无锡销售额过千亿的公司「跨境电商年销售额一个亿」

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18日，无锡跨境电商创新发展大会正式举行，亚马逊、WISH、速卖通等主流平台以及四海商舟、赢享汇等运营服务企业嘉宾，就跨境电商发展主题进行了演讲和分享。记者从市商务局电商处了解到，今年截至11月份，无锡跨境电商零售业务通过邮政小包和EMS发货量就有1500万单，按照平均单价200元估算，零售额约30亿元！

跨境电商蛋糕多大？相当于十年前的淘宝

“今年最高峰的时候一天就有10万单！”邮政跨境电商园的负责人吴志峰介绍，邮政小包是2公斤以内的小包裹，无锡跨境电商零售主要集中在服装、童装、生活家居用品、3C产品、饰品区域。

传统外贸需要通过出口商、进口商、批发商、分销商等多重环节才能够实现最终产品的销售，其物流、通关、支付、税收都是大批量集中处理。跨境电商则是通过平台直接和国外消费者对接，采购特点是多次、少量、交货时间短，而传统外贸在以前更多的是接收OEM/ODM订单，特点是货期长、数量和金额大。目前，无锡主要的海外市场是俄罗斯和北美，大部分企业选择成本较低的邮政小包。

跨境电商这块蛋糕有多大？业内人士直言相当于十年前的淘宝。十年前，谁都可以上网开个淘宝店，而且获取流量的成本低，是不少年轻人创业的首选。现在，新开淘宝店已经很难再获得免费流量，而相对国内电商，跨境电商拥有更广阔的市场，不少无锡的“草根”也选择在这一领域创业。另一方面，跨境电商也能大大提升利润空间。市商务局电商处人士透露，这几年跨境电商呈爆发式增长，无锡跨境电商以贸易商居多。就像销售画框来说，以前企业卖给国外供应商的价格为每个0.5美金，其中包括了运费等所有成本，而现在放在亚马逊上销售每个售价2.8美金。

电商创建品牌更快，做定制和个性更有优势

跨境电商运营服务企业赢享汇负责人韩林峰介绍，在过去，无锡有众多外贸加工企业依靠廉价的人力成本为国外品牌做加工、贴牌生产，赚取单价低但量大的利润。劳动密集型企业和单笔大批量订单、单价低是其特点。现在，东南亚的人力资源更加便宜，如耐克、阿迪都不在中国下单而是转移到这些国家。但是，我们的优势在于做了这么多年的外贸加工，有更高的技术和沉淀。定制化、小批量是无锡的机会，在工业4.0的时代，更应该创建自己的品牌。从前创立一个品牌需要动辄几千万上亿元的广告费，电商创建品牌更快，只要正常卖货积累起消费者群就可以，淘品牌也正是一两年就创立起来的。另外，中国制造应该对自己的产品有信心，他举例称目前火爆的无人机等产品在国际市场就非常受欢迎。

巧的是，许多无锡企业的发展经历正好贴合其观点。无锡择尚科技股份有限公司前身为无锡宇辰服装有限公司，专为PRADA、ADIDAS三 叶草、CK等时尚品牌提供代工生产服务。后来通过自建网站、自营供应链体系等一系列措施，开始运营跨境电子商务。2016年，企业营业收入达3.02亿元，净利润超900万元。

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无锡政府为企业打造“阳光平台”

去年底，无锡跨境电商公共服务平台正式上线，企业通过该平台出口产品，不仅能够实现快速通关报关，每出口1美元产品还能得到0.05元人民币的补贴。制造企业、大型企业尤其青睐该平台，B2C模式的跨境电商销售的商品品类多、单件价格低，若通过传统的报关、通关，程序极为繁琐，而通过跨境电商服务平台与海关合作的9610模式，企业只需要一月汇总申报一次，补贴发放也很及时。

不止是无锡，各地政府都在努力搭建跨境电商的“阳光平台”，但鉴于目前大环境下政策还比较宽松，众多中小企业既不愿意接受各种备案“麻烦”，也不愿意让交易额阳光化。毕竟目前将货物通过邮政国际小包寄出，不仅不需办理通关手续、缴纳税费，一天业务量超500件时，还能享受邮费的“返点”优惠。

（晚报记者 景玮）