青岛亿麦硕跨境电子商务有限公司「北京硕之家」

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亿级大卖精细化运营方法总结；

审时度势，冷静思考，

亚马逊极致博弈之道。

全文字数：1932字

阅读时长：10-15分钟

公司简介

亿麦硕跨境，是一家深耕亚马逊，为中国跨境电商卖家提供专业的亚马逊项目孵化、亚马逊联合运营、亚马逊实战技巧培训以及企业亚马逊管理咨询等服务的跨境电商综合服务企业。

公司由山东亚马逊亿级大卖公司运营总监带领核心运营团队成员创立，拥有丰富的跨境电商理论基础和实战经验，陪伴式帮助传统工厂及外贸企业“从0到1”开拓亚马逊全球市场、品牌出海，并针对企业不同发展阶段，提供适合于企业发展的定制化跨境解决方案。

目前，公司总部位于青岛，并在北京设立分公司，陪伴100余家传统工厂、外贸型企业成功开辟亚马逊渠道以及为企业培训输送了5000 人次的高中阶亚马逊电商运营人才。

业务范围

亚马逊项目孵化、亚马逊联合运营、亚马逊实战技巧培训、企业亚马逊管理咨询

企业荣誉

亚马逊全球开店山东大区第三方服务商亚马逊全球开店山东大区合作讲师青岛进出口企业商会会员单位青岛跨境电商创新创业大赛评委单位多地区跨境产业园指定运营服务单位青岛高校跨境专业合作实习单位

总经理 包玉伟

曾任职上海铭泰铭观咨询有限公司高级合伙人、宜品乳业集团集团品牌总监 。服务过伊利、蒙牛、光明、君乐宝等百亿级企业营销咨询，并建立起长期合作。曾任职于宜品乳业集团品牌总监，管理集团旗下六家子公司市场部，120余人团队 。对于构建差异化品牌有资深经验，擅长于挖掘市场诉求， 洞察消费者心理，品牌精准定位、 产品卖点深度挖掘等。

运营总监 李筱

对外经济贸易大学硕士。曾任山东本土亿级工厂型大卖运营总监，任职期间实现亚马逊销售额从0到亿元美金的华丽转变 。所管理的运营团队规模发展到70余人，搭建运营支持、 广告及流量管理、站外营销、数据分析、产品管理、客户服务等多个团队，团队功能及组织架构清晰，曾外派美国，成功进行当地分公司仓库、客服团队培养 。擅长跨境电商运营培训培养、团队组织架构搭建，运营团队绩效考核及管理 ，擅长深度挖掘用户需求，进行产品分析及产品线构建 。亚马逊站内及海外社交媒体结合的品牌化专家。

A：孵化运营（3个月）

孵化运营指本着企业和亿麦硕双方利益共享，风险共担的原则，使企业用最小的投入加最专业的团队去尝试亚马逊渠道，快速对企业产品进行孵化养成，双方在短时间内互相了解，为长期合作打下基础

B：联合运营（12个月）

联合运营指根据企业对亚马逊渠道的战略规划及目标，本着“专业人干专业事”的原则，企业负责生产加工和质量把控，亿麦硕负责亚马逊销售及推广，双方强强联合，合作共赢。

C：三年大卖打造计划（36个月）

“三年大卖打造计划”是亿麦硕独有的合作模式，指根据企业战略规划要求，亿麦硕全面帮助企业进行亚马逊渠道开辟，打造出海品牌，同时帮助企业打造一支自有的专业的“实战型”运营团队并搭建一套可持续化的亚马逊团队管理体系。

亿麦硕亚马逊精细化运营内容

市场调研——产品分析——数据选品——视觉设计——店铺运营——站外推广——客服团队——品控中心

三年大卖打造计划专属管理体系搭建

一、团队架构搭建

构建科学的架构体系和岗位职责，为企业搭建优秀团队打好基础。

二、招聘标准定制

制定合理的招聘标准和薪酬体系，为企业选拔人才。

三、人员能力评估

搭建合理的人员能力评估体系，建立人才库，为企业识别人才。

四、培训体系搭建

搭建“实战型”培训体系，为企业人才赋能。

五、绩效考核体系搭建

制定科学严格的绩效考核体系，为企业留住人才。

优秀案例——假睫毛

项目背景：

睫毛厂家客户，市场价格竞争激烈。运营根据市场趋势进行选品调研，选定款式、材质、毛型等，推进差异化选品及销售。

项目成果：

优化卖点，宣传产品细节，主打佩戴感受；3个月内单款产品打入类目排名top50，店铺月销售额平均8-10万美金。通过广告及推广方式的优化调整，大幅度提升并稳定利润率情况，利润率稳定在20%以上。成功拓展加拿大、欧洲等站点市场。

优秀案例——冲浪板

项目背景：

大型户外水上用品生产企业，拥有较好的生产能力和品控能力，传统B2B业务为主，规划进行亚马逊站点开拓。

项目成果：

根据产品不同尺寸包装进行库存规划，选择最经济且有竞争力的物流及仓储方式。单品在上架2个月内进入类目排名前10根据市场反馈，不断提出产品及包装优化建议，提升用户体验。结合市场调研及工厂生产线，提出新选品建议并成功推进上线；打造市场有竞争力的户外水上娱乐休闲运动品牌。

优秀案例——羽绒服

项目背景：

服装工贸一体企业，具有一定的产品设计及研发能力，客户主要为国内外电商店铺，批量供货，利润微薄；

项目成果：

针对企业擅长产品及市场需求，进行精细化选品，提出产品上架建议；针对服装品类季节性特性，抓准上架时机，进行库存合理规划旺季销售额单月突破50万美金，多款产品进行类目排行前100名。进行品牌视觉不断优化升级，逐步打造细分服装品类新兴品牌。根据市场最新情况，不断反馈给工厂，更新选品建议。

亚马逊相关一切，您均可咨询【亿麦硕】