夏季换季清仓「库存压力大的说说」

今天给大家普及一下夏季换季清仓「库存压力大的说说」相关知识，最近很多在问夏季换季清仓「库存压力大的说说」，希望能帮助到您。

这个时候不仅要注意上新秋季新品，同时要关注夏季产品的清仓。

相信很多人会有很多季节性的货压在手里。旺季的时候商品天天在销售，感觉马上就能走上人生巅峰的时候，花了钱备了货，后来却发现赚的钱全部压在了“货”里面了。这个时候做清仓赚不到大钱，但是不清仓，一定亏钱！夏季清仓我们一定要选对时间节点做活动促销，记住清库存和上新的时间节点，清库存一定要利益最大化！！怎么最大化呢，今天给大家讲解几个实用方法。

一、清仓高效玩法

1、优惠券法

夏季商品售价30元，今日下单返20元无门槛优惠券；优惠券仅限于9月份起使用；冬季产品销售80元，利润30元，减去20元利润，净利润10元；通过推广以老带新，快速拉升秋季产品销量以及权重。

2、福袋法

设置一个新连接作为福袋链接，福袋里面包含了我们所有清仓的颜色，买家只需要选择备注尺码即可，福袋的性价比也一定要足够高，这样才会大幅度地促进买家购买的欲望；

3、组合销售法

在夏季产品中加上一个秋季款进行搭配销售，既能拉新引流、以老带新，也能够促进成交，需要注意的是在价格上面尽量压低，能够更好地吸引顾客拼团。

4、清仓专区法

同样设置一个清仓专区，在专区内我们直接买一送一，这个活动力度也是清仓中最大的，但需要注意的是我们店铺的情况是怎么样的，建议低客单价的产品做这个活动。

5、加钱换购法：

消费满100元，加1元即可加送一件夏季T恤；

消费满两件，加1元即可加送一件夏季T恤；

成本核算：

消费满100元，利润率20%，即送成本20内商品

消费满两件，销售价格乘利润率计算送的商品成本费用

6、买秋送夏法

上新秋季产品的时候，通过前X名，赠送夏季X商品一件，反季促销；精准促销；部分地区还在热的时候，会选择我们家进行购买。反季销售 上新销售共同进行；并且在这个时间段的销售，点击的客户会比较精准，没有需求就不会购买。

二、推广工具助力清仓

1、优惠券法

搜索、场景推广计划可同时进行。关键词精准投放引流引入精准买家购买，下单后一定要做记录，定时发送站内短信回访用户领取无门槛优惠券购买秋季款式：

（1）搜索推广计划选取关键词之后，例如以下0.6-0.7元产品出价，可出0.4-0.5元，批量加入精准词推广；定向人群可以开通叶子类目、商品潜力人群、高消费人群；溢价20%-30%；

（2）场景计划，出价0.13-0.15元，主要投放相似商品人群，以及叶子类目人群 溢价20%-30%。

2、福袋法

需要店铺已经有一定的粉丝体量，或者是属于高复购率的类目：

（1）开通场景推广访客重定向，基础出价可定在0.13元-0.15元，溢价50%-70%；

（2）站内营销工具短信发送，针对老顾客进行回访销售；

3、组合销售法

在详情页设定好对应的款式介绍后让咨询客服了解；推广可通过广撒网引流，搜索推广加入多个产品关键词，投放叶子类目、商品潜力人群、高消费人群、新品喜好人群、平台活跃人群；出价建议按平均出价，溢价20%-30%；

4、清仓专区法

在店铺首页的位置设定一个分类专区；

推广通过场景快速引入大流量，主要设定为相似商品定向以及叶子类目定向；资源位为营销与优选。相似商品建议溢价10%-20%，叶子类目20%-30%，优选较高80%-90%，营销3%-8%；

5、加钱换购法：

通过满多少减多少或者是满X元发X件的形式销售；

推广主要通过快速引流投放模式，引入买家购买，场景以及推广可同时进行；人群以及资源位可全部开通，建议溢价20%-30%，后续通过资源位的波动，过快的每次降2%，过慢的3%-5%；

6、买秋送夏法

夏末的时候上新秋季的产品可通过短信营销工具以及场景推广、搜索推广进行引入；

主要资源位为访客重定向，访客重定向溢价建议50-70元；

开始回流的时候，可添加多关键词以及多资源位进行推广；

好了，关于夏季清仓的六大玩法，今天先跟大家介绍到这。祝愿各位商家伙伴们能在夏末清完所有库存，秋季大卖！