阿里为什么要打通「三淘」
今天给大家普及一下阿里为什么要打通「三淘」相关知识，最近很多在问阿里为什么要打通「三淘」，希望能帮助到您。
撰文 | 佘宗明
未来怎么来？
经济学者梁春晓给出的答案是：企业要有「后天观」——「为了抵达明天，必须远望后天，否则明天只是又一个今天。从今天到明天很难，从后天到明天较易。」
在他看来：
自有人类文明以来，在90%的时间，技术、经济和社会发展都极其缓慢，但在另外10%的时间，人们会迎来技术、经济和社会的范式大转型。在范式大转型的时代，束缚我们远见后天的，是一整套工业时代的知识体系、思维方式和基本假设，是无处不在的被工业时代格式化的感知和经验。所以，不能从今天规划明天，而要从后天规划明天。
「后天观」，说的是前瞻性，也是敏捷性。
要拥抱变化，还要看得更远，反应得更快。
对应到企业组织形态层面，就是得提前洞悉未来趋势，先知先觉，先行先为，因时而变，因势而新。
01前些年，不少互联网大厂就用组织创新，呼应了这点：
树状结构无益于新业务启动，还带来「重复造轮子」？
那就采用更灵活的「大中台小前台」阵型，提炼各业务条线的共性需求，将这些打造成组件化资源包，以接口形式提供给各业务部门使用，方便其创新拓展。
讲究「计划、管理、控制」的科层化管理层级过多、反应太慢？
那就搭智能办公平台，促进组织各模块协同、高效运转；或实行高度扁平化结构，「文化强信任、管理弱边界」；或让组织「积木化」，强调自我驱动。
说到底，生产力变了，生产关系也得变：随着数字化技术快速发展，传统价值链导向的商业模式逐渐向平台化的模式迁移，生产力迎来「核聚变」，生产关系也得与之适配，组织形态也得随之升级。
▲生产关系得因势而新。
到了今天，互联网已进入新旧周期转换期，随着外部环境的剧烈变化，互联网大厂们纷纷告别了高速增长节奏。
变化又得开启。互联网企业面向未来，实行组织力升级，顺应往产业前端走、往民生需求深处走之需，已是箭在弦上。
所以，今年以来，「组织」成了互联网大厂的热议话题，有的还时隔数年后开启了组织架构调整：
如字节跳动，11月2日，就宣布了「变阵」：从原来强中台下的业务由技术、用户增长、商业化三个核心职能部门驱动，变为实行业务线BU（业务单元）化，成立六个业务板块：抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和TikTok。
又如阿里巴巴，12月6日，张勇发内部信，宣布「多元化治理升级」，将中台打薄，新整合设立两大板块——中国数字商业、海外数字商业。这其中，中国数字商业板块由大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈）、B2C零售事业群、淘菜菜、淘特和1688等一级组织共同形成，由戴珊负责。
02作家何伊凡在著作《打通》中说过，一段前所未有的打通「任督二脉」修炼，正席卷中国商界，任脉如同线下，督脉如同线上，任督二脉不通，公司就会气血不调，转型动力难以通达到机体的神经末梢。
他认为，互联网巨头的下一轮机会，就建立在传统产业转型上，反之亦然，「打通」才是这段商业史诗的主旋律；打通的特点早就不是分子层面的改变，而是深入企业基因的「基因重组」。
那是2015年，移动互联网方兴未艾之时。
他说的「打通」，主要针对的是传统产业企业。
而今，互联网大厂组织调整，贯穿其中的主线也是「打通」。
字节跳动将抖音、今日头条、西瓜视频等整合进同一业务板块，是「打通」。
短视频、资讯、中视频、搜索、百科等生态打通后，能增加各个业务融合度和管理灵活度，还能通过流量互通产生新增量。
要知道，西瓜视频和抖音的用户重合度仅为11.6%，打通之后，能基于用户多维数据勾画更立体的用户画像。
阿里巴巴把淘宝、淘菜菜、淘特等都并入中国数字商业板块，是更典型的「打通」样本。
划重点：这是阿里两大电商板块——淘系和B系（B2B）历史上首次在组织上全面打通。
其中国数字商业板块由此形成了「1大淘（淘宝） 2小淘（淘菜菜、淘特）」的核心搭配。
03把淘宝、淘菜菜、淘特「打通」，当然不单是因为它们都姓「淘」，更是顺应消费互联网和产业互联网加速结合的大趋势，通过「B端 C端」的融合，提升「多端战略」效用，做大做实推进「内需」战略的核心阵地。
Ps：新组织架构升级后，阿里将核心聚焦内需、全球化、云计算三大战略。而扩大内需正是「内循环」的支点。
诞生于B系但都姓「淘」的淘菜菜、淘特，与大淘宝汇合，不是分子的表面聚合，而是「基因重组」。三个差异化定位的业务在组织上合在一起，是为了「融则通，通则顺」。
扩大内需，需要着眼全场景消费需求，包括下沉市场。说到下沉市场，很多人都有个误区，觉得它约等于五环外，但其实五环内的社区也需要下沉。
而淘菜菜和淘特，就秉持M2C（厂家直连消费者）模式深入原产地，为广义上的下沉市场量身定制了大量高性价比的商品和服务，挖掘和满足了下沉市场潜在的内需。
