众创空间融资「众创空间有哪些分类」相关知识，最近很多在问众创空间融资「众创空间有哪些分类」，希望能帮助到您。

本文来自于IT桔子房产消费线下沙龙的创业者分享环节，上篇中的创业公司有桔子空间、乐铺和会分期，文章以分享实录为主，略有删减。

桔子空间 CEO 冯婷

桔子空间是一个以联合办公场地为入口的创业服务品牌，提供优质低价的联合创业办公空间，以及衍生的创投对接服务。

一年前桔子空间刚从IT桔子分拆出来的时候，同样主题的沙龙，桔子空间几个创始小伙伴从上海过来介绍了当时的情况，现在这个项目跑了一年，有一些数据和心得体验可以跟大家分享一下。

桔子空间总部在上海，上海的成本比北京低很多，联合创业办公北京说得天花乱坠，应该是没有人可以赚钱的，但是我们现在有几个点已经可以赚钱了。除了IT桔子战略投资以外，上海一家天使也是我们的股东，它也是饿了么的天使投资方。

桔子空间定位/产品线

IT桔子现在是国内最大创业公司及投资信息数据库。桔子空间出于战略性的目的，15年年初分拆。桔子空间围绕创业生态链提供线下创业核心服务，我们承担了入口，平台的作用。目标是成为创客空间连锁店，今年对我们来说是全方位变现，各种服务更深入化，让我们能够有用更小的成本服务更多的人。

我们现在除了提供综合性办公服务以外，在上海也为初创公司提供服务。我们的拓扑商店聚合了70多家云服务在内的第三方服务机构，解决了早期创业者从创业起步，比如代账、注册公司在内的所有第三方服务，我们作为一个平台方提供撮合式交易服务。

还做了媒体桔知，上海媒体比较匮乏，不像北京，所以我们在上海做了自己的桔知自媒体，如果想了解长三角创业动态可以看我们的桔子空间官网。

我们内部也有一个创咖部门，标配除了办公场地以外，会有一块咖啡吧台，为桔子空间内部工友，以及来我们这里办活动，做分享的投资人提供一些基础的咖啡餐饮服务。

今年桔子空间准备做专业化、纵深化的众创空间，2016年第一家新店在浙江绍兴，大家在淘宝上买很多东西发货地在浙江绍兴，是全国隐形土豪最多的城市。

桔子空间的核心竞争力

桔子空间在去年成立的半年中已经入住了200 以上的公司，在孵的，以及毕业的400 人次。在上海、武汉、北京每月一次行业沙龙，每月一次路演，不定期的创业峰会，比如桔说大会，活动太多大家会疲劳，反倒上海这样的地方会更关注活动质量本身。

第一家店在上海杨浦区江湾创智天地，算是在上海五角场商圈，跟北京五道口感觉很像，另外三家都是跟大型地产商合作。徐汇万科店跟万科合作的，四平路是上海新开的店，杨浦区政府给我们的，前身是上海留学生创业园，委托给我们打理。武汉一家店，光谷资本大厦，UBER等华中区的点都设在武汉的空间。另外绍兴纺都大厦，入驻三四家大团队很垂直，都是布铺轻纺行业的电商。

几个场地几乎长期处于满员状态，装修非常简单，完全开放式的工位，但是网络特别重要，一定要特别好，24小时的门禁。硬件没有好拼的，关键是服务，IT桔子、桔子空间也好有很强大市场运营团队，各种对接服务和行业资源的匹配服务在业界是绝对一流。

桔子空间系列活动

这是一系列的活动，联合创业办公拼的是后面真正落地的服务。

桔子空间自己研发了工位管理系统

这是自己的工位管理系统，团队没有完全做地产行业出身的，基本都是互联网产品，做媒体，创业服务出来的。现在也做了很符合我们自己日常工位管理，主题管理的系统。财务、合同通过自己的OA系统全部实现了，现在连锁的目标已经达成了，整个桔子空间团队6个店，公司18个人，涉及到场地部分就靠OA系统管理。

2015桔子空间各部门运营数据

上图是截止15年12月统计半年的数据，现在入住桔子空间电商、文化教育、金融、设计最多。

去年半年办了76场活动，平均每月9.5场，主要集中在上海。最受欢迎的是导师坐班，深度分享对双方都很重要。IT桔子沙龙是第二受欢迎的，其次是路演。

通过我们的各种活动，上海融到天使轮最多，有70%，也就是说，10个项目参加路演其中7个就能拿到100万以内种子、天使轮的融资。

去年半年市场活动总参与人数2663人，平均每月参加活动330多人参加过上海的活动。在上海众创空间领域排到前三肯定没有问题，甚至单从创业服务角度，不考虑工位数量我们都是第一。

