取代“电商与实体”「电商取代不了的实体店行业」

今天给大家普及一下取代“电商与实体”「电商取代不了的实体店行业」相关知识，最近很多在问取代“电商与实体”「电商取代不了的实体店行业」，希望能帮助到您。

目前零售市场，出现了两个极端的现象：一是下线客流枯竭，实体门店面临大量关店；二是线上流量红利消失，90%以上的卖家都将淘汰。

面对这种危机，我们该何去何从呢？在下面的5个解决方案中，有你想要的答案。

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对于开服装店的朋友来说，近两年或许都有这样的体会，每天进店的客户不少，但都是来试衣服的，最终顾客都会选择拍照到网上购买。

面对这种现象，唯一的方法就是拥抱互联网。顾客既然需要到线下体验，线上购物，那么实体门店，就需要打通线上线下，满足顾客的新需求。

可以弱化实体店卖货的功能，增加体验的价值，只要客户到店消费，都可以通过导购人员将其引导到线上，关注公众号。

相当于把线下作为提供体验场景，与公域入口，把顾客导入线下，建立实时连接，才有可能产生更多交易机会。

实体门店想要激活公众号的顾客，在线上店下单，也能够在公众号的基础上，推出社群营销活动。

目前是通过门店为单位，去做老客户的维护，增加信任背书，实现强关系。

并能够借助社群作为营销场景，以SaaS小程序系统作为商品载体，为顾客推荐新品、活动激活客户持续复购。

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在线上流量红利消失后，电商卖家该如何生存呢？

首先，可以把电商平台作为公域入口，付费推广卖货。

在公域平台，靠付费卖流量，即便不赚钱也需要做，目的不是在公域平台赚钱，而是在公域引流圈粉。

其次，依托短视频作为载体、根据消费者的人群定位，以利他的思维，为其提供解决方案，吸引粉丝关注。

最后，也能够结构直播的方式，在社交媒体平台做带货，销售电商平台的商品。

当我们在公域引流、圈粉、以私域养粉，沉淀大量私域粉丝后，则能够依托SaaS小程序系统，打造自营式商城，满足粉丝的持续消费。

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在公域场景卖货，与私域场景变现，最大的不同在于，公域需要的是单品类的供应链系统，而私域需要的是是全品类的供应链体现。

比如，实体服装门店，就只是卖服装的，化妆品网店就是卖化妆品为主。这些都是以货为中心，以价优势与产品功能，满足购物需求为主。

但拥有了私域与自营式商城后，想要与粉丝建立持久的关系，除了为粉丝推荐解决方案，更关键的是有一套完成的供应链系统。

在私域流量中，是以人为中心的经营模式，必须要围绕人的需求，为其提供系列产品与服务。

因为购买服装的人，也需要买包包、化妆品、童装、零售化等。

电商与实体都是靠引流卖货。新的零售模式是经营人，为粉丝提供各种解决方案，这需要有供应链的支持，才能持久发展。

当然，对于资金与资源整合能力有限的商家来说，可以选择与供应链平台合作，借助平台赋能，提供货源支持。

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在立体的经营模式中，想要做好引流、圈粉、经营人，必须要认清公域流量与私域流量的运营方法。

上述我们讲到的实体门店、直播、电商平台、短视频都属于是公域入口。

实体门店想要获取流量，并转化私域粉丝，需要通过位置优势与奖励机制，把门店的顾客导入到公众号、个人号、企业号做沉淀。

短视频直播的引流圈粉，则需要通过内容（产品使用场景等）、为潜在的粉丝提供解决方案，从而吸引粉丝关注，并加入私域。

电商平台引流，主要是靠在平台做付费推广，产生流量与交易后，通过网店与云控软件把顾客批量导入个人号做沉淀。

公域引流讲究的是效率，私域粉丝运营注重的是黏性与价值。

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那么如何才能做好私域粉丝运营，产生黏性、持续消费呢？

个人号作用是结合品牌IP或者个人IP，在好友圈传递文化、价值观，与粉丝建立情感连接，并在此基础上，推荐营销活动。

当我们通过数百个个人号与私域粉丝建立实现连接后，则能够通过企业号去做统一管理，同步运营个人号。

并且能够实现粉丝的标签化，数据化运营，根据不同的粉丝需求，为其推荐干货、内容、营销活动。

在私域流量中，可以通过小程序作为商品载体，满足粉丝在私域购物的需求。

当然，想要满足粉丝的线下消费，必须要依托公众号与小程序打通。以公众号做内容推送，种草，以小程序做交易。

在私域中，社群可以与粉丝建立社交、互动，产生强关系。

当我们在公众号发布内容种草、在好友圈分享的内容、在小程序上做的活动，都能够分享到社群，借助社群程序去传播裂变。