广州直播电商节开幕「广州跨年倒计时在哪里」

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“今天我们粉丝量超千万级别的主播来了三十多位，粉丝量总覆盖超6个亿”，快手服务商人言供应链总经理郭晓宜在第三届直播电商节（中国·广州）选品大会现场感叹道。作为快手的服务商代表，他表示此次来广州就是为了选“好货”，同时借助平台牵线更多广州本土商家，帮助他们更好地从信任电商的角度去发力直播带货。

连续三年举办直播电商节的“千年商都”广州，已经收获“直播电商之都”的城市新名片。据悉，在第三届广州直播电商节启动前的选品会现场，汇集了400多个珠三角全品类商家、广州本地商家参展，吸引了周周珍、真姐、辛选等120余位快手头部、腰部主播的选品团队到场洽谈合作。

人货难匹配成为制约直播电商发展因素之一

据悉，人货匹配是直播电商的核心，达人的选品能力与商家的建联能力，很大程度决定了两者在激烈竞争中的存活概率。某种程度上，达人很难快速找到符合内容调性、粉丝需求的货品，商家也很难快速找到贴合品牌调性、带货能力强的达人主播，这种情况已经成为制约直播电商进一步发展的重要因素。

“随着直播电商发展日趋成熟，提高商家与主播的匹配效率已成刚需。生意伙伴们点对点对接、一对一洽谈，让信息共享的渠道充分打开，实打实地为9月广州直播电商节、双11、年货节的销售增长开拓局面、储备资源。” 快手磁力金牛行业群销售负责人刘斌表示。

往届广州直播电商节现场

郭晓宜在采访中强调，广州有很多源头工厂年产值过亿，一直在做来料加工，从来没做过直播，也没有接触过C端用户，他们希望通过达人播和店播的形式，更好地在线上激活商家，引导他们去做好品牌化和市场化。这也可以反哺主播，让他们能以更低的价格将更多高品质产品直接带给消费者，让消费者充分享受到性价比。他透露，现在快手每个月都能有大几百个月产值在200-500万元的新商家用户进入，很多工厂还搭建了自己的直播间，通过快手这类平台进一步拓展了变现渠道。

选品如“相亲”广州供应链品牌云集

有趣的是，一位参会商家表示：“线下选品会就像直播电商领域的高质量‘相亲会’，与平台筛选的商家、达人进行直接对话，有没有‘眼缘’一聊便知。而基于对平台这个‘红娘’的信任，大家配对的成功率非常高，希望以后能多举办类似的活动。”

主播真姐团队选品负责人崔丽也表达了类似的观点，她透露，主播其实很多时候缺乏和一些商家的高效链接通道，这样的选品大会形式能让他们直接联系上商家面对面沟通，效率至少提高一半。据了解，真姐在快手平台的账号从2019年开始运营，四年不到的时间里就直接涨粉达1500万，成了平台的头部主播，这也使得他们的选品要求越来越高。“我们的选品团队有二十多人，每天至少要过超百件商品，一个品至少要有十家左右对比PK，选品一直是直播电商中非常重要的一个环节，做好了这一步才有之后的一系列。”作为扎根广州的主播团队，她表示广州地区在供应链资源上有极大优势，并且供应链质量都不低，同时还聚集了大量品牌方，很多时候可以进行同城见面沟通，快速推进后续。

本届直播节千名主播带货服装、美妆专场

南都湾财社记者注意到，无论是头部主播还是中腰部主播，对“好货”的需求极其旺盛。而早在2020年9月，快手电商就正式上线“好物联盟”，邀请商家、达人、招商团长共建分销体系。2021年11月30日，快手电商又宣布将旗下分销平台“好物联盟”全面升级为“快分销”，一方面降低商家货品的准入门槛，另一方面为分销商品提供配套的流量及服务，进一步推动快手电商的人货匹配。

从快手最新的二季度财报来看，包括电商在内的其他服务收入已经达到21亿元，同比增长7.1%。平均日活同比增长18.5%，达到3.47亿新高。快手创始人兼首席执行官程一笑在财报后的电话会上透露，今年二季度快手电商月活跃买家渗透率保持提升，已超过15%。他认为，相比货架电商，直播电商更早地参与到了消费决策中。随着内容、匹配和供给升级，“逛”的购物体验也得到了进一步优化，形成良性循环。为商家做好选品的服务，也正回应了程一笑所提到的“内容、匹配和供给升级”。

据了解，快手还将于9月9日-28日在站内开设“广州直播电商节”主题专区，借助广州产业优势设置服装及美妆两大垂类专场，实现千名广州主播在线带货。

采写：南都·湾财社记者 徐冰倩