橙心优选中转仓「橙心优选闭仓」

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不再需要雄心壮志和大目标，活下去最重要。

文 | 陈晶 沈方伟

编辑 | 宋玮

今年 9 月开始，橙心优选的服务区域从全国 31 省收缩到 9 省，人数从 1.6 万人减少到 5000 人，单量则从高峰时的 1200 万单掉到只剩 200 万单。看起来似乎不会再有新故事了，直到橙心优选决定把重点转向批发业务。

橙心优选是滴滴打造的社区电商零售平台，它新孵化平台 “橙批发” 则是撮合小超市、夫妻老婆店这样的零售终端与批发商交易的平台。

平台上的货由批发商提供，且商品的仓储、配送都由批发商负责。平台则将手上诸多品牌的代理权让给批发商，并收取商品交易总额 1-2% 的佣金。

这一业务开始于 9 月份，当社区团购业务大面积收缩时，橙心优选负责人陈汀决定开始试水批发。云南地区最早开始尝试批发业务，其逻辑是，如果供应商资源匮乏的下沉市场都能做好，那么其他地区也有推广的可能。

由于不再需要仓库、地推人力等成本，云南丽江、昆明两地仅试水一个月就已经实现了盈利。9 月底，各个大区负责人都奔赴云南参观学习。

随后陈汀在一场 20 多人的会议上表示，要 “忘记旧模式，All in 新模式”。

这一决策如此之快，让一些员工感到突然。一位曾赴云南学习的员工说，他没想到会议结束后各个大区就领下了任务——效仿云南的代理商模式，一个月做到盈利。

也有人将陈汀的话理解为，不再用以前补贴的模式，而是从一开始就追求盈利。

滴滴保持了一贯的强执行力，“橙批发” 目前在云南已开通，接下来一个月，西北（陕西、甘肃、河南、新疆）、西南（四川、重庆）、浙闽（浙江、福建）将陆续开通。

此次转型难说经过充分论证。当以上员工试图讨论这一模式是否可复制的时候，他的领导反问，“云南都能做成，为什么别的地方不能？”

转型的最终目标也并不清晰。多位橙心优选员工说，他们只知道批发业务的目标是盈利，至于盈利的下一步是什么，他们并不清楚。

一个模糊的方向是，先把批发业务在全国铺开，并全面盈利，接下来再找机会和零售业务协同。

具体怎么协同？批发业务能做多大？一位已经准备离职的中层说，“不要再对我灵魂拷问。那些是第二步和第三步，现在第一步是最重要的，就是要活下来，得有饭吃。”

“说不定我们能峰回路转呢？谁知道呢？” 这位员工说。

以上人士表示，9 月这轮收缩前，净利润率为-50%，收缩后各大区的目标是将这一指标提升到-10%（行业平均水平在-40%），但仅靠原有零售模式难以达到，转向批发能够收窄亏损面。

另一位橙心人士则表示，过去两个月内部意识到，目前橙心优选的人员、资金都难以支持团队继续和美团优选、多多买菜在正面战场作战，而批发模式则能够降低履约成本，“淘金子不如卖水。”

《晚点 LatePost》了解到，目前各个大区都组建了 10-20 人的招商团队，负责说服品牌商和批发商加入，三个大区招商总人数在 60 人以内。总部则有超过 100 人的产研团队在支持批发业务，约占总部产研总人数的 60%。

总部人士认为，批发业务仅仅是试水，零售业务依然是重点，“至少后面这半年都是”。接下来 “不想再提雄心壮志和大目标，只想踏踏实实做业务。” 一位橙心优选人士回应。

美团优选、多多买菜都曾尝试过批发业务，但他们都发现批发会降低零售的仓储、物流效率，因此在内部都被叫停。

橙心优选将批发与零售完全区隔，能够避免影响零售，但仍有诸多问题需要解决。

“橙批发” 作为撮合平台，为批发商提供的核心价值，是为原本只能代理 1-2 种品牌的批发商，带来更多品牌商品，但这些品牌商品在当地是不是畅销，平台有没有能力争取到多品类的品牌代理，仍需要被检验。

“橙批发” 能够为小超市、夫妻店这样的零售终端带来的核心价值，则是品类繁多且便宜的货品。但相较于批发业务做得更成熟的阿里零售通、京东新通路，“橙批发” 货品种类也仍有差距。

目前 “橙批发” 在云南丽江的商品种类为 700 种，阿里零售通则能在城市仓库储备 3000 种商品。不过阿里零售通上线已经 6 年，“橙批发” 刚刚启动。

业务仅测试一个月，最终目标尚未完全确定时，全国的推广就开始了。这是一场匆忙的转型，也是一场无奈的自救。