一类电商和二类电商区别「什么是二类电商」
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一类电商,以人找货为主,指的是用户通过京东/天猫等平台,产品搜索的方式,找到需要的商品,商品是被动的展示给用户,这部分人群一般以一二线人群为主,18-35岁,高消费,使用淘宝等电商平台购物形成了一种习惯 ;
二类电商是货找人,通过平台广告算法,把货品展现给需要的用户,18-60岁,三四五线城市中老年用户为主,对新鲜事物接受度慢,不熟悉电商购物平台,担心电信诈骗,抗拒线上支付(中国存在大量这样的群体)。
二类电商五大组成部分
货品商家:生产货品的厂家,或者手上有大量货物积压的供应商
广告商家:可以是货品商家,也可以是代理商
广告媒体:商品所投放的广告媒体,例如今日头条、抖音、朋友圈广告等。这个媒体拥有广泛用户群体和流量优势,通过精准的算法,可以快速精准捕捉意向客户人群
消费者:消费者在广告媒体上看到广告,下单购买,完成转化
物流:商家寄送商品到客户手上,物流代收货款并跟商家定期结算 ,推荐京东/顺丰(拒签率低)