淘宝发布培训课程如何选类目「电商课程培训哪家好」

今天给大家普及一下淘宝发布培训课程如何选类目「电商课程培训哪家好」相关知识，最近很多在问淘宝发布培训课程如何选类目「电商课程培训哪家好」，希望能帮助到您。

选择经营的类目

有篇网文中有一个如何把梳子卖给和尚的经典案例，即一个卖梳子的销售员因为梳子不好卖，就到处闲逛，最后来到了一座庙里，通常和尚没有头发，因此是不会买梳子的，但是这个销售员想，可以让和尚为庙里的盥洗间里买一些梳子，供香客梳头；也可以让和尚买一些梳子以“开光梳子”的名义卖给上香的人……

我想说的是，这篇文章不可信：一是，这是一个无事实根据的事情，在商业世界根本没有发生过，连故事都算不上，就更不是“案例”了，因此也就没有学习、借鉴的意义。

二是，该销售员的梳子连有头发的人都卖不出去，怎么可能轻易地卖给没头发的人。

三是，既然梳子不好卖，就不要在不好卖的东西上瞎折腾，应该去卖畅销的东西！

做淘宝，不是要费劲心机地想办法把手里的东西卖掉，而是一开始就要选择对于我们来说好卖的东西去卖，也就是要找到好的类目。

( 一 ) 选择优势行业

袋鼠是动物世界里有名的跳远冠军，大多数成年袋鼠，轻轻一跳，一般就可以跳出四五米远，要是再稍微用点儿力，七八米宽的小河也可一跃而过。另外，袋鼠连续跳跃时，时速可达40～65千米，比普通的汽车还要快。如果动物世界有奥运会，那么在跳远项目上，袋鼠家族任何一个成年袋鼠都能击败其他动物，获得冠军。但是，如果袋鼠不甘心自己只能拿跳远冠军，想通过训练去争取短跑冠军，那是不可能的，因为猎豹才是当之无愧的短跑冠军，其每小时可达110千米或更快，起跑的速度极快，在2秒钟之内可以把速度提到65～70千米/小时。

在一个领域，我们可能天生就是强者，但是当放弃自己的优势领域，进入另一个陌生领域时，我们可能就是天然的弱者。做淘宝也是这样，最好的方法是在自己最有优势的类目开店。

如果还没确定自己要经营什么类目，或者现在经营的类目不是很好转型，那么建议优先考虑自己的优势行业。因为在自己有优势的行业发挥，会比其他竞争对手具有更强的竞争力，从而更容易实现盈利。

1.做自身有优势的类目

我有一朋友，在线下做了十几年的窗帘生意，当她看到电子商务发展的形势后也想开女装网店，于是她在阿里巴巴上找了女装货源来代销。但是，3个月过去了，几乎没有几个订单。我为她的店铺诊断时，了解了她的情况，然后建议她的网店还是做窗帘更好，因为她以前没做过女装，也没有这方面的优质货源，而窗帘是她的老本行，样式、尺寸、布料、风格、成本、货源等都非常熟悉并且有优质货源渠道。虽然她已经有点厌烦做了几十年的窗帘行业，想换个行业试一试，但是最终还是听从了我的建议，把女装全部下架改成了窗帘。结果不到一个月，她店铺里的一款窗帘就卖了100多件，后面几乎每天都有订单。因为她在这个行业有十几年的经验，光凭眼光就能知道什么颜色和款式的窗帘受消费者的喜爱，所以一上架就能卖是自然而然的结果。在选择自己要经营的类目时，首先要看一看自己是否在某个行业有从业经验，如胡润同学做了10年厨师、小邓邓开过女鞋实体店、我朋友线下做了10年窗帘等，这些经验都是他们成功的要素。

2.做有资源优势的类目

在选择自己要经营的类目时，除了要有从业经验外，还要看一下自己所在的城市或者省份是否有产业带，如果周边的产业带不止一个，就需要结合自身的情况，从众多的产品里面选一个更容易盈利的类目来做，例如，在广东那边的产业带非常多，如服装、男女鞋、化妆品、女包、汽车用品等。

