\\「中国最后一代小脚女人」

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图说：奇美店内人头攒动。 来源／采访对象提供

“最艰难的日子已经过去了！”临近春节，总结一年工作，奇美鞋业总经理陈龙向全体员工宣布，公司的库存皮鞋从四年前的5.7万多双，减少到了约3.6万双，而且都是适销对路的款式。只有业内人士才懂这2万双的“去库存”意味着什么——流动资金多了，催货款的供应商少了，年关不再难过了，老字号企业又活了。

从一度濒临关门，到如今重获新生，创立于1950年的奇美皮鞋曾经是“文艺女青年”的首选，也在市场竞争中走过弯路。而最终让它站稳脚跟的，正是一个“奇”字。从特大鞋、特小鞋到这两天刚刚上架的特轻鞋，捡起别人“看不上”的领域，用一支“奇兵”占领市场。

曾经“年关难过”

在那个皮鞋还不常见的年代，淮海路上的奇美是时尚的代名词。无论是住在周边的文艺界人士，还是赶时髦的年轻女性，都是奇美的拥趸，还有不少名流、明星前来定制。

但奇美也吃过苦头。改革开放以后，外来品牌和民营品牌逐步兴起，给它带来双重冲击，几经调整后刚有起色，又被电商打懵了。“电商兴起后，奇美就出现了经营困难，一度到了山穷水尽的时候。”陈龙告诉记者，当时仓库里最高有5.7万多双滞销皮鞋，以150元一双的成本价来计算，就是800多万的货款。而到了年前，供货商就要到财务科催货款了，那时候真叫是“年关难过”。

图说：店内的特小鞋专柜 新民晚报记者 张钰芸摄

今年春节前，财务科再也不用捉襟见肘了。“供应商的货款该结就要及时结清，别人也要过年嘛！”支撑陈龙讲出这番话的，是这两年成效显著的“去库存”。现在奇美的仓库里只有3.6万双皮鞋，而且都是适销对路的款式。“少了2万双库存意味着我们多了300万的流动资金，库里的鞋子又不愁销路，企业的经营终于进入了良性循环。”

如今“剑走偏锋”

奇美是怎么做到的？走进它位于淮海中路上的总店，记者找到了答案。店里有这样两个专柜，特小皮鞋专柜和特大皮鞋专柜。“我们做了市场调研，发现现在‘小脚男人’和‘大脚女人’很多，买不到合适的鞋子，所以从2015年开始决定把‘特大’、‘特小’作为特色。”这个决定下得并不容易，小到31码、大到43码，甚至还能定做46码，码数跨度这么大，万一卖不出去，就连降价都没人要。

图说：店内的特大鞋专柜 新民晚报记者 张钰芸摄

但当时的奇美不得不放手一搏，也因此迎来了转机。尽管码数走“极端”，但款式却依旧美观，价格也和普通码数一样，一下子就打开了市场。“现在特大、特小鞋的销量已经占到了20%，到奇美可以买到特小鞋的名声更是传开了。笑星谭义存的脚只有37码，他也到我们店里买过鞋。”此外奇美还在淘宝上开店，为全国的“小脚群体”服务，集聚了两三百人的粉丝群。

“不能占领大市场，我们就服务小众人群。”抱着这样的理念，前两天又有一款超轻皮鞋上了架。普通皮鞋一只大约400克，但奇美的超轻皮鞋只有250克，轻就轻在了它的鞋底，利用发泡工艺做出来的橡胶底，材质轻了，耐磨程度却不减，获得了中老年消费者的喜爱。

期待抱团发展

如今奇美已经走出了淮海路，今年准备拓展在郊区商场的门店数，调整市区专柜。但在这一做法的背后，也有老字号的心酸。

图说：老字号博览会上的奇美摊位 来源/采访对象提供

“商场的门难进，进去了也曾遭遇‘潜规则’，不得不被请出来。”陈龙盼着，能否开出老字号的集合馆？“一年一度的上海中华老字号博览会，人气都很旺。奇美的展位前更是围得水泄不通，销售额最高到过20万元，如果能有一个不落幕的老字号展，将是对企业发展的大助力。要是落地线下有困难，能不能在线上先抱团？我们打听过，找一家专业公司做网店，一年佣金60万，如果老字号能联合起来，既有品牌效应又能分摊成本，希望有关部门或者协会能够牵头，打造‘上海老字号旗舰店’。”

新民晚报记者 张钰芸