上图是今年1月份上海举办年会的参会人员统计，人群覆盖了互联网前10行业，整个互联网行业人都参加了我们的年会，300多人大会在万科场地举办的。

乐铺 副总裁 赵辰

乐铺网是一家实体商铺互联网服务平台，致力于为实体创业店主与商铺业主搭建最便捷专业的服务平台。

乐铺去年8月份成立，12月份拿到经纬Pre-A轮投资，让开店简单愉悦是我们的使命。我们的战略投资方是睿意德，主要客户是周边的商场、购物中心，不夸张的说，全北京70%商场都是睿意德的客户。我们要做的事，就是通过线上提升决策效率，线下众包的形式，降低线下成本，提高整个交易的效率，提升行业的效率。

商铺租赁的市场规模

分享几个数字。现存实体商铺，不包括购物中心内的，2000万套，总面积超过4.4亿平方米。商铺租赁行业有一个不成文的规定，收一个月的租金作为佣金，按商铺租金一个月10000元左右，北京要高，是25000元左右，全国130个大中型城市一年佣金就在2000亿以上。70%这个数字稍微有点老，应该是15年上半年的数据，全国实体商铺70%是处在不盈利的状态，这个太可怕了，淘宝店只有8%店铺是盈利的。换手频率18个月，这是平均周期，因为大量商铺不挣钱，所以存在换手的可能。

商铺租赁的市场问题

现在的商铺租赁领域更像十来年前的住宅领域，存在以下行业问题：

乐铺解决什么？

乐铺第一步就要解决开店慢，转店难，选址粗的问题。怎么做？

这是我们自主研发的一套商业智能分析系统，最终呈现的形式是针对每个店铺出一个报告，基于四个方面：价格对比与参考；周边人群分布及属性，包括居住人口，商业人口，学生等；店前人流及影响分析；周边业态分布与经营状况。商铺做生意都会基于周边业态，很多做餐饮的人相对来说喜欢和做餐饮的扎堆，但是又要做出差异化，10家店有8家店卖麻小，除非你有优势，要不然做不起来。

我们基于大数据引擎，跨媒体营销优化，智能匹配系统，然后加上专业团队（呼叫中心团队 商铺顾问 众包经纪人），为租铺者以及房东/转租户服务。

铺源信息—真实、有效、专业、全面

有一个漏斗的图，上面是全部商铺存量，其中70%（可能没有那么高）有意向会转让出租。老百姓对互联网接受越来越高，大部分店铺在线上了。有一部分线上铺源用人工方式进行清洗，有60%的清洗率。住宅类不知道，商铺类大家去分类信息网，超过60%的数据是虚假无效的。我们核验后会寄租或委托的方式，有点类似于美国二手车的寄售方式。

我们通过系统方式、人工方式、上门实勘，保证铺源信息的真实有效。此外还要保证铺源信息的丰富和完善，目的在于提升用户在线做决策的效率和准确性。我不敢说用户在线就能决定要不要铺，至少能决定看不看这个铺。分类信息网站也好，某些垂直类行业网站也好，描述商铺10来个字段，我们是43个字段。第二，会有客源报告。此外，提供真实铺源店内全景图，店前街景图，无论是信息还是图都和实地看铺没有差异。这样和其它平台选户选址比较，在线选址效率提升了3倍，有效性提升了7倍。

乐铺的服务流程

我们接受房东或者转租户的委托，通过线上抓取，人工核验。另外是线下众包的经纪人，主要是住宅类经纪人，商户跟他们的业务不冲突，他们对周边小区底商，周边商业街、临街店铺了如指掌，提供给我们。通过在线定向推送，一个推送给我们找铺的用户，再一个定向推送有客户的经纪人。通过CRM线上决策，加上线下全程众包经纪人带看，我们的员工会整个跟进效率和进度，完成最终的成交。

此外我们也做了一些活动。我们和律师事务所成立了法律支援中心，专门针对市场上的任何不诚信行为提供及时的法律咨询意见，免费帮助受害人伸张权利。这个行业没有标准，我们就联合了中国商业地产联盟，发布相应标准。另外从4月1号开始，每月1号会有一辆劳斯莱斯带客户实地看铺。我们还和上海市人口福利基金成立了公益基金，用于商铺行业，服务中小创业者。