还有一位朋友住在广州市，但是她并没有选择做广州最有优势的女装，而是做的服装里面的伴娘服。因为婷婷有一个亲戚是开伴娘服工厂的，拿货比较方便，也不用囤货，再加上一般买伴娘服的是新娘或者婚庆公司，一买就是好几件，所以这个购买人群大多属于有钱并且对价格不太敏感的人群。

有些时候亲戚朋友有货源却不一定是好货源，我们要注意甄别。成都做牛轧糖的溜溜妈，就是因为货源没选好，结果做了三四年天猫店，每个月利润最高的时候只有4000多块钱，还不如打工挣得多。因为溜溜妈的一个朋友是开超市的，她想到既然朋友有超市， 那她开网店就不用愁货源了，于是她开了一个专营店，把朋友超市里的牛轧糖、合川桃片等零食上架到店铺里，结果卖了三年多都没挣到什么钱，因为利润率太低了，平均毛利润率才10%左右。她当时在选择货源时没考虑那么多，只是觉得朋友有货源就有了优势，其实她不知道，消费者对于能够在超市里买到的东西的价格是特别敏感的，例如，在超市里1.5元一包的抽纸，如果我们在淘宝店卖1.6元就卖不动了，甚至原价卖都不一定有人会买，必须比超市更低的价格才能符合消费者对这类产品的预期，否则还不如在自家楼下的超市买。

对于有工厂的卖家来讲，工厂意味着自己能把控货源质量、生产周期等重要因素，但是也要注意判断产品是否适合在网上销售，如生产猪饲料卖家的，显然不适合在电商平台销售。但是，如果生产的产品是网上热销的，这个时候就需要考虑一个关键问题，即是想生产和销售一起做，还是只做生产提供产品不做销售呢？一般生产和销售都想做的厂家， 由于时间、精力和团队人数有限，两头顾不过来，所以生产和销售都没有做好，最后的结果都很不理想。连市值第一名的苹果公司都把工厂外包给富士康，而自己则专注产品开发设计和销售。所以，如果我们是厂家，一方面可以考虑专注于生产，销售部分可以招募分销商帮忙售卖，或者给成熟的网店供货。另一方面也可以把工厂委托给值得信任的伙伴， 而我们则抽身出来做网店。

总而言之，首先不管我们是有经验还是有资源，选择经营类目时都要优先考虑身边有什么优势行业。其次，要结合前面讲到的需要自己服务的人群是否越来越多、足够有钱、对钱不敏感。最后，再通过分析竞争对手的弱点来决定到底要经营哪个类目。

( 二 ) 选择蓝海行业

黄金周是非常具有中国特色的社会现象。每次黄金周期间，国内的各个著名景点都是人满为患，酒店价格奇高，旅游变成了人看人、人挤人。在这样的旅游过程中，游客的体验大打折扣，甚至有人后悔在黄金周出行去看著名景点。其实，这个时候，如果去一些冷门的景点，或者去一些国外的冷门旅游线路，不仅能够得到好的服务，还能静心地享受美景、美食，留下美好记忆。做淘宝店也是这个道理，与其费心费力、挤破头皮去做没钱赚的大类目，不如改换思路，去找竞争小、利润高、运营轻松的小类目。

也许我们没有很丰富的从业经验，也没有优质的资源，甚至都不知道自己喜欢或擅长做什么类目，只是想在淘宝上挣钱，至于能挣多久，暂时还没想那么远。这种情况下，我们就可以用“黄金周去冷门景点”的思路，选择做蓝海行业。

什么是蓝海行业？在电商里的蓝海行业指的是，竞争并不充分且数据显示比较容易赚钱的某些细小行业。蓝海行业是自己陌生的但是相对容易获利的类目，由于很容易赚钱， 所以即使我们相对陌生也能成功。

1.以直通车市场均价选蓝海行业

在各个类目里，直通车竞价成本普遍都是一两块钱甚至更高，那么我们还能找到市场均价只要一两毛钱的类目吗？答案是肯定的。摩托车类目就属于市场均价只要一两毛钱的类目。这个类目实际开直通车下来，一般也只要一两毛钱一个点击。那么这样的类目一般开直通车就很容易做到比较高的投产比。

