电子商务网站模式有哪些「中国服装网的商业模式」

今天给大家普及一下电子商务网站模式有哪些「中国服装网的商业模式」相关知识，最近很多在问电子商务网站模式有哪些「中国服装网的商业模式」，希望能帮助到您。

大家好，我是主编瓜瓜

作为一个只谈时尚电商的头条号，今天瓜瓜想介绍下，大家常用到的几类时尚电商网站。

时尚是个比较大的概念，当时尚遇到电商，会演变出不同形态。 瓜瓜觉得，在线上渠道售卖时尚类商品的商业形态 都可以称为时尚电商。可以简单分为5大类别，今天先以国外的时尚电商为例，说下这5大类的特点和典型代表。

第1类：多品牌线上平台

这类时尚电商，有点象一家线上百货公司。在一家网站可以购买到很多知名的服饰品牌。瓜瓜给大家介绍3个最最知名，最有代表性的吧。

Shopbop http://cn.shopbop.com/

喜欢海淘的人，恐怕没有不知道Shopbop的了。这是一家在美国的中高档购物网站，是亚马逊旗下的，所以用亚马逊帐号可以直接登陆。她家的商品主打轻奢价位，品牌非常丰富。特别是在中国的本地化做的非常好。中文网站，中国客服，有微博微信。她家的微博运营很好，以后瓜瓜再单独给大家分析

Farfetch http://www.farfetch.com/

Farfetch 的定位是一站购遍全球400家时尚买手店的奢侈品购物平台。所以她家的特色就是买手店了。买手店本来是线下的一种销售模式，店里商品都是由专业买手采购，兼顾时尚和实穿性。但因为地理的限制，我们不可能把全世界的买手店都逛遍，所以逛 Farfetch就好拉。她家很重视中国的顾客，有中文站，可以支付宝支付，也有微博微信号。

从买手店进去，可以看见每家买手店的简单介绍，然后就可以分男女浏览商品了

Net a Porter http://www.net-a-porter.com/

这是一家英国的奢侈品时尚电商，隶属于YNAP集团（哈哈，其实这个集团呢，就是另一家时尚电商yoox和Net a Porter合并后成立的，当时也算是业界大新闻呢）。Net a Porter 的中文名字叫做颇特女士，相应的还有坡特先生 https://www.mrporter.com/ ；和坡特莱斯 https://www.theoutnet.com/en-CN/ 。都是一家子。因为是定位奢侈品，所以颇特女士的品牌都是奢侈品牌还有一些单价比较高的设计师品牌；平时喜欢逛高档商场的肯定喜欢这里。而坡特莱斯就主打折扣。

我觉得坡特女士的本地化做的略少，虽然也有中文网站，但是网站名字有点怪怪的。也没有在网站下方标出微博微信，好像有点生分

第2类：单品牌线上网站／app

这类就简单多了，指那些传统的时尚服饰品牌，除了有门店销售外，又开设了线上销售渠道。

因为时尚服饰品牌实在是太多，几乎家家都有网站。所以瓜瓜这次就只说一个代表。我想你们不会介意的吧.

Burberry 中文官网https://cn.burberry.com/ 微信burberry_offical

Burberry 是最早实践数字化营销的奢侈品品牌，Burberry中国线上服务很全面。在中文官网可以了解最新的秀和大片；还有商品保养信息；个性化定制。

官网也是一个展示和销售一体的网站，就是说在网站看到的就马上可以下单买。可以寄送到家里，有的可以到店里取。另外Burberry在社交媒体上也很积极。他的微信公号同样可以看到最新品，最新的秀。还有客服应答

第3类： 时尚内容导购电商

这类时尚电商最大的特色是有丰富的时尚内容的分享，再通过内容引导销售。

Polyvore http://www.polyvore.com/

在2007年成立，是最知名的搭配分享时尚电商，她的定位是发现并购买最新的时尚单品。

在Polyvore，你可以挑选很多好看的单品，并拼成一个set

你会有一个自己的主页，把你所有的set都收集起来。其他人可以 点赞，评论，发站内信。下图是一个已经5年的setter，可以看到有接近12万的粉丝，36万人次喜欢她。可以看出Polyvore是非常活跃的。

