开店的是资本家吗「六种商业逻辑」

今天给大家普及一下开店的是资本家吗「六种商业逻辑」相关知识，最近很多在问开店的是资本家吗「六种商业逻辑」，希望能帮助到您。

今天又到了周末，我们来讲一点有趣的商业故事和商业逻辑。

最近几年，不少娱乐圈的明星做起了生意。

除了接拍一些综艺节目之外，明星们开店、创办企业反倒成为了潮流。

比如说陈赫和他的贤合庄火锅，这是做的比较成功的，即使现在恶评如潮，倒闭传闻不断。

（来源于网络）

但实际上，人家的商业模式已经赚麻了。

当然，这一套并不是什么高深的商业逻辑，而是每个创业者都能去复制或者借鉴的商业经验。

关键是要弄懂明星开店背后所采用的合伙模式。

这是一种可以帮助我们进行投资布局、规避管理风险，甚至能合理避税的实用工具。

我们就先以贤合庄作为案例，来一步步拆解，再带你看到一个更高的领域。

首先，我们总结一个核心点。

明星都在开火锅店，不如说他们是投资或者是合作了一个火锅生意而已。

这点其实不难理解，陈赫是一名演员，无论如何，他是没有餐饮经营和企业管理经验的。

但是，我们都知道。

明星有很好的人气，同时也有着较高的收入，比如一天赚他个208万。

这些就是能做餐饮的前提，如果我们用商业术语去说，一个代表着品牌营销，一个代表着原始资本。

接下来，那就是一个资源整合的问题。

事实上，陈赫还是有点商业头脑的，他本人并不参与贤和庄的具体运营，最多就是帮忙发个微博道个歉而已。

他的身份是什么？

投资人，是股东，可能还兼个品牌代言人。

并且，他还拉了几个明星一起。

这一步叫什么？

用术语叫做平摊风险，怕这一行水太深，自己把握不住。

当然，也是把蛋糕做大。

这其中，合伙企业就是他们投资布局的关键工具。

贤合庄的股权架构如下：

（来源于企查查）

“福建省贤合庄餐饮投资管理有限公司”就是陈赫等人的对外投资主体。

在这个投资主体之上，就出现了第一个合伙企业，福建贤合庄品牌管理合伙企业（有限合伙），陈赫和朱桢就是合伙人。

（来源于企查查）

而再往上一层，还有另一个明星，他同样通过另一个合伙企业进行间接投资，原理是一样的。

投资结构搭建好了，就需要实际操盘者。

而在贤合庄中，真正操盘的是四川至膳品牌管理有限公司。

不要小看这家公司。

这家公司不仅实际经营贤合庄，而且也是贤合庄最大的股东，占比51%。

他的实际控制人叫罗毅，除了贤合庄外，他旗下还有谭鸭血、灶门坎、烧江南、天然呆等十多个餐饮品牌，可谓是行业老手。

（来源于天眼查）

外行人看热闹，内行人看门道。

股权结构一翻，其实我们应该说罗毅或者四川至膳才是贤合庄真正的主人。

陈赫这个表面的老板，如果按持股比例，我算了一下，仅仅持股18.7%，连我们介绍的控股权警戒线都没达到。

大家还记得控股权警戒线是多少吗？

当然，明星效应也就是品牌营销，只要能带来消费，宣传他是老板，又有什么大不了的呢。

拆解完这些基本结构，我们思考一个问题。

为什么投资一些企业，偏爱用合伙企业的身份去做呢？

首先，合伙企业当中分为普通合伙人和有限合伙人，明星开店就是做有限合伙人。

这样做的好处，是我只出钱不管理。

这里的管理是指管理合伙企业，只有普通合伙人才能负责管理。

自始至终，明星们都只是出钱赚噱头，甚至可能钱都不用出，出名就可以了。

资源整合嘛，各取所需。

即使有一天这个生意做亏了，明星也只是投资人的角色，亏光投资款就是最坏的结局，不会承担其他任何经营管理的风险。

再者，用这样的形式可以少交税。

个人利用有限合伙企业去投资，然后取得股息分红，在这个过程中只需缴纳个人所得税，不需要缴纳企业所得税。

因为以合伙企业名义对外投资取得的股息红利，要按照合伙个人应得的份额，由支付人按照“利息、股息、红利”所得，扣缴20%个人所得税，投资收益不并入合伙企业本身的收益。