虽然摩托车类目开直通车的商家并不少，但是由于这个类目还没有进入竞争白热化的程度，所以市场均价暂时还没有飙升到恐怖的高度，（注意，这并不是建议我们有做摩托车类目)。

直通车本质就是一个竞价工具，谁出的价格高谁排名就靠前，如果大家出的价格都比较高，这个市场均价就被拉高了。所以，一般来说市场均价的高低反映了这个类目竞争的激烈程度。如果我们能找到这种市场均价比较便宜的词，一般就说明这个词对应的产品竞争还不是很激烈。那么，如果我们去做这样的类目，然后再去开直通车就是比较容易赚钱的。

我前面提到的菲菲同学当年就是发现“情趣内衣”这个词只要两三毛钱的市场均价， 所以就去做了这个类目，然后猛开直通车，最后赚了很多钱。不过这个类目现在已经不允许开直通车了，这说明红利是有窗口期的，这也是蓝海行业可能存在的缺点，也就是有些蓝海行业可能在今年是蓝海，到了明年就变成红海了。所以一旦发现这种类目就要抓紧布局，能赚多久算多久。

那么到底直通车市场均价多低才算是蓝海行业呢？其实并没有一个严格的定义，这就好比我们要探讨一个人每个月赚多少钱才合适，当然是赚得越多越好，那么直通车的市场均价也是同样的道理，当然是越低越好。我们可以把直通车市场均价低于3毛钱的称为非常好，把3～5毛钱的称为很好，把0.5～1元的称为较好。当然也可以不以这个市场均价刻度来衡量，从找到的众多关键词中选择价格更低的即可。

直通车市场均价低说明竞争小，开直通车非常容易以低成本获得大量的流量，所以容易盈利。

2.以支付转化率选蓝海行业

用支付转化率指标也可以筛选出蓝海行业。支付转化率特别高的类目一般就是蓝海行业。

例如，龟粮的支付转化率平均可以达到30%，这就意味着100个人进店，至少30个人会下单。支付转化率高代表消费者购买积极性高，购买意愿强烈，这也侧面说明了竞争较小。如果竞争太激烈，各种优质宝贝太多，转化率不可能这么高。当然，即便是某个类目支付转化率特别高，我们也不能只看这一个因素就贸然冲进去做，因为我们说的好卖指的是需求大并且利润好。

支付转化率同样没有一个具体的指标来表明具体达到多少转化率才叫作蓝海行业，只能说支付转化率越高越可以称作真正的蓝海行业。

一般在像服饰鞋包这种大类目里面是很难找到蓝海行业的，这种大类目的支付转化率一般最高都不超过10%，当然，那种特别低价的商品除外。但是在服饰鞋包的细分市场里也许能找到支付转化率大于10%的，比如鞋这个大类目下面的老人鞋子类目，支付转化率也有大于10%的，所以也可以把支付转化率10%作为判断蓝海行业的基本条件。如果超过10%越多，这样的行业越容易转化客户，就越好卖出产品，从而越容易赚到钱。

3.以利润率选蓝海行业

直通车市场均价较低的可以作为蓝海行业，支付转化率高的也可以作为蓝海行业。不过，光看这两项指标就可以了吗？不行！最关键的还是看利润率指标！

例如，我们看抽纸这个类目的数据，转化率也在20%以上，但是这个类目普遍的价格都是没什么利润的，即便卖出去了也是微利，要在这个类目赚钱就很艰难。再看老人鞋数据，支付转化率非常高，但是像足力健这样的品牌已经霸占了200～300元价位的老人鞋市场，温尔缦这样的后起之秀霸占了70～100元价位的老人鞋市场，后来者几乎没有机会了。所以这个类目由于实力雄厚的大卖家垄断了市场，要想在老人鞋这个类目赚取利润就变得异常艰难。我是东莞都市领航培训学校讲电商的金哥，关注我，给你实在的电商运营干货。