36氪首发 | 印度尼西亚电子商务解决方案平台 「Desty」 宣布获得 320 万美元的Pre-A 轮融资

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36氪获悉，总部位于印度尼西亚的社交商务初创公司 「Desty」 获得 320 万美元的 Pre-A 轮融资，本轮由五源资本领投，由复星锐正资本、盈动资本、January Capital、East Ventures跟投，其中East Ventures也是Desty的种子轮投资者。

Desty 是一个数字平台，成立于2020年10月，为印尼各行各业的KOL和小电商卖家提供线上展示产品以及服务的工具和平台，如免费创建个性化的营销页（desty page）和搭建在线店铺（desty store）。用户包括一些的品牌商、线下的小店主、知名的内容创作者以及来自美食、旅游、生活、时尚等各种行业的KOL。

Desty 由来自印度尼西亚和中国的技术专家创立，汇集了阿里巴巴、Facebook、谷歌、京东和 Canva 等技术领导者的集体经验，目前已迅速发展成为印度尼西亚领先的社交商务工具，拥有数十万用户。Desty的产品目前完全是免费模式，因为目前印尼还处在电商发展早期，Desty更希望先培养买家卖家的电商习惯，在疫情引发电商生态发展的过程中跟商家共同成长。

目前Desty 有两个主要产品， Desty Page 和 Desty Store。 Desty Page 是一种登陆页面服务，针对社交媒体帐户上的链接进行了优化，尤其是 Instagram；Desty Store 则是为用户提供了一个开设在线商店的平台。

做Desty Page 背后的逻辑是，团队希望Desty可以赋能这些处于电商发展初期阶段的潜力卖家群体，通过社交渠道更好地去营销他们的内容、产品和服务，提升流量的转化。Desty Store则是想要帮助卖家完成线上开店，搭建属于自己的在线销售平台，买家可以线上下单和支付，订单和物流都可以在后台追踪与查询。Desty Store类似Shopify这样的工具，但会更加贴近本地用户需求，也会和更多本地的合作伙伴服务好用户。

Desty随后建立了 Desty Academy，作为信息和培训资源的主要渠道，通过实用的操作方法、最佳实践和案例研究帮助 Desty 客户发展业务。 Desty 的最终目的是，通过创建一个平台，帮助商家五分钟内完成数字化。

团队坦言，Desty的模式很难在国内找到对标，或者说Desty的模式在国内可能不太成立。国内电商经过多年的发展，搭建个性化网页的page业态已经过时了。而国内线上小店的模式很多时候是围绕微信的生态，微商利用微信去引流和传播。但印尼的电商市场与国内存在很大的不同。“印尼的电商平台非常分散，不论买家还是卖家都有各自偏好的平台。与此同时，很大比例的消费者会通过Facebook、Instagram和WhatsApp等社交渠道去和商家沟通和交易。这中间存在太多可以优化的空间了。”

Desty 的确通过高效的产品获得了客户的信任，例如一位在 Instagram 上拥有超过 2100 万粉丝的印尼著名歌手，使用Desty 来托管她的美容品牌 Purnama Beauty，有效提高了 Purnama Beauty 的零售和经销商销售效率。

而获得客户认可的一大背景是，疫情期间，印度尼西亚大规模电子商务发展迅速。2020 年，印尼全国在线交易增长 18.1%，达到 9830 万笔，同时新增电子商务用户 1200 万。此外，印尼消费者最信赖的购物渠道来自各种平台：市场（97%）、企业自有域名/网站（91%）和社交媒体（82%）。

另外，印尼本身也是一个值得深耕的市场。首席运营官王维认为，印尼作为东南亚第一大人口市场，有着足够大的影响力。如果能够在这个市场占据一定的规模，产品可以得到很好的验证：“印尼本身处于一个即将快速增长的阶段。本地的制造业也在发展起来，这其实是一个本地经济发展的基础条件。未来，印尼也可能会产生更强大的供应链生产能力，甚至可以辐射到别的国家。”

认可的另一个原因是，Desty团队能力强，产品贴合实际。首席执行官Mulyono Xu和首席运营官王维对电子商务、风险投资以及印尼市场有深刻的理解，整个团队在商家及其数字运营方面拥有超过 15 年的经验。

据悉，本轮融资将主要用于团队扩张和用户获取。