电商单量是什么意思「电商代发货一个月能赚多少钱」
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醉三峡生意学院特聘创业导师 VOL.005 刘攀攀
“我是刘攀攀，绿念创始人，公司于2014年8月成立，经过4年发展，从2人发展到20人，年销售额6800万，销售夷陵蜜桔全网前三，现是一家集自营新鲜电商品牌、农特微商品牌孵化和农产品供应链服务为一体的综合性农业产业公司。”
以下内容介绍农产品电商90后大咖——绿念农业科技创始人｜刘攀攀
01
大学时代的未雨绸缪
图为11月18日刘攀攀创客图书馆专访截图，刘攀攀实在随和亲切, 采访时猫儿都进馆了
刘攀攀毕业于湖北经济学院电子商务专业，学生时代其思维就比较成熟：“在校学的都是理论电商，落地需要实操技巧。别人不成还能靠体力吃饭，我个子小，该怎么办呢？”
所以大学时代，刘攀攀开了家专售情侣T恤的淘宝店，日订单量有时能达到数百件。凭借这家小店，大学四年所有费用全部自理，毕业后手头还有5万元现金。
那时候同学们都打趣他：“你现在学电商，开淘宝，以后回老家卖橘子！”没想到，刘攀攀后来真就回家卖橘子了。
02
心怀家乡 返乡创业
实习期间，刘攀攀虽然一直在做电商，但自我要求极高的他认为自己对电商的规划还远远不够。于是，毕业后他决定到杭州继续学习，进一步提升对电商的整体认知。两年后，有个极好的机会摆在他面前：他和他的团队能去珠海大展拳脚！但刘攀攀却毅然决然选择了回乡创业。
“2014年，正是生鲜行业红利期，行业没问题；我和另一名合伙人思想一致，团队没问题。就开始创业了！”刘攀攀表示，虽然只有两个人，但分工却很明确，他负责淘宝店的线上运营，合伙人负责发货、仓储、包装、对接等线下业务。
图片为绿念提供：每一件产品都有鲜活的生命
正所谓，万事开头难。虽然俩人分工明确，但可能因为缺乏相关经验，公司前期完全处于亏损状态。
“究其原因，新店铺没有稳定的客源，我们对产品了解不够深入，对平台规则不熟悉，虽然以前也做电商，但类目有区别，从前是服装，现在是农产品。”面对前期的亏损，刘攀攀并没有显得沮丧，而是认真分析起原因来。
为了尽快扭转亏损局面，刘攀攀和合伙人亲自深入市场调研，了解产品，同时，积极学习并熟悉平台规则。
终于，在三个月后，绿念公司开始盈利，但俩人并没有因此沾沾自喜、止步不前。因为他们有着一个更长远的目标——都想着将品牌做大。于是俩人重新注册了商标，请策划公司重塑了品牌。
03
研究平台规则 实现农产品上行
团队不断扩大，刘攀攀开始思考公司未来的发展。
“做农产品最大的痛点是很难标准化，本地产品基地自采自发，外地产品寻找合作的供应链基地。产品卖点是什么，和其他产品有什么不同，品种与品种之间有什么区别，相比全国的品种有哪些优势？消费者想得到什么？”刘攀攀表示，只有了解产品，依据产品特色提炼卖点，实现产品升级，再根据销售周期提前布局，这样才能赢得市场占有率，进而打造出属于自己的品牌。
“农产品上行，关键在发展优势渠道，打造产品供应链。团队参考平台数据，选择全国好的产品，针对不同渠道打造不一样的产品，注重包装设计，再根据消费者的反馈优化细节。” 刘攀攀介绍，公司供应的时令性水果有四川的不知火、红心猕猴桃，陕西的绿心猕猴桃，广西的芒果等。
有了好的产品和稳定的供应链之后，如何做好平台化运营就显得十分重要。
“淘宝店铺想上活动，平台有具体的要求，譬如店铺去年的销售投入产出比能否达到30万元，评分、品质能否跟得上等。思考平台要什么、平台小二要什么，结合自身优势去践行，才有可能上活动。”刘攀攀认为，熟悉平台规则，跟着节奏走很重要，而不是拍着脑袋想当然：“我有一堆土豆，我就要上活动。”平台可能会给你一些资源，但活动效果必然差。这时候你要思考这个平台是否适合这款产品，是否需要换其他渠道去推广它。
图为刘攀攀团队：4年间，建立农产品电商王国
绿念公司规模不断壮大，从最初的2人已经发展成为一支20多人的团队，专业化团队、公司化运营，如今，刘攀攀团队设立了客服部、设计部、产品开发部、仓储物流部、行政部、财务部等诸多部门，在宜昌土门设有几千平米的仓库，日发货量峰值达2万单。
04
运营的优势核心在人
图为11月18日刘攀攀创客图书馆专访截图
“我们的优势就是人！”刘攀攀强调，关注整个行业，谁也不敢说其模式是最棒的。所以在同等商业模式下，如何去提升效率，运营方面主要还是看人的优势。
偶然也是必然，刘攀攀踏入农产品行业4年的时间里，过程很艰辛，遇到了万千阻碍，但他认为这件事非常有价值。
图为刘攀攀团队：“我的优势就是人！”
首先，为时代造福。通过渠道让农产品更有价值，使农民收入更高，绿念很满足。
其次，尝试让能力较好的人，通过合伙人模式，进行公司内部创业。刚创业的那些年，刘攀攀有个梦想：非常希望有这样一家公司能匹配一些资源，他再结合自身优势，去做一些有意义的事情。绿念为宜昌本地创业者提供了一个平台一个机会，想创业、认可农产品电商的伙伴，可以一起来做一些事情，这样不仅有助于公司的成长，也能帮助更多的年轻创业者。
图片来自11月24日醉三峡生意学院路演英雄汇
刘攀攀老师说：
“对于年轻创业者，做任何事情，首先要选对一个行业，行业如果没问题，那么，一定要保持专注，不要今天做这个，明天遇到一点困难又想做那个，专注、专注、再专注，然后保持学习的心态，不断去调整，不断去优化。你就一定能行。”
文案审核与修订 | 创业黑马
专访、整理与撰文 l 玉绘
摄影与美工｜ 范玮 姗伊