交易闭环，信息留存，建立体系

首先通过交易闭环不仅能拿到当前经营者的委托，还可以直接接触房东，未来做的就是让他的商铺不断租，甚至帮助他选择租给谁，对他来说通过这个铺获得最大的利益。此外，通过金融产品促进交易闭环，通过每笔交易的成交会留存大量的信息，这些信息会成为下一次成交的决策信息。

三步走规划

未来确实任重道远，我一直认为实体商业不会被电商取代，尤其是非标化，服务性质的。我们的做法就是专业做、专注做、做深度，做态度。

会分期 市场总监 张震宇

会分期是一个房租分期平台，通过替租客向房东垫付房租，租客按月还款的方式，让租客实现房租月付。会分期成立于2014年12月，并于次年5月获3500万元A轮投资。

分会期最早是会找房，是为了解决大家的找房需求。产品上线以后，在不断跑量的同时，CEO也发现了很严重的问题，谁都不可能在租房场景下保证百分之百真实房源，加之当时的市场环境，他果断决定进行产品转型，切入租房分期市场，建立先发优势。

租过房的人都知道，押一付三、压一付六是比较常见房租付款方式，这就意味着在租房场景下有人需要单次付出4-6个月，甚至7个月房租。以一套5000元/月的一居室为例，首次交租就面临着20000元的费用支出，这对于刚毕业不久的学生或者手头拮据的人来说，无疑压力很大。这个前提下推出分会期的产品，很大程度上分担了他们的压力。分会期目前在全国铺设20余个城市，服务租客接近10万人。

会分期的产品模式

租客提出需要使用分会期产品的时候，首先要完成的是与会分期签订一个三方协议，然后，会分期替他垫付房租给房东/中介，租客只需要每个月按照月付房租交给会分期，剩下部分按一定额度缴纳服务费，向用户进行分期服务。

大家应该不难理解B端和C端，B端获客相对简单，公寓、中介都属于B端。在房产环境下面有这样一个大因素，不是你打了多少广告，或者铺了多少CPA、CPS等等就能影响到用户。它有一个前提问题就是消费的场景，这决定了用户是否进行实际的消费。由此，我们发现公寓的用户有此需求，并上门自主进行沟通和交流。

今年会分期开始根据市场战略升级进行用户获取。无论是与中介、公寓、个人、房东，会分期都会开启快速审核快速放款的机制进行处理。

会分期如何解决风控问题

接触过金融服务的都理解其中存在的风控问题，在这一问题上，会分期解决起来很简单。

针对C端用户，会分期一方面会通过大数据系统进行风控，一方面也会与房东签订三方协议保证租客违约之后会分期能够收回损失。

针对B端用户，会分期将款项直接打给中介或者公寓运营方，他则会协助会分期完成所有风控，因为他有房屋实际使用权。

分会期之所以能拥有将近10万租客的运营量，是因为其承担的角色能实际解决用户的困难，并且风控周期相对较短。平均每个租客签约周期为一天，当天提供数据，当天就能审核通过并放款，这是分会期可以承诺给所有用户的。

会分期的合作机构

1、款项方：有北京银行、易宝支付、银客等；

2、中介：会分期全国覆盖的中介有500家，与之合作的中介都是运营规模达到一定指标的，并不是所有中介都与我们合作；

3、互联网公司合作方：百度、腾讯去年已经开始了合作，今年新签约了拉勾。

现在好一点的互联网公司，比如滴滴，公司会承担员工月度租房的成本，成本可能不是全额，是按级别划分。但是分会期合作模式是指将我们的产品打包进行结算，估算出它分期基本所需要的金额，而通过这个金额，一个月可能需要租3000块钱的房子，但是现在按照分会期的指标月度押一付三收4%，12个月×4%远超1000块钱的标准，但是公司只承担999费用，就可以给公司员工免费使用成本。

会分期的空间延展

空间延展主要在三个方面：

第一租房供给端改造，就是装修。

第二是房主金融，房主从我这里拿了钱必定有金融的需求，用其它的方式互利于房主。

第三则是租客消费金融，就是分会期现在做的。

我们目标就是让租户租房的时候不再骂人，任何人跟他沟通租房有什么问题，他一定能说出一大堆问题，分会期致力于解决这里所发生的所有场景化问题。我们也会提供一些所谓行业解决方案。

以上是三位创业者分享的全部内容，再次感谢大家对IT桔子沙龙的支持。同时感谢好雨云、天润融通、七牛云对本次活动的支持。

有任何意见或建议，欢迎桔子负责活动的小伙伴联系，微信号：441389117。

本周末我们会举办房产消费主题的沙龙活动，欢迎报名参加~

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