开店如守寡「长期一个人守店疯了」
今天给大家普及一下开店如守寡「长期一个人守店疯了」相关知识，最近很多在问开店如守寡「长期一个人守店疯了」，希望能帮助到您。
八年前，我从政府部门下海开启了我的经商生涯。由于我对茶比较感兴趣，于是一个我自己喜爱的茶叶品鉴店就成了我创业的战场。这里的一草一木、一龛一景，都是我精心布置的，那种“谈笑有鸿儒、往来无白丁”的场景，都让我每天感到充实盈满。就这样幸福的维持了3年，生意风生水起，收益也很可观。
三年后，随着互联网线上销售的风靡，实体店经营进入了寒冬，门店房租、人员工资和营销费用一下子变成了我最大的负担。更有甚者，作为老板，守店也成为我最大的苦恼。往年，在生意好的时候，门店客人络绎不绝，守在店里一天，也不觉得时间很长。可现如今，一整天却见不到几个客户，每天面对的除了堆满房间的货物和没精打采的员工以外，就是我不停的拿着手机翻来翻去，到处打电话邀约朋友，哪怕朋友来这里不买东西，聊聊天也算是打发时间!
整月经营算下来，除了给房东和员工打工意外，剩下来的寥寥无几，甚至有几个月还往里垫钱，为了维持生计，我把员工都给辞掉了，门店里就只剩下我自己和满屋子的货品了。在店里没人上门，不在店里没有生意，有时候，当我不在店里的时候，一个朋友的一个电话说是要来店里看看，带着一丝丝希望，急忙赶到店里，可等来的却是“空手而归”，就这样，让我足足守店守了8年！人都快要疯了！
实体店现状我们不能否认，有了网购以后，生活真的便利了许多。网络上各种商品种类齐全，小到首饰、配件，大到电器、家具，包括一些稀奇古怪的小物件也可以买到。只要简单搜索，轻轻点一下手机，无论是下班坐地铁，还是躺在被窝里，都能轻松实现购买。然后坐等几天运送，就能送货到家，非常方便。
反观实体店，就做不到这么全面了。除了一些大品牌实体店，各种品类都做，大部分个体经营的实体店都是以同一品类物品作为主体进行售卖的。比如说卖服装，那么店内大量商品都会是服装，如果要买鞋子、包包等配饰，还需要继续逛其他店铺才能找到。大部分人逛街的目的性较弱，倾向于随性，所以逛街往往会花费大量时间和精力。
对比一下，一个随时随地能买东西的掌上大型购物渠道，和一个费时费力具有局限性的购物场所，哪一个更符合当代人快节奏的生活？或者说，哪一种购物方式更便捷？相信大多数人闭着眼睛都会选网购。
还有一个问题在于，实体店目前在市场上的竞争力很弱。举一个简单的例子大家就能明白，同样一件物品，网络上的价格，是实体店价格的三分之一，甚至是五分之一，你会如何选择？按照广大人民群众爱贪便宜的性格，大概率会选择网购。就算遇到了货不对板的问题，只要能退货，资金上没有损失，那就不是问题。
也因此，实体店逐渐出现了这样一种现象。每天依旧有很多顾客光顾门店，但是顾客只看不买，尤其是服装行业。为什么不买？因为网上有更便宜的，到实体店只是为了看看自己心仪商品的真实面貌。网购商品价格更便宜、购买方式更便捷，人们自然不会再选择在实体店消费。
要知道，实体店经营过程中，个体经营者除了要花本金进货外，商业用房的房租、水电等基本费用也要算在成本之内。如果长期没有客人光顾，店铺没有收入，光是基本费用就会给店主造成一笔经济损失，这也是为什么，现在部分个体实体店经营者，纷纷将店铺转让、关闭的原因。
实体店处境不妙，守店如“守寡”，根源何在？在七八十年代，有句话叫做一张铺子，一张铺子，一张店铺，可以养活三代人，但是现在，随着生意的衰落，这个传统也发生了变化。很多实体商店的店主都在纠结，为何实体商店的经营会变得更加困难呢？究其根源何在？
电商猛烈地进攻
一开始的时候，人们在网上买的东西都是几十元的，因为太贵的产品人们不放心，太便宜的商品商家不愿意卖，毕竟还不够快递费。随着电商平台的更新换代以及快递价格的不断下探，几千元的东西也敢在网上购买了，2块钱的东西也能在网上买到，关键还包邮。
这种消费行为的变化，必然会吸走不计其数的线下流量。2010年，我国社会消费品零售总额中，占比只占了1%左右。到了2019年，这一比例涨到了20.7%。9年时间涨了20倍左右。
电商市场份额不断扩大的背后是实体店萧条的代价，这也是历史发展的结果。
实体店房东的不让步
实体店之所以越来越难做，最重要的就是房租价格的不断上涨。因为很多房东会有房贷的压力，需要通过涨房租来缓解这种压力。很明显，在电商的追击之下，实体店本来就很困难，如果房东还不愿意降房租，那么实体店利润见底是早晚的事情。
线下商场的分流
之前人们感觉生意好做是因为人们逛街的地方就那几个，人流量集中，生意自然很好做。可是随着城市中大型商场越来越多，人流量被分到了各个商场，最终导致所有实体店都很焦虑。
为了真正了解如今实体店的现象，特意到城市的商业街逛了逛，发现除了一些做餐饮生意的商铺外，做其他生意的实体店则处于门可罗雀的状态。
