啤酒行业的世界杯营销「蒙牛世界杯营销」

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随着世界杯的落幕，各大品牌花式世界杯营销大战也渐渐收官，谁是这场世界杯营销战中收获更多流量、与用户玩得嗨的大赢家？

作为年轻创意一代的聚集地，拥有巨大流量、既能“种草”又能“拔草”的抖音，成为品牌世界杯营销的重要阵地。为营造“看世界杯，一起嗨（哈）皮（啤）”的热烈欢庆氛围，哈尔滨啤酒在抖音发起#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛，掀起一场全民球场哈啤大狂欢。成功吸引了超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放次数超过13亿，总点赞量超过5312.5万。抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源以及强互动参与度的挑战赛活动，让哈啤在各大品牌的世界杯营销中“杀”出重围，赚足了用户眼球。

一、用户路径全覆盖，多触点广告曝光引流挑战赛

哈尔滨啤酒借助内马尔的球星效应，通过抖音开屏和信息流两大黄金广告资源，对#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛进行了强效曝光和页面导流，第一时间覆盖抖音活跃用户和活动兴趣人群，加深品牌印象。加之，抖音发现页-热搜活动、站内消息、添加挑战置顶等抖音核心入口资源的强力助推，更实现了用户参与挑战赛路径的全覆盖，多触点互动页面跳转。信息流广告页面浏览量累积超过257万，内马尔开屏广告PV高达5600万，点击量超过295万。

二、明星IP示范 达人效应，立体圈层联动激发粉丝互动共创

2018俄罗斯世界杯内马尔和李荣浩作为哈啤代言人，对品牌产生巨大的影响力和带动力。而在抖音平台，明星名人的重量级加持，更能释放超强的粉丝号召力。内马尔帅气球技炫出独门庆祝姿势，李荣浩有爱比心邀请挑战赛“做点新鲜事，一起哈啤”，二位官方引导视频一经推出，瞬间将#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛推向高潮，激发了大量粉丝用户和抖音达人的创作热情和深度参与。

抖音达人的原创视频也为此次挑战赛的传播增添了浓墨重彩的一笔。代古拉K、野生脆脆、张欣尧、吴佳煜等十余位抖音达人主动参与创作互动视频，创造了破百万的视频播放量效果，尤其是代古拉K的创作视频播放量高达723万。强大的明星名人 达人效应还引发了大量抖音用户自发持续产生优秀作品，充分扩大了品牌活动声量。

三、定制化道具贴纸和BGM，驱动品牌渗透力和互动力

BGM和贴纸作为抖音主题挑战赛的一大利器，能够极大的增强视频内容的趣味性。选择《一起哈啤》歌曲与贴纸创作视频，跟随内马尔专属庆祝步伐，一起抖抖抖抖出强模仿力的庆祝新姿势！

#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛定制的《一起哈啤》BGM，“世界杯”韵律配合有节奏的庆祝舞姿，让“一起哈啤”口号更加深入人心。特别定制的热闹“喇叭 足球 哈啤”组合贴纸道具，为品牌带来超强渗透力，让用户在视频创作中与品牌产生更加直观的互动。据统计，道具贴纸使用人数超过6.9万。

与此同时，哈尔滨啤酒在线下同步开展350场体验会，累计覆盖人数17500人，线上线下高效互动，将“一起哈啤”营销效果推向高潮。

立足于世界杯的话题风口，凭借抖音强大的号召力和巨大的流量红利，抖音主题挑战赛能够迅速汇聚站内优质资源，引发二次、三次乃至N次传播及互动，形成全民参与传播之势。此次哈啤的优异营销效果为哈啤整个世界杯营销再添佳绩，品牌好感度再度升级。未来，抖音还将继续创新产品和服务，为品牌带来更多的营销想象和创作空间，让品牌营销独具匠心。