淘菜菜做的不是社区团购，而是社区电商，通过搭建商业基础设施帮百万社区小店完成数字化改造，帮它们搭起线上货架，进而更好地满足很多家庭「一日三餐」的中高频消费需求；淘特则是当前产业带工厂重要的内销平台，也是消费者低价买好货的直购式平台。二者在供应链上本就有复用空间。
它们跟淘宝融合后，更能释放化学反应：淘菜菜可以为「万能的淘宝」添加一日三餐的家庭场景服务功能，通过高频交易提高了淘宝用户粘性，在社区汇聚的商流、物流、信息流，可在线上与淘宝实现交融；淘特作为阿里巴巴在国内零售市场的第一大新增用户来源，也跟淘宝天然互补。
对淘菜菜、淘特自身而言，则可以更好地复用阿里巴巴生态积累的货品资源与选品运营能力，快速提升SKU（库存）丰富度，形成价格及运营优势；复用其在履约端建立的终端网络体系，保障物流配送；复用导流位与BD拓展资源，提升地推效率等。
▲打通产销两端是趋势。
数据显示，截至2021年Q3，淘特年度活跃消费者（AAC）超2.4亿——其中50%是与淘宝非重叠的独占用户。如今，超过50%的淘菜菜用户是第一次在淘系平台购买生鲜；同时使用过淘宝、淘特、淘菜菜的用户，年均购买天数达到只使用淘宝用户的1.8倍。
在12月16日的阿里巴巴2021投资者大会上，阿里巴巴也首次专门介绍下沉市场策略及阶段成果：截至今年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活跃消费者达到2.7亿，年同比增长200%；去重后的日均交易订单量同比增速超过400%。
这表明，过去分散于不同业务单元的「三淘」，集聚到「中国数字商业板块」主阵地上后，能在完成服务不同消费群体的完整拼图中，顺应品质化、个性化和多样化的消费趋势，既满足过去单个APP无法满足的很多需求，也创造更大的新需求——毕竟，它们覆盖的超9亿用户，有着不同的消费偏好与层次。
04「三淘」融合，需要有个统一组织平台与多端联动的全局视角。但如果只从消费侧理解「打通」的必要性，又有些狭隘了。
如今，电商行业的竞争已从用户端转向供给侧。在互联网野蛮生长时代终结、以电商为代表的消费互联网「卷成一团」的背景下，供应链成了互联网企业的终极胜负手——谁能提供更好更全的供给，谁能更高质高效地挖掘内需，谁才能赢得长期竞争。这需要它们将价值链触角伸向产业上游。
▲互联网终将向「实」。
阿里巴巴的应对策略就是：打破消费者业务与B端商家业务、零售与商贸的界限，推动「BC融合」再升级，实现供给与需求更高水平动态平衡。
这样一来，既更加充分地满足层次化消费需求，也更加有力地带动产业进化，最终在加速融合消费互联网和产业互联网中，以双轮驱动激发商业创新。
具体说来，淘菜菜和淘特货品端本就跟To B业务深度绑定，用户端与To C 业务强相关，立足点也是搭建M2C基础设施。打通B、C端能力，实现真正的一体闭环，方能更有效地撬动品牌直连消费者与全链路数字化服务的图景。
但在此之前，由于前台独立运行，没法用松耦合服务带来充分的业务复用，这也影响了服务实体产业的效率。
而形成中国数字商业板块后，「三淘」就可以协同各模块优势资源，针对用户群与供给侧提供一体化解决方案了，以实现存量市场深耕，也全方位助益产业端。
对很多厂家来说，在B、C融合后，消费侧与供应链可以释放协同效应，它们在淘特的淘工厂直营模式，可以克服B 端商家C端运营痛点，还能从运营端将全平台需求信息、产销信息反馈到产业端，中间环节成本压缩、销量和履约效率提升也愈发可期。
它们还能凭着「阿里数农基地-阿里数农产地仓-销地仓-淘菜菜中心仓」的直接流转与产地仓智能分选，加速自身的数字化转型。
▲从产业端到消费测，需要用「超短链」减少中间环节。
要而言之，在「三淘」打通后，它们能更大程度地实现民生保障与产业端农户、工厂产业转型升级的串联，一边提升供给体系与消费结构的适配度，一边将厂家、消费者、平台导入正向增强回路，消费者在下游能买到更好更全更便宜的商品或服务，厂家也能在内需扩大、产销协同中得到更多机会。
值得注意的是，戴珊在此次投资者大会上透露，接下来，淘特、淘菜菜将在两个方向重点发力：一是科技兴业，打造更多更智能的「淘工厂」和科技示范性的「淘菜菜农场」；二是乡村基建，加大农产品产地仓建设，联合菜鸟落地「千县共配中心」项目。
究其意图，就是要将消费互联网与产业互联网结合得更好，让内需带动产业升级，也由产业升级支撑内需。
这仍离不开「打通」与「融合」。
05打通才是硬道理。
「三淘」打通后，也会打开阿里巴巴「中国数字商业板块」的任督二脉。任督二脉通了，巨大想象空间也就打开了。
英特尔前CEO安迪·葛洛夫说：「当一个企业发展到一定规模后，就会面临一个战略转折点。」
将「三淘」归入同个管理单元，用更敏捷的组织架构打通B、C两端能力，用双轮驱动开拓内需市场，本质上就是一次「战略转折」。
它看得够远，反应得也够快。
某种意义上，这验出了企业的「后天观」成色。
它为了抵达明天，远望的是后天。
锚定的，则是未来。
