直播带货新经济模式「直播带货行业发展」

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新东方直播火出圈了！上周，新东方的老师们开启新的直播带货模式，让新东方旗下“东方甄选”直播间的热度持续上涨，3天涨粉超过130万，多次登上热搜榜前十。主播老师“双语带货”，边带货边教英语，诙谐幽默，才艺出众，让网友开阔视野，学到知识同时不枯燥，仿佛上课才是主要任务，买东西成了副业。这也算是在直播圈卷出新高度，没有一样才艺傍身连做直播都好难。

随着市场需求的不断变化，直播平台在逐渐朝着更加丰富，更有知识，更有深度的方向转型。这也是大势所趋，通过输出有价值的内容，再来讲售卖商品，也更能触动人心。当初罗永浩创业失败，背上6亿的债务，不得已开始带货。去年4月1日起，罗永浩的抖音直播首秀，尽管出现了网络卡顿、话术尴尬等槽点，但他以1.7亿的销售额，奠定了抖音一哥的江湖地位，到了2022年初，靠直播电商成功打了翻身仗。

直播电商指的是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。直播电商以直播为手段重构“人、货、场”三要素，但其本质仍是电商。与传统电商相比，直播电商拥有强互动性、高转化率等优势。

一、直播电商发展历程

经过近些年的发展，越来越多的电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商参与到直播电商行业，直播电商产业链基本成型，行业进入高速发展期。

① 2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，开启直播导购模式；快手、斗鱼等直播平台则与电商平台或品牌商合作，布局直播电商业务。

② 2017年，女装小程序加入蘑菇街直播功能，组建商家联盟解决供应链问题；淘宝推出“超级IP入淘计划”。

③ 2018年，抖音推出购物车功能，开启直播带货；快手推出“快手小店”。

④ 2019年，淘宝上线直播独立APP；网易考拉推出“考拉ONE物全网招募计划”；腾讯直播开始直播电商内测，并内嵌到微信小程序；拼多多直播首秀。

⑤ 2020年，淘宝宣布投入500亿资源包支持直播带货；抖音开放企业号直播特权；多部门/地方出台直播电商相关政策，行业逐渐规范化发展。

二、直播电商发展现状

1、直播电商市场规模

2018年开始，中国直播电商行业成为风口，2019年李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商迅速发展。2020年疫情的发生催生了“宅经济”的进一步火热，激发了直播电商行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。预计2021年我国直播电商市场规模将达12012亿元，2022年中国直播电商市场规模进一步上升至15073亿元。

2、直播电商成交额

直播电商从无到如今的万亿成交市场仅花了不足4年时间。2017年中国直播电商成交额为268亿元，2020年上升为12881亿元，增长4700%，发展迅速。2021年上半年，我国直播电商成交额达10941亿元。自2018年以来，中国的直播商务GMV以超过146%的年复合增长率增长。2021年，中国直播商务的GMV是东南亚地区电商GMV总额的两倍，占中国电商GMV总额的10%以上。

3、直播电商区域分布

近几年直播电商企业注册量不断增长，2021年中国直播电商相关企业注册数量最多地区为浙江5692家；其次为广东地区直播电商相关企业注册数量5318家。

三、直播电商产业链结构

直播电商产业链由供应端、平台端和消费者构成。上游供应端主要包括商品供应方（厂商、品牌商、经销商、原产地等）；中游主要包括直播服务商、渠道平台（电商平台、内容平台、社交平台等）以及主播（网红达人、明星艺人、企业家及其他主播）；下游需求端主要为消费。

四、直播电商主要平台

淘宝直播

所属公司：阿里巴巴集团控股有限公司

淘宝直播是阿里巴巴于2016年推出的消费类直播平台，国内领先的直播电商消费专业平台，为直播带货达人提供货品选择，为商家提供新电商消费模式。提供集多行业、多平台、智能化、安全性为一体的直播解决方案。定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。2022年1月，淘宝直播发布2022年度激励计划 支持中腰部及新达人。

2021年，阿里巴巴收入为7173亿元，同比增长41%。

抖音电商

所属公司：北京字节跳动科技有限公司

抖音电商是国内知名的短视频内容分享平台旗下购物渠道，专注于为达人、机构服务商、商家提供多元化电商服务。专注于成为用户发现并获得优价好物的选择平台。众多抖音创作者通过短视频/直播等丰富的内容形式，给用户提供更个性化、更生动、更效率的消费体验。同时，抖音电商积极引入优质合作伙伴，为商家变现提供多元化的选择。

2021年，字节跳动收入约为3678亿元，同比增长70%。

快手电商

所属公司：北京快手科技有限公司

快手电商是快手短视频旗下品牌，国内颇具影响力的社交电商平台，专注于满足消费者需求和消费体验以及为商家用户提供多元化电商专业服务。快手将短视频、直播与电商结合，推出以KOL为中心的带货模式，以直观的方式刺激观众的消费欲望。KOL带货因为快手红人较具影响力，能够自带流量，而且真人短视频、直播更容易帮助用户做决策，以此降低获客成本。

2021年，快手营收为811亿元，同比增长37.9%。

京东直播

所属公司：北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司

京东直播是京东推出的“消费类直播”直播平台，定位于“专业 电商”，致力于建立完善健康的机构达人生态，开放全域流量，打破直播流量困局，大小主播平等对待，为直播行业树立了新风尚。多层次、大力度的资源扶持下，京东直播将助力商家迅速成长，2020年将打造100个标杆商家，10个亿级商家案例，以头部带动腰尾部，构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。

2021年，京东净收入9516亿元，同比增长27.6%。

小红书直播

所属公司：行吟信息科技（上海）有限公司

小红书成立于2013年，颇具人气的年轻生活方式分享平台，专注于让用户通过短视频/图文等形式标记生活点滴的创新型互联网公司。小红书以“Inspire Lives 分享和发现世界的精彩”为使命，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%用户是90后，并持续迅速增长。

写在最后

现如今，情怀牌打不动了，消费者也不再愿意为情怀买单，唯有好的产品才能打动消费者。然而想要做直播带货还需要找到自己的特色和专长，然后聚焦、放大，比如李佳琪、刘畊宏，以及当下新东方直播间的各位老师们，他们都是把自己最擅长、最特色的东西搬到直播间，就能形成更自然且独具匠心的风格，打造具有个人代表性的直播。