跨境电商直播现状「跨境电商的风口过了吗」

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自2020年以来，亚马逊一直在向TikTok和YouTube内容创作者发送报价，试图讲他们吸引到亚马逊直播活动(Amazon Live)，提供的报价从每月2000美元到9000美元不等。

为了更吸引最具人气的“网红”，亚马逊不惜下了血本，最高开价接近10万美元！

亚马逊重金挖掘内容创作者和KOL，是因为它开始焦虑了。

时代在变化，海外购物形式也在转变，亚马逊作为最大的跨境电商平台也害怕被时代所“抛弃”。

斥巨资下血本，消费者是否买账？

对于广大跨境卖家，应该如何面对这一机遇？

流量红利消失，亚马逊重金打造直播平台

跨境电商经过近几年的爆发式增长后，如今传统的平台电商市场近乎饱和，亚马逊等平台已经走到了流量红利消失的阶段，平台政策开始收缩。亚马逊开始提纯优质商家，新进入的中小品牌很难再找到优质的空间。

这时，TikTok就是一匹黑马，逆势而上大爆发：不仅是增速迅猛的社交平台，还强势进军跨境电商业务，其海外扩张之路正处于风生水起的阶段。

2021年，TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的软件，超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。

今年4月份，TikTok宣布在东南亚四国开展跨境电商业务，即越南、泰国、马来西亚和菲律宾。

在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且可以通过合作物流来帮助商家完成发货流程。

因此，TikTok成为了亚马逊等老牌跨境平台不得不正视的对手。

在海外，直播似乎也确实对购物有着更大的促进作用：根据麦肯锡公布的数据，直播购物的转化率达到30%，比传统电商高出近10倍！70%的欧洲消费者表示他们对直播购物感兴趣。法国尤其乐于接受，2/3的法国人对这个销售渠道表现出兴趣。

资本也对直播类平台投以橄榄枝，大量现金流的注入，似乎更加佐证了海外直播购物的崛起：

美国直播电商Talkshoplive：600万美元融资

Popshop Live：2000万美元，A轮融资

二手潮玩直播交易Whatnot：5000万美元，B轮融资

Coresight Research 预测，美国的直播市场到2023年将增长到约250亿美元。而国内的跨境直播电商，规模也正在飞速增长，艾媒网的数据显示，2020-2021年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。预计2022年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。

从种种数据来看，直播是一个如此诱人的未来“风口”，所以亚马逊在Amazon Live砸下大笔投入，正在试图靠着雄厚的资本赶上之前落后的“进度”。

然后，直播真的会成为风口吗？根据各大平台的试水结果来看，结果也没那么乐观，海外的直播购物市场仍然有很多问题。

真趋势or伪风口？电商直播有很多问题

1. 主播入驻，不代表粉丝也来了

从Amazon Live推荐产品的主播们的反馈看，亚马逊给他们的体验并不是想像中的那么美好。他们原本是内容创作者，在其他平台靠着优质内容起家，而在Amazon Live却仅仅做着纯粹的推销产品，不仅主播自己感到抗拒，也很难把靠内容积攒的粉丝基础迁移过来。一位主播表示：“我不喜欢我工作时只是纯粹的在卖东西，这样想把粉丝带到亚马逊观看直播非常难。”

此外，主播的工作非常辛苦，从选品到准备话术再到真正直播，耗神耗力。当这份职业无法带来“一夜暴富”的收益，还有多少人愿意尝试呢？

2. 转化率低下

有在TikTok做跨境电商直播带货的商家透露，往往累死累活一整场直播下来，可以获得很高的热度，但实际上真正的成交量只有几单。相关数据也证明了这一点，京东印尼小店的预估销售额只有45万美元。

3. 购物体验差，转化链路长

在亚马逊直播平台，直播过程中观众想要购买产品，得跳转到亚马逊商城页面才能下单，整个购物过程较为繁琐：其他社交平台——亚马逊直播——亚马逊商城三个部分，并且中间缺少内容的润滑。

相比之下，TikTok在这方面做得更好：用户通过短视频和直播完成种草，通过小黄车完成拔草的动作，全程不需要跳转到站外。

与其他直播平台相比，亚马逊太过注重于销售反而对直播的效果不利，需要加强对内容的重视和投资，让观众因为感兴趣的内容而产生对商品的购买兴趣。

目前看来，海外市场的电商直播环境还在建设初期，海外消费者的直播购物习惯还没有养成，没有形成对直播消费的信任度。这一点上远远落后于国内较为蓬勃的电商直播土壤，卖家需要克服心理落差。

那么，广大跨境卖家到底该不该行动起来呢？

WallTech认为，趁早入局，永远是没错的。

首先，越早布局这些平台，越可以抢先摸透国外市场和跨境电商平台的玩法规则，避免将来“踩坑”。

此外，虽然现在海外直播模式较为落后，也存在文化背景不一致带来的种种问题，但消费者的习惯和信任都可以靠时间来培养，中国市场的巨大成功也为跨境品牌卖家提供了很好的借鉴。SHEIN等品牌在TikTok短视频“种草”占领海外市场的成功案例，也证明了一点：全人类都爱看视频带货，卖家只是需要时间摸索他们的痒点和口味。

早早下场“占坑”，会面临摸石头过河的挑战，也避免了日后鼎盛时期入局的残酷竞争。

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