对此，不少实体店老板表示：如今看店就像是“守寡”，一天下来没几个客户进店。可令人感到奇怪的是，尽管如此，大部分的实体店家却不愿意转行，为什么会这样呢？
第一个原因：不愿意放弃多年的行业沉淀。
虽然说现在整个实体店发展的趋势是越来越难，但一个经营了多年的实体店，基本上都有固定的老客户，所以很多实体店老板们，不太愿意多年来的沉淀和积累。
毕竟在老板们看来，开店做生意，做的就是一个长久，做的就是一个口碑。如果遇到点挫折就放弃所有积累，实在是非常可惜。
第二个原因：想过转行，但转行更不容易。
所谓三百六十行，行行出状元。在一个行业做久了，就越发意识到把一件事情做好、做精十分不容易。很多从事实体店的老板们，自然也懂得行业沉淀的重要性。在他们看来，如果主动放弃实体开店这个生意，跑去一个完全陌生的领域，那么将有大概率会失败而归。
为什么？因为在其他行业，同样也有沉淀深厚、经营有方的竞争对手，如果不加思考就随便转行，等于是拿自己的劣势去比其他竞争对手的优势，很不划算。
第三个原因：上有老下有小，不敢贸然创业。
从事实体店的，大部分都是70、80后老一辈的创业者，他们赶上了实体店的发展风口，但如今却被时代无情地甩在了身后。
值得一提的是，70、80后两代人，如今已经到了上有老、下有儿女需养育的年纪，正是用钱最紧张的时候，巨大的经济压力，也使得他们不敢贸然转行。
那么问题来了，如果是你，你会怎么选择？继续守店还是转行？
实体店还有未来吗？出路在哪里？实体店毕竟是一个很大的行业，他的发展就只能停止了吗？难道就没有什么办法促进实体店这个行业的发展么？
打通线上线下 立体营销
实体门店未来想要生存，则需要根据人们的生活方式变化，改变经营策略，把线下的交易功能转变成引流入口与体验场景，并打通线上实现多渠道销售、多场景营销。
就像小米集团线上有小米商城满足人们在线消费，有新媒体做推广营销，线下店可以满足人们的体验、售货服务的同时也可以作为一个获客入口。
这种线上线下融合的立体销售渠道，并非互联网企业的特例，包括波司登、名创等传统企业，也都从打造私域、搭建线上商城，紧跟时代打造趋势。
由此可见，未来无论是互联网企业、传统企业或者连锁零售业、个体商户，都需要打通线上线下，只不过各种运用的方式不同而已
模式创新 提升交易价值
在未来10年，商家不但要根据自身的情况，选择对应线上 线下的经营方式，更需要根据人们的消费需求，做好模式创新，满足不同层级的人群需求。
因为现在市场已经出现严重的产能过剩与同质化现象，想要差异化竞争，就要重新布局，找属于自己的消费人群。
针对产能过剩与市场同质化的现象，目前从价格优势上做得比较成功的是仓储式会员店。
就如好市多、盒马的仓储式会员店，在同质化的市场环节中，靠价格优势结合会员模式以及地理优势，已成成为未来零售业不可缺少的模式。
顾问式销售 提供解决方案
随着人们需求、交易场景的改变，未来10年销售人员或将被淘汰，取而代之的是顾问、达人、KOL。
先从消费需求来说，人们现在无论在线上、线下购物，追求的都不再是产品与价格本身，而是注重的是产品带来的解决方案。
比如，消费者去一家店了买口红，她最终的目的是提升个人的形象与气质，而非产品的功能。
那么这就需要通过运用到线上线下融合的方式，把线下门店作为入口，把到线下体验或者消费的客户导流到私域，通过好友圈、社群、公众号等内容在于与社交形式与消费者连接连接，产生关系，提供解决方案。
这就需要转变经营思维、提升线下导购人员的专业能力，结合导师、达人、K0L去做把客户粉丝化，做好人群的经营。
就如完美日记一样，在打通线上线下 素人、网红种草的同时，也在搭建了自己的私域流量，并以小、小美美子作为品牌IP，与粉丝建立情感连接，其目的就是为了给粉丝提供解决方案，提升粉丝的复购率
客户用户化 用户资产化
在未来10年，实体门店除了要懂得私域运营思维，也需要把客户转变成用户，并把用户变成数字化资产。这里指的客户就是消费产品的人，但客户只能带来业绩增长，无法实现二次或者持续的复购。
因为客户是消费产品的人，并不是使用产品的人，所以我们必须要通过互联网工具系统，把客户用户化，了解用户是谁。这同样需要用到线上 线上的模式，依托私域 会员系统小程序，把私域的客户引导到线上，或者可以通过下线场景直接把客户导入线上，注册线上商城，这样都能够获取用户的信息及行为数据。这样不但能够与用户建立实时连接，通过营销、互动产生持续复购，更关键的是能够积累用户的行为与信息数据，给实体门店积累顾客数据化资产。
总结
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。
一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！
对此大家是怎么看的呢，
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