Set里的单品都可以买到，比如把鼠标放到下面这个箱子，就可以看见价格还有销售网站。 点击单品就进入到站内的商品详情页，进而可以跳转到销售网站。 通过这样几步的链接，把内容和销售无缝链接

因为知名度高，很多知名品牌和网站都和Polyvore建立合作，这样setter能拼图的单品就很多。据说通过搭配导购，能够有效提高转化率。所以Polyvore 能给其他时尚网站带来很精准的流量。

Villoid www.villoid.com

是另外一家知名度较高的搭配时尚电商，是伦敦知名It Girl 钟小姐创立的。由于她巨大的时尚号召力和人脉，Villoid还是很受欢迎

Villoid管拼图版叫 board。对比Polyvore，Villoid的拼图版更加艺术化，这是我个人的感觉，很多会有人像，拼图的版式相对简单。我觉得配色不如Polyvore,用户主页也相对简单。Board的单品也是可以引导到其他网站购买。

希望自己拼搭配图的可以都试试，看哪个更对你的品位咯～

第4类：互联网模式创新时尚电商

在移动互联网下，很多时尚创业者希望改变传统服饰的供应链，或提供更好的时尚体验。很多新的时尚电商涌现出来，各有特色。瓜瓜拿一个 男装电商Outfittery 来举例子。

Outfittery www.outfittery.com

一般男人总是不喜欢逛街的，可如果男人想穿的得体，自己又不想费时去逛街挑选怎么办那？ Outfittery就想了一个办法，让女性导购顾问帮男人挑选衣服，然后把整套衣服寄给你挑选。看看首页的这3个男人，又帅又开心，就知道这个网站的服务水准不错。

整个购物流程还是挺简单的。第一步：让你看图选择自己喜欢的衣服和鞋子。Outfittery的品牌覆盖了日常需要的 商务正装、商务休闲、日常休闲、运动风 四个大的风格。

还会让你选择特别不喜欢的，比如下图，我发现了经常在我国直男身上出现的格子衬衫。

第二步：填写完风格和接受的价位后，网站会安排一个专业的顾问，和你电话沟通。

第三步：坐在家里等着收一大箱子衣服。看看这个大箱子，是不是挺有成就感。

第四步：在家试衣服14天后，把你喜欢的留下，然后付款。 我觉得这个先试后买的流程简直太良心了，而且收货退货都包邮哦。

Outfittery的顾问导购做的很彻底，在网站看不到具体的商品。只是简单的介绍了 可供选择的品牌和价位。只能和导购联系。我觉得如果习惯了在网站自己挑选的人会有点不习惯，不过这正是Outfittery的特色嘛。

第5类：免税店和奥特赖斯的线上店

这一类相对简单，和第一种线上平台有点象，只不过不是精品百货商场的线上渠道，而是线下的免税店或折扣店，开设的线上平台。

DFS

是全球最知名的的奢侈品零售集团。在1960年，两个美国人 查尔斯.非尼和罗伯特.米勒在香港创办的 。瓜瓜觉得，从创办地来说，DFS并不算外国的公司，不过因为她的创始人是外国人，且在全球发展，咱们还是算她外国吧。

到网上搜索，能找到香港店的网站，https://www.dfs.com/sc/tgalleria-hong-kong?cid=sem-cn-sc-bdubzpc 。

不过里面的内容实在是太简单了。商品的内容非常少，也看不到价格，看到喜欢的只能到门店去问价格。我想最大的收获就是促销信息的告知吧，不过活动也不多。虽然线下商场的电商网站，通常都不如真正的电商用户体验那么好，不过DFS还是太原始了。

好拉，这就是时尚电商的5个大类，当然每个类别里其实还有很多代表性网站。喜欢时尚电商的朋友如果想详细了解哪方面的内容，给瓜瓜留言哦～

今天就和大家聊到这吧！

备注：文中图片均来自各时尚电商官网

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