当然，这是合理利用规则，其他的不过多猜测。

话说回来，合伙企业也不是为了明星开店而专门设计的。

事实上，合伙企业早就存在，贤合庄不过是进一步加以利用这种形式而已。

我们经常听见又不熟悉的一个专业名词，“私募股权投资”就是依赖合伙企业进行运作的。

就像我们之前专门讲的，SOHO中国董事长潘石屹宣布以236.57亿港元把SOHO中国54.93%的股权卖给了黑石集团。

这个黑石集团就是一家私募股权投资公司，一家来自华尔街的私募巨头。

而他的CEO，苏世民(Steve Schwarzman)就是精通合伙企业的顶尖高手。

（来源于网络）

感兴趣的同学可以读一读《资本之王》这本书，领略一下资本霸主的无限魅力。

这样一对比，明星开店只能说是小巫见大巫了。

简单介绍一下在私募中的合伙企业结构，大家可以对照着图片听。

其中最关键的就是弄懂两个概念，有限合伙人LP和普通合伙人GP。

普通合伙人GP在私募股权投资基金中是指基金管理人，比如我们上面提到的黑石，他就是GP，也叫基金管理人。

基金的日常管理，投资决策，收益退出这些具体步骤，都是由GP来完成，业内的行话叫做“募投管退”。

有限合伙人LP，在私募股权投资基金里，主要是投资人。

就像我们上面说到的这些明星，他们只出钱，不管理。

当然，黑石的LP就更牛一点，一般是养老基金、国家主权基金。

一般一个合伙企业所有合伙人加起来不能超过50人，所以除了GP之外，要成为合伙企业LP门槛就会很高，一般的起投金额都是从100万开始。

通常情况下，GP只出资1%-5%左右，其余的都是LP在出钱。

GP要收取年化管理费，还有额外收益提成。

不管基金是否盈利，GP每年都固定收取管理费。

还有，基金一旦产生超额收益，GP还可以要求和LP进行收益分成。

毕竟是GP在操盘实际的运营，你负责出资，他负责帮你赚钱，一个愿打一个愿挨。

而黑石的厉害之处在于，它能搞定养老基金、国家主权基金这些大金主来做LP，这些资本最小的都是百亿级的规模。

对黑石来说，每年的管理费都是个天价。

所以，虽然我们感叹潘石屹巨额套现离场。

但在资本大鳄的面前，只是常规的操作而已。

当然，目前国内的私募股权投资和合伙企业规模也毫不逊色，有着漂亮的业绩，就像我们的宋子老师就是一位资深的私募股权管理者。

最出名的国内私募股权管理者，是张磊的高瓴资本，他们管理的资金规模超过5000亿。

你们猜猜他投过哪些企业吗？

其实，不光专门的金融机构可以借助合伙企业来进行投资。

作为企业老板，如果公司发展到一定阶段，成立自己的合伙企业来进行布局也是一种选择。

像缔造了腾讯帝国的马化腾。

早年腾讯是什么都想自己干，各大领域都在做，爆发过3Q大战，还有腾讯京东的电商之争。

（来源于网络）

不过当年360的老总，周鸿祎就劝马化腾说：

“马总，不一定所有业务都要自己做嘛，有些细分领域也可以投资参股一下，让别的人做，自己坐享投资收益就行。”

再加上专业的事，只有专业的人去做，腾讯有自己的基因，有些领域就是干不成。

经过了3Q大战，马化腾想明白了，后期还投资了360，也投资了京东。

(多么令人感叹的一张图)

再者，也可以几家公司联合起来，成立合伙企业来投资一个新生态。

2019年，长安、一汽、东风三大汽车央企就联合腾讯、阿里、苏宁这些互联网巨头，共同设立了合伙企业，斥资97.6亿元投资以新能源汽车为主的共享出行产业。

这就是资本合伙企业，对于整个社会新生态、新科技的一种促进和推动的力量。

上面我们讲的都是有限合伙企业，其实还存在另外一种形式，那就是普通合伙企业。

大家可以作为业务常识去了解下。

一个非常好的例子，现实生活中，会计事务所和律师事务所，就是以普通合伙企业形式存在的。

跟有限合伙企业不一样的是，普通合伙企业没有了有限合伙人LP，大家都是普通合伙人，都要管理合伙企业或者承担经营管理的风险。

《合伙企业法》就规定，普通合伙企业由普通合伙人组成，各普通合伙人均对合伙企业债务承担无限连带责任。

（来源于网络）

正是因为这样，国有独资公司、国有企业、上市公司以及公益性的事业单位、社会团体都不能设立普通合伙企业，避免承担太多风险。

与其说会计事务所和律师事务所是一家企业，还不如说，他们都是由一个个合伙人组成的，每个合伙人带一个团队，为了同一个利益捆绑在一起，自负盈亏，也共同担责。

所以，像一般地方的律师协会，都是由各个合伙人担当的，人家要担责，不整合行业就难做事。

顺便讲个有趣的事。

前不久，某地的律师协会接到客户投诉，查证后当场震怒，直接给那家律师事务所和律师做了严厉处分。

处分什么呢？

“给客户的价钱太低了”。

打金额上千万的债务官司，你们竟然就收几千块，我们是律师，做的是高级服务，不是乞丐，在法庭上去要饭吗？

实在是让人哭笑不得，直呼魔幻。

但实际上，我们要是知道这背后的商业逻辑和企业模式，就不难理解这件事了。

换你是合伙人，你大概也会当场震怒，这不是在破坏大家制定的行业规矩嘛。

最后，我们总结一下。

明星开店背后是巧妙运用了合伙企业搭建投资的架构。

合伙企业的高端玩家，才是私募基金，这也是我们财富增值的一个高级手段，当然，起点很高。

而我们经常听见的某某事务所，也是合伙企业的一种，称为普通合伙企业。

用合伙企业进行投资，可以省去管理的烦恼，直接跨行业布局，单纯的用钱生钱，当然，你要眼光好，或者手里的资源要很强。

作为老板，当我们有足够能力对外拓展，却不能确保承担足够风险的情况下。

就可以用合伙企业来进行投资布局。

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责任编辑 | 罗英凡