电子商务十大风流人物「激荡三十年作者」

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从1991年萌芽开始，电商在中国经历了整整三十年的发展，与许多新生事物的一波三折不同，中国电商的前进道路几乎始终是顺风顺水的，几次大的历史事件并未对其产生负面影响，甚至还帮助电商完成行业的跨越飞升。

今年1月18日，国家统计局发布2020年国民经济运行情况。

2020年社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9%；全国网上零售额117601亿元，比上年增长10.9%。其中，实物商品网上零售额97590亿元，增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比上年提高4.2个百分点。

突如其来的疫情影响了全国各行各业，却意外打通了电商的任督二脉。商务部在随后发布的《2020年网络零售市场发展报告》中再次强调电商行业的高度景气：

“2021年，网络零售市场有望保持稳中有进发展态势，市场规模有望超过13万亿元，保持10%左右的增速”。

电商行业的飞速发展在提升国民经济效率，促进产业升级的同时，也诞生了一大批依附于其的伟大公司，回顾过往凝视今朝，随着三十年的电商发展史，我们一起来细数下那些叱咤一时的风流“人物”。

东方证券在去年发表的一份研报中详细剖析了中国电商行业的发展历史，把中国电商三十年的发展历程细分成了五个阶段。

第一阶段是萌芽初生（1991-1999年），代表公司有8848，易趣，当当等。

其实直到1998年，中国才出现第一笔网上订单，这时距离世界上第一家电子商务公司成立已经过去了十几年。

1999年，国内第一家C2C电商8848正式成立；同年8月，易趣网成立；11月，当当网成立。

由王峻涛创办的8848是当时中国电子商务的标志性企业。1999年11月，英特尔公司总裁贝瑞特访华，称8848是“中国电子商务领头羊”；2000年2月，美国《时代周刊》称8848网站是“中国最热门的电子商务站点”。

间接持有8848股权的综艺股份，凭借电子商务概念在1999年的中国股市上叱咤风云，仅一年时间股价就上涨9倍，公司市值飞升7倍，董事长昝圣达还登上了福布斯中国财富50强。

当时的8848还吸引到了IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子等国际风投的目光。

后来随着创始人王峻涛的出走，这个国内第一代电商“盟主”开始迅速衰败，中国电商行业也逐渐步入正轨。

第二阶段是初期竞争（2000-2009年），代表公司有淘宝，京东等。

2000年前后的互联网泡沫破灭可能是中国电商三十年的最大劫难，8848逐步没落，易趣被eBay收购，一大批新兴的电商网站关闭。

互联网门户网站网易在当时甚至跌到0.64美元一股，这便是中国互联网和电商的至暗时刻，令很多人没有想到的是，在全球致死超过九百人的“非典”，竟会成为中国电商的白衣骑士。

2003年非典爆发，线下实体经济受到冲击，嗅到电商巨大机会的马云和刘强东分别在这一年创办了淘宝网和京东商城。在这一阶段中，C2C也逐步成为当时我国网络购物市场的主流商业模式。

到了2008年全球经济危机，中国电商行业逆势而上，当年全国电子商务交易总额达3.1万亿元，比2007年增长了43%，我国成为全球网民最多的国家。

2009年电商行业继续快马加鞭，全年电子商务交易额达到3.8万亿元，相较2008年增长21.7%。

这一年中国网络零售也实现了三个里程碑式的突破：

网购用户规模达到1.08亿人，年增长45.9%；网购使用率继续上升，达到28.1%；2009年，网购交易额占到社会消费品零售总额的2.06%。

第三阶段是高速成长（2010-2014年），代表公司有唯品会，苏宁易购，聚美优品，蘑菇街，什么值得买，小红书等。

这个阶段如何去形容呢？用八仙过海各显神通再合适不过了。电商行业18岁的成人礼业已完成，从此寂寞不再，过客常来。

淘宝商城正式宣布更名天猫与京东分庭抗礼，线下卖场巨头苏宁国美入局厮杀，电商从热度到广度覆盖了更多人群，双十一成为各大电商公司角逐实力的秀场。

不仅如此，电商行业内部也开始了细分，母婴电商、化妆品电商、跨境电商、折扣电商、导购电商、生鲜电商、二手电商...

大而全的综合网购平台不再能满足人们在购物的场景中的需求，越来越多的“小而美”的垂直电商凭借精准的目标受众，通过优质的内容，相同的需求，由“物以类聚”过度到“人以群分”。

在创新概念的同时，电商行业也诞生了一批像唯品会、聚美优品、蘑菇街、网易考拉之类的领域新秀，在这一时期，行业在竞争中高速成长。

截止2014年年底，中国电商行业已经全面超越欧盟、日本等经济体，部分领域甚至超越了美国。

第四阶段是稳定发展（2015-2017年），代表公司有拼多多，顺联动力等。

以腾讯和京东达成战略合作为标志，2015年起，资本助推下的“烧钱大战”正式结束，不同领域的电商平台纷纷走向合作，美团大众点评、携程去哪儿、滴滴快的、58与赶集等生活服务电商均实现了合并。

与此同时，网络购物在社会零售总额中的渗透率突破 10%，一二线市场基本被电商头部企业瓜分完毕，电商行业由蓝海逐渐变为红海，发展进入相对稳定的阶段。

在人潮拥挤的行业困境中，想要突破重围难上加难，于是新入场的电商企业纷纷选择用创新对抗旧的市场格局，拼多多就是在此基础上破土而出的。

下沉市场 拼购电商，拼多多重注押宝这个以往被电商巨头们所忽视的市场群体。事实证明，下沉市场实际上蕴含着巨大的消费潜力，拼多多已连续两个季度成为国内用户规模最大的电商平台。

和拼多多同一时期崛起的，还有下沉电商头部平台顺联动力，它选择的便是另外一条荆棘丛生的道路，在成立后的很长一段时间内，顺联动力拒绝烧钱推广，单纯以口碑分享的方式进行传播，以自然流量驱动企业成长，虽然用户增速不及拼多多但留存非常高效。

顺联动力开创性地打通熟人经济间的流量入口，让用户在平台消费的同时主动扩展熟人交易机会，截止今年一季度，其用户规模接近一亿，主动推广商品的流量店主超过1200万。

今年以来，顺联动力在全国范围内连续举办了十几场资本路演，刚刚结束的长沙站路演有超过500人参加，随着后续的资本加持，顺联动力规模体量有望几何级增长。

现阶段则是新的变化（2018-2020年），代表公司有快手，字节跳动等。

这一时期，传统电商的江湖地位受到新电商们的直接挑战，其中直指传统电商命门的一剑便是互联网流量价格疯涨所导致的获客成本的攀升。

根据浙商证券的相关研报统计，电商三大平台的获客成本在2014年~2020年之间均出现大幅攀升，其中阿里的年度新用户获客成本甚至达到2075元/人。

新的市场变化导致新的市场格局，快手、抖音等平台因为“自带流量”获益匪浅，传统内容平台纷纷开展带货业务进行流量变现，并在短时间内完成相关人才的培养输出。

中国电商三十年，行业不缺新玩家，行业总有新格局，创新是驱动电商行业不断发展的核心因素。

未来三十年，随着虚拟现实等相关技术的成熟普及，谁能为用户的老需求提出新的娱乐化打法，谁就能成为下一代风流少侠，哪怕只是一时的荣耀已足矣。