古镇灯都电商城「古镇灯饰传媒」

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从2014年开始，中国灯饰之都——广东中山古镇众多灯饰城众多商家关门歇业，跳楼的，蹼海的，渐渐也变得稀松平常，酒桌上某某哥们最近倾家荡产，也让众人唏嘘之余，只留下些许遗憾罢了。

人来人往，潮来潮去，三十年河东，四十年河西。商业在不断的变革之中，似乎总会有一个高峰和低谷。说到这些，可能那些商家会骂死小可，站着说话不腰疼，似乎是最佳的解语。

按理来说，灯饰做为家装的必备品，无所谓用与不用，好卖不好卖的问题，那么为什么会在2014年遭遇到如此的发展境地呢？

走访了众多商铺，门可罗雀。不少人还在回味着几年前，那种“没货，下次请早”的豪迈，可如今却像拉皮条式地奉批发商为上帝的角色转型。当然转型的，还有心态。

线下生意不好做了，这是所有商家共同的感想。

一是商家与客户的诚信危机。古镇环鑫照明胡先生说到三个省市的上百万货款无法收回时，只有透出一种无奈的。曾经的先提货后付款，或等货出手后再付款，已经成为回忆。也许是人性的沦丧，也可能是商业危机下客户的无奈之举。但不管如何，最后演变成的如今的，不见钱不发货的生分。在商言商不错，不过缺乏信任，总让这种合作是否长久，生出太多疑问。

二是电商崛起的冲击。如今，不出门，就能把所有的购物搞定，家装用的耗材当然也不例外。

电商经济说好听点是互联网便捷经济，也有另一种说法，那就是懒人经济。交易全部网上搞定，选品，下单、交易，还有售后都能轻松搞定，流水化的交易流程也成熟，更多的人越来越亲睐网上买灯了。万水千山，鼠标一点，线下买卖当然越来越受到挤压了。

三是科技发展对于传统灯饰产业的影响。如今，国家在倡导“绿色环保”理念，作为消耗资源的灯饰来说，低耗能也是发展趋势。所以传统的白炽灯，钨丝灯日渐没落，LED节能灯具大行其道，声控早已是小儿科，感应，恒流、智能业已形成潮流。对于古镇的传统经销商来说，自然受到的影响不小。

那么问题来了，是不是电商就会成为灯饰今后发展的唯一出路呢？

灯饰产业纷纷转型，线下生意的比重越来越小，电商成为一种消费趋势和潮流，已在古镇成为一股风。热度过后，同时也在抱怨，网上生意也不好做啊！

互联网是一个开放的平台，没有地域区分，相比落地买卖，对手更多，可谓是高手云集，单键也会更大，这是其一；其二，电商的潜规则，比如虚假交易，同质化抄袭，这在淘宝、天猫、京东犹为严重，虽说各大平台在不断打击，但是防守式的治理总是无法预料下一个漏洞在什么地方。烧钱推广，赔本包邮，撕逼式乱战，也成了很多转型的灯饰企业的无奈之举。

不仅如此，作为一种特种商品，产品的详情页做得再精美，即使售后体系如何完备，作为易碎品的灯饰总是缺少一种让用户放心的保障。一款定价千元的灯饰还会有送货、安装、测试的问题。各种形制，各种场景搭配，退换货也成为灯饰电商的难隐之痛。所以可以看到，在众多商家平台上，小商品的销售绝对高于大件灯饰的量，这也是明证。

其实，还有一点不容忽视，那就是中国的电商其实过多地依赖于第三方平台，缺少自主支撑的电商营销渠道，也是一个不小的隐患。

从这个层面来说，灯饰转型是社会经济转型的一个缩影，但如何转，的确是门学问，全部押宝电商，有其快递、人力成本、厂租的优势，但是对于传统的消费习惯，以及商品的特殊来说，传统的经营模式仍然不可替代。电商不是洪水猛兽，我们需要的是一种进攻与坚守的谋局。