分期乐新闻「分期乐国家打击」

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核心导读：

1、分期乐为何杀入生鲜赛道？

2、发展生鲜，分期乐自身有哪些条件？

3、分期乐能否实现从0到1，占据行业一席之地？

一家千亿规模平台正虎视眈眈，紧盯生鲜电商红利，伺机而动！

据爆料，国内金融服务平台巨头分期乐计划杀入生鲜赛道。此次，分期乐将在购物商城上，开展生鲜零售业务。

为何是生鲜？

选择进军生鲜，其实不难理解。目前，线上消费发展速度越来越快，生鲜电商处于发展红利期。云格数据显示，自2016年起，生鲜电商年增长率超40%，到2018年，其市场规模已增至2000亿元。

生鲜电商作为零售业当之无愧潜力股，吸引众多金融服务企业入局。京东白条与京东商城合作推出京东生鲜白条优惠券；平安银行也与旗下信用卡商城、盒马鲜生线上商城、京东生鲜等企业合作，推出生鲜产品减免和分期购买服务。

面对竞争，分期乐只得紧随其后，着手进军生鲜市场。从分期乐自身发展来看，进军生鲜赛道又能为其赋能。

分期乐于2013年成立，隶属乐信集团。作为国内领先互联网消费金融服务商，起初消费群体仅是大学生，为他们提供贷款服务，随后拓展边界，从最早分期购买手机切入，逐步拓展到运动户外、洗护美妆、教育培训、吃喝玩乐等多个消费场景。

增加生鲜产品，不仅丰富了平台原有消费场景。与此同时，目前分期乐商城上多为中低频产品，生鲜入驻后，通过其“刚需高频”特性，吸引消费者，能进一步增加消费者黏性。

分期乐此举还将促进自身金融业务发展。IBM全球企业咨询服务部副合伙人张新宇表示，“分期乐经营消费金融业务，以商城为平台，以消费为载体，是最基础获客方式。通过生鲜增加消费者黏性，撬动更多线上流量，能助力金融业务获得更多客户，扩大盈利。”

分期乐基础条件如何？

生鲜行业产业链太长，产品采购—加工制作—物流运输—销售各个环节都有经营难点，想要做好生鲜零售、实现盈利，并非一时之功。分期乐计划从0到1，到底能否实现？

从“人”来看，分期乐具有一定优势。艾媒咨询2019年调查显示，线上生鲜消费主力军是80、90后，在生鲜电商消费量占比超过60%。乐信集团副总裁刘方曾公开表示分期乐核心用户年龄在23岁上下，受过良好教育，消费意愿强、消费频率高，正好与目前线上生鲜零售核心消费者大部分重合，具有一定消费者基数。

其次，要想做好生鲜电商业务必须注重运营效率。刘方曾透露，分期乐商城重在电商运营和渠道建设，线上运营能力强。2017年分期乐商城员工单人人效高达1亿GMV，远超其他分期商城平台。高效运营团队能为消费者打造良好用户体验，使其拥有竞争优势。

从“货”来看，分期乐早在2017年便提出“只有那些小而美的品质电商，才能在红海大战中存活。”由此看出，分期乐十分重视产品性价比。这一点从分期乐近期发布的招聘信息中得到印证。

入局生鲜赛道后，分期乐将一边关注新品、爆款产品；一边关注产品成本，做到严格把关。此外，分期乐与京东合作，保证了产品质量，有利于增加消费者黏性，提升平台产品竞争力。

从“场”来看，供应链能力是生鲜电商零售一大痛点，众多生鲜电商平台纷纷加码供应链建设，投入大量成本。相比之下，分期乐打法特殊，它一直坚持“零库存”策略，商品供应链、物流、仓储、售后全由战略投资方京东提供。

其次，分期乐商城还与顺丰速递合作，共享其仓储和供应链资源。早在2017年，分期乐商城75%订单都能实现次日达，依靠京东和顺丰支持，分期乐物流配送具有一定保障。

分期乐能否突围？

从市场情况来分析，放眼整个生鲜零售赛道，尽管目前行业集中度不高，却劲敌遍布，各地开花，消费者争夺十分激烈。分期乐要与三大赛道大咖竞争，一是兴盛优选、十荟团一类社区团购模式，二是以每日优鲜、朴朴、叮咚买菜为代表前置仓模式，三是盒马、钱大妈一类大中小型生鲜超市。

生鲜零售“排头兵”们经营状况好，积累了大量客户。再加上目前消费市场和用户偏好固定。所以，分期乐作为生鲜电商零售新平台，在起步阶段还将面临消费者接受度难题。

此外，分期乐对标京东、天猫等综合电商，要和京东生鲜、天猫生鲜抗衡，困难重重。一方面，天猫、京东有强大资金支持、技术支持，较分期乐来说更有优势；另一方面，天猫、京东不限于电商平台销售，天猫联动盒马鲜生，又与大润发合作，京东创建7FRESH，加足马力布局线下，实现全渠道零售，实力强劲。

但就目前来看，分期乐仍有其在运营上对年轻一代超强洞察力的核心优势。而且，目前赛道上并没有一家寡头，各路资本还在纷纷投入生鲜市场，这说明新入局企业仍有发展机会。广东六沐超市公司副总裁李波涛认为，它能否占据一定市场份额，还得看它是否抓住生鲜零售关键要点。想要做好生鲜，一定要让生鲜落地，生鲜零售离消费者越近越好。

到目前为止，分期乐具体打法还不明确，平台上生鲜种类也有待补充，不过能从中看到三种生鲜经营模式：一是分期乐作为平台工具，让生鲜供应链企业入驻，主要销售土豆、红薯、苹果之类果蔬产品；二是分期乐与京东合作，依托京东供应链销售肉类产品；三是自营，目前自营仅涉及海鲜、干果产品。

未来，分期乐是“蹭”生鲜发展红利，重在拉动自身金融业务，在生鲜零售上“小打小闹”？还是下定决心，踏实发展生鲜零售，学习天猫、京东，打通线上线下，逐步深入生鲜赛道，我们拭目以待！